为摸清开店骗局，我亲身体验后发现...
开店。
是一门古老的生意。
世界上第一个开店做生意的人是谁，已不可考。几千年前，我们就琢磨如何通过经营一个小门面，让自己摆脱贫困，养家糊口。
骗局。
也是一门古老的生意。
世界上第一个骗子是谁，也不可考。几千年前，人类已开始琢磨如何通过花言巧语让人上当，从中牟取利益，摆脱贫困，养家糊口。
二者都是生意，都有完善且历史悠久的产业链，区别在于开店是堂堂正正地赚钱，而骗局则是处心积虑地害人。
走在大街上，随便拉上几个小店老板聊聊，大家总有一肚子苦水向你倾述。骗子实在太多，太专业，也太成熟。
现在百业复兴，很多人想开店做生意，但防骗之心不可无。
为摸清开店骗局的每个流程，我亲身体验做了一次“大肥羊”。
72小时内，我打了22个电话，被骗7次，其中有2次成功，1次险些成功。
事实证明，新手想要开店，从开始搜索加盟品牌起，骗局就已开始。
套路曲折，险象环生。
加盟网站
加盟的第一道关卡来自虚假加盟网站。
虚假加盟网站是常见入门级骗局，它的历史可追溯到20年前。首先李鬼们会在互联网上，投放铺天盖地的加盟信息，这些信息一般会配上朴实无华的文字，譬如躺着挣钱、年入百万……不要质疑它为什么会有市场，就像你永远搞不懂《转发！这三种人值得深交》为什么能轻松破10万+。
随着时代的发展，虚假网站的“真实度”越来越高，其精美程度和仿真程度进步神速。很多线下实业品牌对官网需求不高，在设计和审美方面并不太在意，只求实用即可，这给了骗子们可乘之机。
以一家成熟的加盟品牌为例，它在全国的门店超过2000家。
搜索品牌名称后，打开一个加盟网站，站内页面整洁大气，清晰简洁，里面有品牌故事、菜品介绍、发展历程、新闻资讯。
拉到底部，显示的公司主体和查到的商标信息也吻合。
△中国商标网截图
很多人看到这，逐渐放下了戒心了。
可惜，这是障眼法。
通过天眼查我发现了猫腻，这家公司早在去年12月就改了名称。
△天眼查截图
正版吉祥馄饨的官网是什么样的呢？
这才是正主！注意，网页底部还有公安备案。
当我们同时打开他们的网页标签LOGO，另一个有趣的细节出现了。
正版吉祥混沌没有设置页面logo，用的是浏览器自带的标志（中间），而李鬼竟带有吉祥馄饨的LOGO（第二个）。
永远不要低估李鬼们捡漏的决心，毕竟“有50%的利润,它就铤而走险……有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险”。
新品牌加盟
为了深度体验加盟骗局的全貌，我尝试与背后的人对话。72小时内，我打了22通电话。
下面以正新鸡排为例。
一进入虚假加盟网站，客服向我发出聊天邀请：
“您好，请问您最近就打算开店呢，还是先了解一下？”
“方便电话联系呢还是接收手机资料包呀？”
“您也可以直接留下您的手机号，我把合作费用、合作条件、成本利润、产品种类、盈利分析等详细资料发到您手机上？”
……
注意，他的话术直接略过了“您是不是要加盟”这个环节，而是直接开始了详细到合同的介绍。
从心理学角度上来说，这是掌握主动性的一种话术。
比如一个卖花的人，如果他对你说的是“你要不要买花？”这个时候你如果说“不买”，这个沟通就结束了；而如果他直接拿出两束花放在你面前问：“玫瑰还是百合？支付宝还是微信？微信有红包可以领，你扫墙上那个码就行。”
本来还没决定要不要买花的你，很可能就直接跳过第一个环节，一边扫码一边考虑要玫瑰还是百合。
当我把手机号发过去，几分钟之后，骗子就打进电话了。
