杭州万象城Workshop：商业地产怎么做内容营销？
昨天晚上，我给杭州万象城市场推广部做了一场Workshop：商业地产怎么做内容营销？万象城这个高品质购物中心，是华润集团下的商业地产品牌。如今，全国已有20多家万象城。杭州万象城是全国第二家万象城。
以下是我的Workshop框架和一些观点分享。因为此次Workshop的时间是3个多小时，所以讲得较浓缩。
Workshop框架：
消费升级与内容营销
——对消费升级的错误认知，导致了哪些伪“内容营销”？
商业地产自媒体（主要是微信）的内容规划
——无论自媒体怎么“改朝换代”，这三种类型的内容要持续运营……
——三种内容的“黄金分配比例”
——三种内容的案例分析
商业地产的“事件营销”
——掌握“一一四”，你也可以操盘“事件营销”。（“一一四”：一个核心大创意、四种媒介、四种内容）
——用两个实战案例，深度剖析“一一四”：怎么策划一场“线上+线下”的事件营销？
观点分享：
——“Location, location, and location”（地理位置、地理位置、还是地理位置）。地理位置一直是商业地产能否能获得高人流量的关键。如今，在电商的冲击下，即使地理位置好的商业地产，也要奔着打造“内容型商场”的目标，通过“内容”冲破地域限制，吸引客流。
——“万象城”代表了什么？不仅仅是购物好去处。我们要把万象城看成是：圆梦之地，是梦想的一个升级阶梯。我们在工厂里制造产品，在商场里出售的是希望！
——人们买不起10000元的奢侈包，却喝得起100元的咖啡。
——高档商场别忽略了在社交媒体上大量关注你的年轻群体，虽然他们现在没有很强的消费能力。但是，通过情境连接，让高档商场成为年轻人人生历程里的某个回忆节点。比如：在这里购买奖励自己的第一个奢侈品包。
——商业地产微信公众号的内容规划，“活动”要占50%以上。注意：这里的活动不是“抽奖送礼”，是有内容的创意活动。这类活动是O2O的引擎点。
——商场的促销信息怎么转化为“病毒内容”？最佳方式之一：娱乐化。娱乐化后再回归到线下，在线下展示。比如：创作了一首有关“买买买”的歌曲，在网上传播后，为什么不可以放到线下（商场的广播），在某个时段播出呢？
——中国地产界的很多事件营销，往往把“品牌”抛到九霄云外。不顾品牌形象，做一些纯粹为了吸睛的“事件”，比如请一群袒胸露乳的美女。这不叫事件，这是炒作。炒作是对品牌形象最大的伤害。
——高档商场策划线下活动，要不要请网红直播？这要看你想获得什么样的营销效果？你是想获得品牌知名度？还是想获得客流量？策划任何活动，不管线上还是线下，最徒劳的是：你不知道自己通过这次活动，要解决什么问题？要达到什么KPI？你总想用一种“一刀切”的方式，解决所有问题。
——国外一些老牌商场，到了重大节假日（比如：圣诞），就会推出高水准的“创意情感TVC”？但是国内的商场呢？到了重大节假日（比如：春节），各种年货促销信息满天飞。为什么？这就是“满足欲望”和“共筑理想”的区别。
文末，顺便说下我对培训的看法。我觉得如果哪个培训宣传是：“听了我的培训，你就能从“文案菜鸟”变成“文案大师”？”，或者是“五堂课让你成为营销大牛”等等，这种培训绝对是“呵呵”。
在我看来，培训有两点关键作用：
1，迭代你的旧有认知/纠正你的错误认知。这让你尽可能地在战略方向上，不至于迷失，不至于南辕北辙。所以，好的培训，一定要在“道”的层面上下功夫，一定是有“理论铺垫”，而不是告诉你一堆速成方法。
2，培训为你引路，告诉你方法，但修行在个人。
培训如同看书，千万别做“思想的巨人，行动的矮子”。所有有点成就的人，都是在正确的道路上，一路曲折地狂奔。坚信马克思说的：前途是光明的，道路是曲折的。
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