虎牙斗鱼合并，未来游戏直播市场格局已定？

原创赞收藏评论

举报 2020-10-14

扫描,分享朋友圈

在经过长达三个多月的谈判后，斗鱼和虎牙合并的消息尘埃落定。
昨晚，国内两大直播巨头宣布：正式接受大股东腾讯提出的合并邀约，进行战略合并，两家按照整体市值1:1换股合并，陈少杰和董荣杰任联席CEO，陈少杰加入合并后新公司董事会，斗鱼和虎牙的产品和品牌仍将保持独立运营，管理层保持稳定。

同时，斗鱼还与腾讯签署了企鹅电竞业务的转让协议，斗鱼将从腾讯获得企鹅电竞业务。
轰轰烈烈之后，腾讯将成为合并后的公司的第一大股东，游戏赛道老大地位进一步巩固。

01. 为什么是腾讯？

经过几轮投资后，腾讯已是斗鱼和虎牙的第一大股东，在这个赛道布局久已的腾讯必然成为最终BOSS，但除此之外更重要的因素是：腾讯控制着这个生态最重要的生命基础——游戏。
全民TV、熊猫TV相继消亡后，直播平台结束洗牌，斗鱼和虎牙毫无疑问成为游戏直播的两大霸主，企鹅电竞的建立也昭示了腾讯在持续投资斗鱼、虎牙外的自我野心。

经过长期的经营，斗鱼在《英雄联盟》《绝地求生》等PC端游戏上占据优势，而虎牙则主攻《王者荣耀》和《和平精英》，这大概是目前市面上最火的4款游戏，且全部由腾讯控制。
同时，游戏直播版权规范不断确立，电竞赛事版权价值也逐步攀升。如在2018年底，腾讯连续起诉包括西瓜视频、抖音在内的字节系公司禁止直播、传播相关游戏视频，包括《王者荣耀》《英雄联盟》《穿越火线》等等。
此次合并对于腾讯来说：第一整合了旗下的游戏直播平台，对未来深入游戏直播行业和完善大游戏产业有战略意义，第二亦可以有效协调两家直播平台的竞争内耗。
2019年12月30日，湖北省高级人民法院判定原斗鱼直播主播韦朕（直播名：韦神）在合同期内违约跳槽到虎牙直播，需向斗鱼支付违约金共计人民币8522万元，这也是至今为止主播违约造就的最大违约金。在此之前，斗鱼、虎牙之间因主播之争，所开出的千万违约金屡屡发生。
主播是游戏直播平台最大的资源和竞争力，斗鱼的旭旭宝宝、PDD，虎牙的UZI、张大仙都是各自平台吸引流量的顶级主播。但对于主播的恶劣竞争也成为平台竞争最大的内耗成本，竞争的唯一受益者只有主播。
主播天价签约费和高礼物分成让平台压力倍增，而主播的不可控性及周期性也让直播平台苦不堪言，因代打被封的阿怡大小姐、口嗨被封的卢本伟、侮辱南京大屠杀遇难者被封的陈一发，都是红极一时的一哥一姐，而前段时间火爆全网的一条小团团也开始逐渐疲软，哪怕露脸直播也难回鼎盛之势。
腾讯此次的合并，把这种内耗的成本降到最低，逐渐清晰的平台定位、发展方向也会让斗鱼和虎牙各自安好。

02.