“您好，请问是A先生吗？我这边是XXX项目的加盟项目经理。”
这位自称是项目经理的先生，立刻开始向我详细介绍他们的品牌：从创始人经历到品牌主体，到门店城市分布及运营情况......非常详细，非常逼真。
一通说道后，项目经理抛出第一个诱饵：只要一百万加盟费，你就可以成为我们项目在某地区的加盟伙伴。
“只”要一百万。
到了这一步，骗局突然有些微妙了。因为这个诱饵有点太凶猛了，一百万什么概念不用解释了吧。
一个想加盟鸡排店，馄饨店，便利店，茶饮店的小老板，会有一百万的可投入资金吗？
这时99%的人会说：没有。
对方想都没有想，毫不犹豫地接过话头说：那我们还有另一个项目，加盟费只要十五万，资金差不多半年可以回笼，如果在x月x日之前加入，还能享受公司的极力扶持。
……？
经过我几次试验，不管你说有还是没有，项目经理都会把话题绕到“十五万”的项目上。
回答“有”的话，项目经理先生会对我进行劝退，比如借口说项目回本周期比较长，落地时间长达几个月，可能错过销售旺季等等等等。
相比一百万的项目，新项目的优惠力度非常大：
△项目经理微信截图
瞧瞧这优惠力度，这种感觉就像我在618，抢到京东满40减300的bug级优惠券，不剁手都对不起我自己。
这样一来，本环节的骗局就清晰了：
骗子先做一个比真官网还精致的山寨网站，把有加盟意向的人引到平台上，然后表面上谈你原本想加盟的项目，再不经意地跟你说：原项目门槛极高，风险很大，而有个跟原项目相似的新项目刚启动，门槛要低很多，可以用少得多的钱加入新项目，从原项目的末班车改乘新项目的头等舱。
别看他们给的多，但实际上没一样是有价值的。
加盟加盟，我们想要加盟的是什么？无非就是想要获得对方的品牌资产。品牌大师戴维·阿克的《管理品牌资产》中，品牌资产有五个维度：忠诚度、知名度、认知度、联想度以及其他品牌专属资产——商标、口号、渠道等。
品牌资产看不见摸不着，但真实存在。比如，中午同事间订奶茶，会商量喝喜茶还是奈雪的茶。所以喜茶、奈雪的茶是消费品品牌，别的都是奶茶品类。（当然，你也可以喜欢喝别的）
品牌资产归根结底就两个，心智和数字。用心智获得认同，乃至信仰，从而创造利润。
找一个没有品牌资产的"野鸡"，还不如自己开店来得实在。
总部考察
口头决定加盟之后，第一步是总部实地考察。
考察的故事千篇一律：
首先加盟商会以报销往返路费、住宿费的名义，盛情邀请你来实地考察。在考察过程中，项目经理会有意无意地反复暗示你：名额不多，买定离手。
进入高大上的写字楼，豪华装修的办公室里挂满“创始人”、“总裁”、加盟商握手签约等照片的白墙。
这面墙有可能是真的——这些照片中的人，可能是上当的"倒霉蛋"。
一墙的受骗者。
面谈之后，他们通过各种引诱方法，把你的定金搞到手。例如，收你一万元定金（不能退），美其名曰"锁定项目名额"。不要纠结他们为何能得手，换位思考，有多少人能拒绝理发店的会员卡？
加盟合同
实地考察完，就到签字立据的环节。常见的加盟协议一般有两种：一种是有偿加盟，一种是无偿加盟。
有偿加盟就是收取服务费，然后教你技术和设备使用方法。
在你交钱入伙后，骗子们钱已入袋，服务态度就不行了，在他们逐渐抽身的过程中，你会发现在竞争激烈的市场上，"新项目"基本是给装修队和房东/中介"送人头"。
第二种是无偿加盟。这是更先进的骗法，因为很多人会觉得“反正我都没交钱，不会有啥损失”。
这种骗法的核心在于：象征性地免除加盟费，但暗地里抬高保证金、设备费用和原材料费用。然后再勾结房东、中介、装修队等“中间商”，不留痕迹地榨干你，吃回扣。这个后面会讲到。
