股价涨117倍，如何让品牌真正地赚钱？魔爪告诉你2大黄金法则
2030年消费将占中国GDP的47%
一大波新品牌正在崛起
品牌运营将重新成为营销的“显学”
你需要身在趋势大潮当中
这个世界上最完美的生意是：
低成本获取用户，用户重复消费你家产品，并且会持续不断的增加消费，而且还能够不降价，甚至涨价。
问：世界上有这样的产品？
答：多的是，比如魔爪Monster。
在消费升级大潮下，如果你想了解品牌个性的塑造，魔爪Monster是必修课。
品牌？太虚了，因为：
“品牌是个繁杂的、教科书般的、说上5天5夜也说不完的系统工程。
对我这个工作不满3年、公司时刻在倒闭边缘、文案还没写熟练的人来说，品牌太虚了。”
客官且慢
通过本文，张张承诺：只要持有初中以上文凭、会提问，就能够学到“塑造品牌个性的黄金法则”。
这些法则，不只适用于品牌初创期，市场部的每个Campaign推广也同样有效。
一、Monster魔爪的身世档案
汉森，卖鲜榨果汁起家。
80年代申请破产，后重新成立。
面对行业领导者——红牛。
毅然决定，加入市场竞争。
但。
推出市场后，败北。
后，改进产品，全新塑造品牌个性。
改名Monster（魔爪）。
重新上阵，势如破竹。
股价自1.36刀，暴涨到160刀。
摘取品类第2，引入可口可乐入股。
2015年，超越红牛，位居第一。
魔爪的股价走势图
二、品牌个性塑造黄金法则
谁的品牌不想如此成功呢？
接下来让我们正式进入黄金法则（一）
嫑为产品特色沾沾自喜，去深挖产品给用户带来的“好处”
（这句话，请默念3遍）
记住：用户是极其自私的，你的产品只是实现他们志向的工具或跳板。他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。
不信？
如果用户打个喷嚏，就能避孕，杜蕾斯们都得改行。
如果用户眨眨眼睛，就能传送自己，出行工具行业都得完蛋。
如果用户吹口气，雾霾就变没，空气净化器公司都将消失。
以上例子有些极端，但也让你更清晰的看到产品在用户心中的位置——工具、跳板、而已。
找到产品为用户带来的好处，是塑造品牌个性的第一黄金法则。
且慢
——那产品的特色就不重要了吗？
——当然非常重要，它是给用户带来的好处的根基，“好处”是“特色”的延伸。（这句话，请默念5遍）
1、如何把产品特色，转化成用户的好处？
笨办法，是最好的办法
——答案是：多问，按照下面句式去问。
那问到什么程度？
与用户至少大战5个回合，直到涉及到人的生命元力。
（元力，什么鬼？黄金法则2将详细展开）。
我们回到Monster魔爪，它的最大特色，简单粗暴的来说是：
1、料更足、劲头更大。
高牛磺酸（27克/听）、高咖啡因（150毫克/听，相当于4瓶可乐）、高糖（27克/听）、高热量（110打卡/听），并含有人参成分。
2、更便宜：容量更大，比红牛还具性价比。
下面，张张以把“料更足、劲头更大”这一“特色”转化为“好处”进行示例。
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【第1回合】
品牌：买我吧，因为我：料更足、劲头更大，欧耶！
年轻人群：“料更足、劲头更大”对我有什么好处？
品牌：“料更足、劲头更大”能够3秒内快速为你提供所需能量呀，亲。
（特色=更多能量。是否记得初入中国的红牛的广告诉求就在这个层次：困了、累了，喝红牛）
【第2回合】
年轻人群：“3秒内为我，更快速提供所需能量”有什么好处？
品牌：能够让你不为体力流失所困，让你的运动/工作状态表现始终如一呀，亲。
（能量=精彩表现。脉动在这个层次：关键一刻，脉动回来）
【第3回合】
年轻人群：让我“运动表现始终如一”有什么好处？
品牌：这样能够把你的能量转换为关注、尖叫、荣誉，谁不想被这种感觉淹没呢？亲。
（能量=荣誉=虚荣心。目前的红牛在这个层次：你的能量，超乎你想象）
还没完呢~接着问
【第4回合】
年轻人群：让我“赢得关注、尖叫、荣誉”，又有什么好处？
品牌：获得的荣誉越多，也就意味着你更有魅力，妹子/帅哥更喜欢你。
（能量=个人魅力。）
【第5回合】
