白话营销｜不服元气森林胜出？那这三件简单的事，你又做了多少？

原创赞1 收藏评论

举报 2020-10-09

扫描,分享朋友圈

元气森林这款日系感十足的苏打气泡水（有人说是伪日系我不太赞同）

在一夜之间就上位胜出

更可以说，几乎颠覆可口可乐&百事可乐，在夏日饮料第一选择的王者地位

看清楚哦！

对标的可是可口可乐哦！

一个诞生于1886年的超级百年大品牌！！

那元气森林是怎么做到的？

其实元气森林的打法相当的简单粗暴，任何一个有点经验的营销人员都能随口说出来，抽烟、喝酒、烫头，那是于谦......正确姿势就是——定位、广告、铺货。

定位——

大家的微信里多多少少会有或看见过一个表情包，就是『大哥豁冰阔落』，冰可乐能成为社交载体，说明产品带来的爽感已得到公众认可。但可乐这鬼东西可谓是双刃剑，好喝但『有毒』，毒在糖分，虽说可乐产品也迭代出无糖系列，但代糖的成分经不起分析考究，而且可乐的研发部感觉是跳进了味觉误区，一系列难喝的可乐居然能走出实验室（咖啡味、樱桃味），最终惨死在货架上。元气森林和其他饮料早就看见这个细分市场，用户要的就是冰可乐的爽（含气）加上无糖健康，当然如有好喝的多变口味，那么就圆满了！于是，元气这座森林，拔地而起！

>『０糖０脂肪０卡路里』——解决用户想喝可乐又怕挨刀的痛点

>气泡水——满足那一口的『爽』

>日系包装＋多变且正常的口味——年轻、酷、选择性强、好喝>定价——５元（渠道不一样价格有点差别）的定价，让喝的人更洋盘产品、定位、价格搞定，那么接下才是最重要的！！！

广告——

我没有做过元气森林广告投放的市场调查，但凭肉测，凡事去过有电梯框架广告的地方，元气森林几乎都有投放，而且持续时间达几个月。细看了下广告，貌似代言人正是最近大火综艺『乘风破浪的姐姐们』中的张雨绮（还有其他明星也打过call）。元气森林这样不间断轰炸式的广告投放，感觉不买一瓶试试，还真对不起张雨绮的身材。配合各种网络媒体，以无糖测评啊、口味比对啊、新品尝鲜啊......等各种方式的内容推送，也是充满大家关注的公众号，从而造就出一批『自来水』各种安利，所以路人皆知不足为奇，谁还敢说烧钱的广告，不重要！！！

铺货——

GET定位、看见广告，那我想喝怎么办？元气森气比大家还懂，通过大面积占领一二线城市的连锁便利店，红旗（成都特有）、711、全家、WOWO......基本上你能去的任何有卖饮料的店，都能买到元气森林，这个不得不服，这样才叫体验！！！

就是这样神奇，就是这样简单，但你家产品又做到了元气森林的百分之几喃？现在太多老板还在追求花小钱办大事儿，拜托2020年了！醒醒吧！

要不然来一瓶冰元气森林滋醒下自己？！

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。