据前瞻产业研究院预测：到2022年，游戏直播市场规模将达到300亿元左右。合并后的虎牙和斗鱼，能稳吃这300亿元市场吗？
未必。
一方面，虎牙和斗鱼自身的增长性和盈利性存疑。
今年5月，斗鱼和虎牙相继发布了自身的Q1战报。虎牙Q1营收24.12亿元，同比增长48%，净利润（非美国通用会计准则下）2.63亿元，同比增长102%；斗鱼Q1营收22.78亿元，同比增长54%，净利润（非美国通过会计准则下）2.97亿元，同比增长749%。
斗鱼在营收、毛利率上创新高，在净利润、毛利率两项衡量最赚钱的数据上，斗鱼首次反超虎牙。
但这种增长很大部分上源于疫情。
让人眼红的数字背后，亦有潜在的疲软。虎牙的一季度财报显示：付费用户增加的同时，付费水平在降低，营收增速放缓。斗鱼虽拥有了华丽的财务报表，却掩饰不了MAU（月活用户）的持续下滑，而这意味着用户增长面临挑战。
除了以上数据，我们也采访了两位资深直播爱好者，从消费者的角度看一下现状。
吴征（化名）是一位资深的英雄联盟玩家，因为工作关系已经越来越少玩游戏，看直播成为他忙里偷闲的选择。在我们采访时，他说自己最近越来越少看直播了，一方面是因为工作越来越忙，不像毕业之初那么可控，第二是因为在打赏了5000块之后，他发现自己这颗“韭菜”被来回收割，略显疲态。
据他所述，自己有一位特别喜欢的斗鱼主播。在去年，他基本每天都会抽空看这位主播的直播，以前是偶尔给主播刷上100多块的礼物权当支持。但就在去年，斗鱼直播平台开始以各种形式搞主播PK，而看着自己喜欢的主播在PK中，被其它主播压下去，粉丝们都憋着一股气，希望帮助主播“翻身”，在PK的最后一晚，刚发工资的他刷了2000元表示支持，据他所说连续的“飞机”（斗鱼直播平台的一种礼物）刷屏确实带给自己一定的爽感。
可刚结束了一轮PK没多久，直播平台又开启了新一轮形式的主播比拼，包括斗鱼每年的嘉年华等都是主播间PK的战场，看着自己喜欢的主播“声情并茂”“声泪俱下”地演说，不由自主地刷了3000元“飞机”，再次帮助主播名列前茅。
而他发现，这两次打赏排名靠前的都是同一群人，而后的几次PK和月度榜单上，也都是这些熟悉的ID。就是说，作为“韭菜”，他们正在被一轮接着一轮的收割，而工薪族的吴征也及时放弃了这种“爽感”，时不时被主播Q一下“好久不见”的感觉，也让吴征逐渐地减少了直播观看，偶尔休息看一下，也不敢发弹幕。
吴征或许只是个例，但付费用户能否持续增长和活跃，确实是摆在直播平台面前的一道难题，靠粉丝的非理性消费，早晚会遇到某种瓶颈。

03.

在游戏营销初期，直播平台就被视为游戏营销的重要一环，但发展到现在，直播平台之于品牌营销也没有突破。
自身玩法的局限性、主播的不可控让品牌选择直播平台作为营销阵地尤为谨慎，而越来越职业化的电竞赛事显然是更好的选择，包括奔驰、耐克、肯德基、欧莱雅等一众品牌都选择了赞助LPL（英雄联盟职业联赛）。

跟吴征有不同感受的刘强（化名）也很少打开直播平台，原因在于吸引他的那款游戏让他觉得越来越乏味。
绝地求生是前几年很火的FPS（第一人称射击）游戏，但此类游戏运营的最大难点在于游戏体验和持续的游戏新鲜感。因为种种原因，绝地求生国服一直未上线，玩家只能通过steam平台配上加速器去其它区服体验。但因游戏运营商自身的问题，导致游戏外挂横生，游戏体验越来越差，而游戏模式的老化也让很多老玩家找不到新鲜感。
而这也是刘强从不玩到不看的原因，因为越来越略显无聊。因为游戏受众的减少，斗鱼在绝地求生直播区的主播热度也在持续减少。相反，英雄联盟在去年推出的新玩法——云顶之奕，催生了很多新生代主播。

当然，这两个案例不能代表所有用户，但确实是摆在斗鱼、虎牙等一众游戏直播平台面前的难题，能否有更好的观看体验和价值，进而持续吸引付费用户的活跃度，是直播平台自身运营的难题；能否有更多吸睛和创新的游戏资源，给直播平台输血，成为虎牙、斗鱼合并后该思考的问题。

04.

除此之外，游戏直播平台收入的单一性也是未来增长的天花板，能否把流量变现能力最大化，也是未来需要破局的关键。营销收入、会员、付费内容和社区等等都是值得被探索的领域。
由腾讯推动的虎牙、斗鱼的合并，意味着这两家直播头部企业，归入到腾讯电竞的版图中，三方实现各自需求，摆脱内部消耗战，将优势资源聚焦于拓宽游戏直播领域的“护城河”。
回归到游戏直播的整个行业中，在市场竞争度层面，既有战旗、触手等平台退场或转型，也有哔哩哔哩、快手、西瓜视频等平台，持续加码游戏直播业务，诸如YY、花椒、小米直播等组成的“第二梯队”平台，也进行报团取暖，兼并重组，游戏直播市场形成“一超多强”的竞争格局。
在收入结构层面，根据艾瑞咨询《2020年中国游戏直播行业研究报告》，直播业务收入占比超过93%，随着云游戏、直播带货、内容付费等业务持续拓展，带动游戏直播平台找到新的增长点，游戏直播平台将更注重多元化模式发展。
因此，以腾讯推动虎牙、斗鱼为起点，游戏直播行业的下半场，将更加精彩。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。