年轻人群：让我“更有魅力”，又有什么好处？
品牌：更有魅力，可以让你比被人更容易获得XXOO的机会。
（能量=更多性交机会。追求性伴侣是生命元力之一。）
年轻人群：Deal，成交。
你会发现，越问越下3路，越涉及到人的生理欲望。
但千万不要鄙视我满脑子的男盗女娼，因为：
对人的欲望而言，生理才是说一不二的君主。
——文案大师 惠特曼说的，错了我概不负责。
翻译成大白话：吃喝性交等生理需求是我们的最基础需求，当然也是最频繁需要的需求，我们频繁的在寻找满足生理需求的工具、跳板。
（这句话，请默念8遍）
如果找不出产品特色，那就去做调查、走访已购消费者、和产品负责人聊天。
记住，只要存在，就有它独特的理由。每个产品都有与生俱来的戏剧性。
如果你的产品有5个特色，那么请分别按照以上方式，挖掘每个特色带来的好处。但要把最大的好处作为重点、反复、持续的传播。（最后一句话，默念10遍）
深挖“好处”结束后
仅需2个手段，即可把好处转化为品牌个性
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手段1：横向对比，找到心智空白区
如果说挖掘产品给用户带来的好处是“纵向深挖”，那么接下来寻找市场空白就需要我们做“横向对比”，这一过程用一个熟悉的词语表达叫“定位”。
我们，回到Monster魔爪，看看它的“横向对比”。
下图显示：从下到上，共5个回合。
我们发现从1到3，都已有品牌占据，而4和5是空白区或没有强势的品牌占据。
Monster魔爪当然要全部占据第4-5层次，不给后来者再有机会，即：
能量=更有魅力=更多XXOO机会
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手段2：使用“承诺之钉、视觉之锤、推广之力”
固定强化你要占据的好处
给用户的“好处”确定后，接下来就是占据把它。
通过：定位之钉——广告语承诺、视觉之锤——VI视觉、推广之力——品牌推广路径，这3大武器去攻占市场。
注：什么是视觉之锤？即品牌的视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子，要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。详细参见书籍《视觉之锤》。
a、承诺之钉——Unleash the Beast！释放野性。
还有这张
注：品牌当然不会直白的说“买我，让你获得更多的XXOO机会”。而是通过文案把这一好处，艺术的说出来。这也是文案的效用，张张将在之后的文章分享。
b、视觉之锤——视觉锤子一定要与“野性”这颗定位的钉子相匹配，这样才形成完美组合。
Monster魔爪的视觉之锤是一道绿色的爪痕
c、推广之力——有了锤子、钉子，当然还要用力。
Monster魔爪的兴起不是通过在大众媒体投广告，而是圈定赛车、音乐节...各种充满荷尔蒙的场景，大力推广。
延伸：品牌推广之力如何选择场景，详见我微信文章《土豪、中产、小资、贫农——NB市场人的“打怪地图”》
本篇总结
1、低成本获取用户，用户重复消费，并且持续不断增加消费，而且还能够不降价，甚至涨价，是最完美的生意。而强大的品牌个性是达成以上完美生意的必备条件。想想目前新兴的消费升级品牌——KEEP、野兽派、乐纯酸奶...他们都是品牌个性的受益者。
2、用户极其的自私，他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。在塑造品牌个性前，先要深挖带给用户的好处。
3、选定给用户的最大好处，然后与市场竞争者做“横向对比”，找到用户好处的“心智空白”。
4、开始营销战役，用承诺之钉、视觉之锤、推广之力，固定强化你的好处。
《品牌个性打造黄金法则》下篇预告
人的生命元力除了“获取更多的XXOO机会”还包括哪些呢？
张张将在《品牌个性打造黄金法则第二篇》，为你介绍。
张张爱营销，每周四晚，更新。
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