揭秘脱口秀大会3.5季，京东为何能引爆大众笑点？
每年11.11大促都是市场公关的一次大考。如何在众多的信息分发中吸引消费者注意成了营销最重要的考题。
在众多答案中，京东选择了定制综艺这一新颖模式。
什么是定制综艺，就是品牌与当红文化IP结合，共创内容生态。
近期京东就联合脱口秀大会原班人马复刻了一期京东11.11发布会。
本次脱口秀主题是「京东还能这样？！」，演员李诞、李雪琴、周奇墨等人依次上台「吐槽」网购的奇葩遭遇，频繁爆梗，金句层出不穷。
这是业内首次尝试用脱口秀的形式做发布会，京东公关大会遇上脱口秀大会的碰撞与创新，突破受众对传统发布会的认知。不同于传统的发布会针对行业和B端发声，本次京东脱口秀大会向C端用户倾斜。
综艺与广告的界限在这一刻被模糊掉了。
定制综艺开播，品牌营销强势出圈
曾几何时，在很多人认知里，发布会是属于媒体、商家等行业人群关注的焦点。消费者对于发布会的认知是严肃和有距离感的。
但是京东打破传统发布会形式：京东11.11发布会与今年最热的综艺IP结合，邀请了脱口秀大会第三季制作的原班人马，1：1复刻了脱口秀大会。
只要你看过这场发布会，一定会对脱口秀演员和京东员工的爆梗有深刻印象。
李诞为观众带来一场“我是脱口秀大会3.5季的领笑员！”的表演。
在吐槽中，李诞对11.11满减算法火力全开：“又要到11.11了，每年11.11都让人很头疼，各种满减算法……往往是攻略看完，货也抢完了，一天下来啥都没买，这时你才恍然大悟，哇！好省钱噢！好管用的攻略。”
面对平台令人头痛的满减套路，诞总给出了解决方案：“京东比较实在，不用攻略，官方亲自教你薅羊毛，11.11期间派出了各岗位一线代表手把手教你薅，疯狂的薅。
远离王建国的李雪琴过上了慵懒的生活，每天蹲在家里想着一个哲学问题——宇宙的尽头送货上门吗？
“给老家铁岭寄快递，但是小哥却说宇宙的尽头超出我配送范围，他说太折腾了，得加钱。没办法，只能让我妈取快递。毕竟折腾不动快递小哥，只能折腾我妈了。”类似的遭遇已经是网购的普遍现象了，而京东的服务优势牢牢地绑住了用户，这也是更多的用户选择京东的理由。
以上，是京东脱口秀大会的部分内容。举了这么多例子，就是想要证明定制综艺的魅力。
它有趣的一点在于事件营销传播信息与“吐槽”内容融为一体。这样一来，当 “京东教你薅羊毛”“京东快递小哥送上门” “京东极速达”等优势被道出时，不会引起任何反感，因为它就是整个内容的一部分。
乍一看，定制化综艺可以解决内容与广告割裂的传播难题，但不是所有品牌都能适用。定制化综艺成功出圈的大前提是和谐，只有和谐才能共生。
何为“和谐”？简单的说就是内容与营销基调一致。
在吐槽引发大众共鸣的背后，是消费者对11.11网购节乱象的不满，京东则是在乱象之外的行业标杆。
花钱“吐糟”的勇气来自于京东把“热爱”贯彻到底的实力。
京东即将完成与消费者建立起精神层面的强关系，而这一切是建立在京东对于消费者“热爱”的理解。这里再引用一下李雪琴的“吐槽”：你们京东是为热爱行动，我是热爱不动。当然也因为有了热爱行动的你们，我的热爱才能被满足。
娱乐营销变迁史，营销与内容走向共生
其实，定制化综艺并不是突然出现的，事实上这是娱乐营销迭代三次后的结果。
第一次是大偶像时代（2000-2010年），当时的公众信息传播是单一的，优秀明星资源是稀缺的。彼时，只要有一个人喜欢A明星，周围的人很快就会受到辐射，以至于偶像崇拜是全民性的活动。
那时候，娱乐营销的主要方式是明星代言，而明星代言是品牌和大众对话最行之有效的手段。
第二次是大综艺时代（2010-2015年），品牌广告与强势内容共舞。大综艺时代最大的特点是，火热的综艺IP能带来社会性的大讨论。
那时候，品牌广告是弱势的，媒介是强势的，即品牌广告要跟随媒介，媒介本身才是真正有意义的讯息。
第三次得益于碎片化生态的助力（2015年至今），各大平台抢夺国民总时间，此消彼长的变化给品牌传播带来一定壁垒。
从强媒介到强内容再到价值共生，娱乐营销走完了一轮生态的大洗牌，以前娱乐营销最重要的是找到最亮的人/物，现在与当红IP结合只是万里长征的第一步，把声量转化为增量，更重要的是品牌的以身作则。
这场脱口秀的主题是：京东还能这样？！我觉得它是品牌直面消费痛点的勇气。一个敢于挑战自己的品牌，一定能走的更远，去拥抱更大的世界。
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