低频品类难造节？安居客“全民挑房节”找答案
对于电商及O2O平台而言，造节营销是一种快速建立消费认知的成功范式。但一些低频高价的产业，造节的难度则远比高频低价类的日常快消品高的多，比如房地产行业。随着 “金九银十”的结束，第五届安居客“全民挑房节”也完美收官，成功抢占地产消费高峰期的曝光红利。
此次“全民挑房节” 从8月28日持续到10月18日，爆款楼盘特惠7折起、特价好房直降100万。活动整体营销也围绕着“特价好房”的最大亮点展开。今年，更是突破新玩法，迎来了首位“全民挑房官”——万茜。
一、人气姐姐倾情推荐，特价好房最靓指南
作为演技派的实力演员，万茜的好口碑有目共睹，加上今夏最热综艺《乘风破浪的姐姐》热度的加持，她的加盟为安居客的“全民挑房节”带来了新气象和新流量。
安居客与万茜因《乘风破浪的姐姐》结缘，在节目中万茜便推荐过挑房神器——安居客APP。而在节目收官之际，万茜在微博秀出了自己的新工牌，宣布加入安居客担任“全民挑房官”，网友纷纷留言：“姐姐快带我挑房！”安居客也在同日官宣2020年全民挑房节正式启动，并放送了万茜带来的全新TVC。
今年安居客全民挑房节以“今日好房特价”为营销主旋律。在活动周期内，万茜作为全民挑房官，定期放出揭秘挑房节省钱玩法的“刮刮卡”，悬念性的引导，吸引用户到安居客APP查看完整视频一探究竟。
针对“挑房金给你花”、“特价好房天天抢”等活动卖点，身着明黄色西装的万茜还带来了一组最靓特价好房指南，引起粉丝转发狂潮。
二、“特价”的100种演绎，花式吸引你的眼球
除了全民挑房官的倾情安利，安居客还通过多种形式吸引用户注意，增强大众记忆点。
以目前当代年轻人的社交语言新潮流 “谐音梗”来说，随着《脱口秀大会3》的落幕，一时间b站、微博被各类“谐音梗”所霸占，安居客借机推出全民挑房节的病毒视频，用谐音梗来刻画“特价”关键词在消费者心理的印象，将主题深化到底。
《一代宗师》因为“一降再降”成为《天降宗师》，“导演不喊停我就一直降”也直戳主题——安居客全民挑房节，价格就是要降。
豪华轿车与黄包车的“DIDI（低低）大battle”，不管是大户型、小户型、毛坯还是精装，在安居客都能再低！致敬星爷《功夫》的镜头十分有标签性，快速引起了观者观看兴趣。
“中国大妈”的剪刀手旅行照早已形成了一种文化标签，当他们与热播口碑剧《隐秘的角落》相结合，会有什么样的火花。
同时，安居客更是尽可能的拓展营销传播渠道，结合抖音、微博、微信等不同社交平台的属性进行推广，释放活动福利，传播范围纵深横广。
在抖音平台，“摆货小天才”等多位抖音达人，以趣味情景演绎传达活动福利，短短一周迅速收获了近百万点赞。运用时下最热的短视频拓展流量池，在嬉笑间记住了安居客“特价好房真的全”。
消费者的注意力十分有限，只有精准的抓住受众刚需及痛点才能达到营销目的。以最大的福利亮点为核心，全渠道推广助力流量转化，破圈层地完成拉新目的，是此次安居客全民挑房节营销的出彩之处。
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