先说第一种。签加盟协议的时候，要搞清楚是特许加盟合同还是技术转让合同。如果你签订的是特许加盟合同，如发现对方存在虚假宣传或者承诺不符等情况，可以提出解约（如果有的话）；但技术转让合同规定，出让方将一定技术成果的所有权或使用权移转受让方，受让方须支付约定价金或使用费协议。
也就是说，他们会把加盟费变成技术转让费，一旦对方补充了技术转移的动作，这笔钱就成了学费。
说一句题外话，很多人一直到门店倒闭，未必能察觉到自己被骗了，而是把所有责任归纳为经验不足、运气不好等因素。
然后逢人还要说：当初要不是我倒霉的话。
堪称加盟版PUA。
加盟选址
展开说一下选址的猫腻。
当一个新店要开张时，方圆五公里内的骗子会闻风而动，他们之间井水不犯河水，各骗各的，甚至会默契地打掩护。
就像我们之前说的，每一个环节都可以是陷阱，每一关都有新感觉。
这一定是“非常优秀”的地段，整个服务过程热情周到，选址人员鞍前马后，把一切打理得妥妥当当。表面上，你以为他们是赚你的租金；实际上，别人是赚你的押金。
你会觉得占了大便宜，实际上他们很清楚：过不了多久，你就会关门大吉。市场使然，没有核心品牌资产，你毫无胜算，只有愿赌服输，把押金留下。
而这家店，会默默等待着下一只羔羊。
装修
门店位置确定好，就要进行装修。
很多品牌要求统一的装修风格，加盟平台可能联合装修公司，材料、设计、刷漆……都按照他们的需求来。
还记得选择零加盟费的客户吗？这时候开始出钱了。
装修店铺时，他们向你推荐全包装修，承诺一口价。签合同时，他们提供一个预算价，并告知以实际发生量计算，多退少补。有些公司以当场签约享受8折优惠的条件（熟悉的味道），吸引你签字。
但，这里面的坑非常多。
首先是全包，所谓全包很可能只是满足最基本的使用功能，不包括水电改造、改墙体、开槽回填、天花板吊顶等特殊项目，这些额外项目是另一个价；
其次是预算价，这时你会学到装修新术语：「以实际发生量计算，多退少补」，换成人话就是不设预算幅度，没有多退，只有少补补补。
……
供应链
对于餐饮业来说，得供应链者得天下，可惜"野鸡"品牌并没有。
对于零加盟的客户来说，设备租赁是一个“出血点”。
设备是租赁还是卖断？是分期买断还是押一付三？
一般到了这个环节，加盟者的钱已经被搜刮得差不多了，为了让你继续付钱，加盟商很可能会主动说：把租金转为分期付款，比如连续租6个月后，就会返还押金，设备就归你了。
租金变成分期付款，每个环节都在引导你不要轻易放弃。
除了设备采购，快招公司还会要求你采购原材料，美其名曰"标准化"。
这样一来，你店里的奶茶是由纯牛奶调制的，还是奶粉，还是植脂末，就很难说了。
……
写在最后
写到这里，很多人已大体明白了。
很多创业者都有这样的经历：开店前，放下豪言要仗剑勇闯天涯；三个月后，无耐把剑当掉抵消房租。很多人想不通，为何这一切和计划的不一样，预计投入20万，一年回本，结果店开完就花了40万；本来目标是正新鸡排，结果稀里糊涂开了个歪旧鸡排，门店存活时间还没路边小摊长。
因为套路太多，水太深，骗子们太懂人性的贪婪和迷惘。
开店无罪，加盟也无罪，大多中国人底子里都想自己做生意，成为小老板，而招商加盟的方式，是最现成的途径之一，因此吸引了很多想通过勤劳苦干，实现发家致富的人，骗子们也就趋之若鹜。
希望这篇文章给想要加盟的朋友一些警示。
实在不行，哪怕不加盟，做好一个夫妻老婆店，也能吸引顾客。
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