阿里开始造星了？首个虚拟偶像天团实力圈粉z世代
Z 世代正在成为炙手可热的下一代“金主”，高GDP、低出生率的生活环境，使95年后出生的他们，生来就享有远高于其他人的可支配资源。与此同时，成长于二次元崛起文化背景下的Z世代们，又表现出崇尚高颜值、爱开脑洞、追求个性化等鲜明特点，更有着突出的虚拟情怀。因此，用丰富多元的二次元语境与Z世代沟通，用娱乐化、个性化的玩法与Z世代互动，成为当今热门的营销新风向。
来源：CBNData《2020 Z世代消费态度洞察报告》
品牌与虚拟IP之间的跨界，是沟通Z世代的“翻译器”
近日，聚划算百亿补贴联合阿里集团旗下六大事业部：饿了么，阿里健康，飞猪，盒马，天猫国际，天猫好房，共同推出了首个二次元虚拟偶像团体IP——聚划算百亿补贴比价天团。此次聚划算百亿补贴与虚拟IP之间的跨界，以“全方位福利补贴+二次元虚拟偶像”为支点，“7大BU官微福利联动”为核心玩法，完美实现了与 Z 世代的无障碍交流互动，成为行业内二次元 IP 化营销的新范本。
高颜值虚拟偶像天团C位出道，撬动年轻化营销
聚划算的章鱼娘，饿了么的阳光骑士，飞猪的高级管家，盒马的肌肉男，阿里健康的白袍医生，阿里好房的礼服绅士，天猫国际的潇洒机长，由7位高颜值的二次元虚拟偶像共同组成的聚划算百亿补贴比价天团，一出道就惊艳了Z世代的眼球，让一众粉丝大呼“我手机里的APP怎么变得这么能撩，爱了爱了！”
据悉这7个形象都是阿里根据各个BU的业务特点，专门为其量身打造，每个形象的服饰细节与人物气质都将自身的服务范围和产品业务体现的淋漓尽致，原先为“剁手”而生的聚划算章鱼宝宝，摇身变成高冷飒气的御姐章鱼娘，砍价能力无人能敌；饿了么傲娇柴犬成了阳光蓝骑士，脖子上佩戴的饿了么蓝方巾一脉相承；天猫国际的黑猫，成了潇洒邪魅的美妆机长…
互撩海报、霸总文案，让「次元壁」一破到底
除了在虚拟偶像形象上的精巧设计，官方还专门制作了一波二次元互撩总裁体海报：将二次元虚拟形象与品牌特点相结合，使其碰撞融合，产生极其强烈的既视感，并借用霸道总裁体文案，来传达“聚划算金秋超值购”给消费者带来的各类补帖福利。6张海报分别覆盖了衣、食、住、行、玩、乐、购各领域，真正做到了全方位深度补贴。
“你眨着眼说你的眼影半价，害我心跳漏半拍呼吸爆炸”“没有秋天的第一杯奶茶，有9折星巴克咖啡给你呀”，“40万的装修礼和25万的补贴都有了，就差一个你了”，这一系列行云流水般的总裁式福利告白，简直甜齁了，让z世代的消费者们心跳加速，疯狂为其打CALL！
随后聚划算官方再度推出新嗨点——阿里动物园全员JO化番外。剧情致敬了风靡全球的日本动漫《JOJO的奇妙冒险》，魔性的反转、夸张的肢体语言，经典的台词，不少JO粉因为聚划算百亿补贴找准了自己的共同语言感到惊喜。
这些年轻消费者熟知的品牌形象经过官方脑洞式创作后，也激发了有才有趣有想法的年轻一代网友的创作热情：组CP、同人表情包、角色番外漫画、甚至有人为其创作了官配霸道总裁文……
打造虚拟IP创新营销是表象，狂撒补贴让利消费者是本质
商业的成功在于“讨好”年轻人，但光是吸引Z世代的注意力是不够的，还需要走长远路线，“套牢”他们，让年轻人感受到货真价实的福利。聚划算百亿补贴精准洞察到年轻人的购物需求：善于追求高品质生活，也会精打细算节省开销。
所以阿里此次不仅打造了一个二次元虚拟偶像天团吸引z世代的注意力，更是壕气洒下30亿元加码#聚划算金秋超值购#，在购物、生活、餐饮、旅游、医疗、美妆、住房等衣食住行各领域，为年轻人上线全方位的补贴货品。这样能打又能撩的高颜值偶像天团，试问哪个年轻人会不喜欢呢？
破壁成功不是偶然，聚划算百亿补贴一直很懂年轻人
聚划算百亿补贴比价天团打破次元壁，成功圈粉Z世代并非偶然，早在诞生之初，聚划算百亿补贴就将视线瞄准了年轻人，通过深度体察和调研，知悉Z世代的文化和语言，了解他们的生活方式、兴趣爱好，以便最大程度增强品牌年轻化，提升吸引力，同时满足年轻人的消费需求。
最直观的体现，是聚划算百亿补贴与B站开展的一系列营销玩法
2020年跨年晚会，聚划算百亿补贴首次与B站联动，在跨年晚会上推出了甜美萌娘包、神仙御姐包、快乐肥宅包、酷炫即可包等丰厚补贴礼物，成功打入Z世代的社交圈，一举吸引B站年轻人的关注。
近期热播的《说唱新世代》，聚划算百亿补贴再次与B站联手，用不走寻常路的方式打开说唱音乐，在开播前戏推出一组魔性宣传片，将乡村土味与潮流说唱无缝贴合，原来农民伯伯也可以很swag！其背后，则是聚划算百亿补贴对年轻人酷爱的混搭风的发掘，举一反三地打动年轻人。
在如何拉拢Z世代这个大的营销命题下，聚划算百亿补贴借助二次元、音乐、潮玩、说唱、鬼畜等年轻人喜爱的元素，充分传递百亿补贴的年轻品牌信息，零距离靠近年轻人，和他们建立了长远的情感连结。
结语：
本次聚划算百亿补贴比价天团成功出道，一方面是聚划算百亿补贴借助二次元虚拟偶像这种年轻人喜闻乐见的营销形式，继续靠近拉拢年轻人，另一方面则是通过与阿里集团各事业部联动，升级扩充自身的补贴战略与补贴货品范围，实现对年轻一代消费者衣食住行等生活全方位补贴的覆盖。
硬核补贴、趣味玩法，这些都是聚划算百亿补贴赢取Z世代信任的有力“武器”，也让聚划算牢牢站住了“百亿补贴”的心智。随着聚划算百亿补贴的战略地位和补贴力度不断升级，未来聚划算百亿补贴将继续深耕年轻一代消费群体市场，用产品和品牌的“高颜值”吸引年轻人，用价格力、品牌力的“硬实力”稳住年轻人。
而年轻的z世代消费者们在收获补贴福利、互动乐趣的同时，也将把聚划算百亿补贴作为购物平台的首选，聚划算百亿补贴这场破壁之旅仍将持续而坚定的走下去。
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