一场颜值与“颜值”的对话：看海之光沐如何锁定95后

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举报 2020-10-15

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近年来，国内无论美妆或护肤市场发展势头都十分迅猛。“颜值经济”开花时代，带动了护肤品品类的崛起，其中抗初老品类格外受到年轻消费群体的关注。2020年，天猫联合知名时尚杂志ELLE发布《95后抗初老产品消费趋势报告》，数据表明，2019年期间，95后女性消费者购买的面膜总量可以涂满将近4000个足球场，眼霜、颈霜等“抗衰新贵”的商品销售额更是在今年达到了127%的增速。由此可见，95后女性已经成为国内抗初老消费的主力军。

应“颜”而来，聚焦95后元气女孩

95后女孩是享乐至上、颜值主义的一代，爱疯狂熬夜，更爱紧致美肌。她们需要一款高性价比的产品，能在她们肆意任性后，为她们守护肌肤能量。定位抗初老护肤领域的海之光沐，自2019年推出以来风靡日本，更是斩获了COSME大赏No.1的出色成绩。但面对庞大的中国市场，这个新锐品牌如何快速在本土消费者中建立品牌认知呢？拥有丰富新锐品牌营销经验的G Project，选择用海之光沐的极致颜值来对话95后。

有着日系基因的海之光沐，本身视觉风格极具日式清新范，日本、海边、小白瓶、元气满满的少女……让消费者在初见时就能感受到一种纯净美好的气质扑面而来。在产品原料及科研技术的沟通上，海之光沐则非常强调为95后女孩打造元气小“V”脸。综合海之光沐品牌的三大特征：明星死海护肤成分OSMOTER、日本本土先进护肤科技、“V Lift Program”，G Project决定充分放大海之光沐的独特气质，以海洋为核心元素，通过各种轻盈、趣味的艺术化视觉体验，打造该品牌的首次亮相。

“颜”与“质”完美契合的代言人，为品牌迅速引爆声量

中国95后是对颜值和偶像极度敏感的一代，因此选择一位与品牌形象契合，且在年轻消费者中具备一定声量的代言人，对于新品牌来说尤为重要。R1SE任豪是组合中的颜值担当，拥有青春活力的精致小脸，一度凭借360°无死角的高颜值占领微博热门话题，同时不乏成熟自信的男性气质。在微博拥有近千万粉丝及超高号召力的他，正是完美契合海之光沐品牌气质的代言人。

结合代言人的自身特质，G Project围绕“小脸男神”力推小脸明星产品这一诉求，为海之光沐创作了首支代言TVC《做你的海》，并发布了一系列官宣海报及趣味花絮，以丰富的艺术化海洋场景展现产品的死海能量特征，通过代言人来揭晓高颜值的“元气秘诀”。官宣及视频发布后，立即在各大社交、种草平台引起大规模的粉丝自来水，#小脸看我，任性上镜#微博话题更是迅速积累了上亿的曝光量和几十万互动讨论量。

惊艳亮相亚特兰蒂斯，用艺术美学发布新品

怎么把海洋元素玩到极致？海之光沐品牌首场发布会选择在“海王”亚特兰蒂斯酒店水族馆中举行。G Project为品牌量身定制了一场以“寻找海之光”为主题的艺术展览，新产品也通过美人鱼潜游开箱的浪漫形式亮相，现场还设置了光影、ASMR、签到墙等艺术体验装置，以此展示品牌从产品设计到科研技术的优势，把发布会变成了一场海洋艺术展。活动的高潮，代言人R1SE任豪空降会场，与现场嘉宾一同打卡死海的神秘能量。发布会同时在海之光沐天猫旗舰店直播，为线上和线下的参与者都塑造了一段美轮美奂的沉浸式海洋体验，以统一的海洋视觉及艺术形象高效吸睛，使品牌在年轻圈层及护肤界崭露头角。

发布会上，海之光沐品牌还宣布与天猫、屈臣氏达成战略合作，最大化的销售渠道铺设组合，迅速完成从声量到销量的承接，初步构建新品牌的营销闭环。

深入洞察95后女性消费者对高颜值、小“V”脸及自我活力的追求，并针对性地运用艺术化营销等一系列营销玩法，让元气女孩们迅速记住了这个小清新高颜值的新锐护肤品品牌。也使得海之光沐在中国护肤市场迅速建立品牌认知，凭借“95后第一套抗初老护肤品”的称号闪耀出道。

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