「宜家」这个营销老司机，专对自家产品下手
来源：媒界说（ID：PRADmeijie）
宜家在营销界一直是不落俗套的存在。
宜家的品牌营销策略是，针对性地以产品为出发点进行创意营销，让顾客成为品牌的传播者，实现简单高效的口碑营销，而非硬性广告。简单来说，就是紧扣产品价值做创意，实现营销目的的零跑偏 。
下面这些出自宜家的营销案例，都是从产品本身出发进行创意发散的。无论是从产品特色出发，还是在产品中加入新元素为噱头进行营销，每一个都让人耳目一新。
产品真人COS大赛
宜家马来西亚曾在Facebook平台上发起了一次 “你和哪款宜家产品长得最像” 大赛，十分聪明地兼顾了产品曝光和粉丝互动 。
马来西亚的宜家粉丝参与了活动， 上传自己装扮成家具、挂画、闹钟等宜家产品的照片。
从创意本身来看，这个活动创意的参与性及传播性都很强，产品信息和谐地贯穿其中。不出所料，大量粉丝参与其中，不少产出的作品都深得精髓，趣味十足，自带传播因子。活动迅速扩散，引发大范围传播及讨论，热度不减。
该活动创意来自亚太BBH，为期4周的Campaign执行，使得马来西亚宜家的 Facebook 粉丝增长至1500万，点赞、转发、评论数超2万 。
样板间攀岩墙
在法国 Clermont-Ferrand 新店开业之际，宜家把样板间垂直挂了起来，成了一面美观又好玩的攀岩墙。
宜家一贯坚持 “设计不应该在任何情况下被遗忘” 的理念，攀岩墙上考究地布置了宜家的各式家具，通过熟悉的宜家配色，营造出标志性的宜家风格 ，辨识度非常强。
还是熟悉的衣柜、沙发、床，换一个维度，却让人有了耳目一的感觉。看似是一个攀岩活动，实际却有心机地将产品恰到好处地植入其中，使产品成为 整体视觉呈现中的重要部分 ，无论是参与其中还是只是偶然看到活动的用户都直观地感受到宜家产品的风格和特性 。
把街头艺术带回家
2015年宜家邀请了12位风格各异、表现手法不一的街头艺术家，创作了12幅独具特色的海报画，将画作制成系列挂画商品进行售卖。
* Elle，美国旧金山
* Carolina Falkholt，瑞典哥德堡
*Koralie、Supakitch，法国巴黎
* Hamilton Yokota（Tfreak），巴西圣保罗
* John Matos，美国纽约
* EKO NUGROHO，印度尼西亚
* Mariusz Waras，波兰格丁尼亚
这系列街头艺术挂画为宜家增加了挂画商品的种类，因噱头 十足，一时成为消费者购买的热门产品。
通过这些艺术作品，宜家希望实现艺术对于普通大众而言并非遥不可及的活动理念，让消费者用平民化的价格就能购买到这些画作，让艺术为日常消费者的生活增添色彩与情趣。这样颇具艺术感的活动也非常契合宜家的风格调性，凸显出宜家产品的格调与品位。
百变生活空间
为了突出自家家居产品百搭的特点，宜家委托莫斯科 BBDO 进行了一场活动。先是邀请伦敦插画家 Rod Hunt 为大家创造 10 种截然不同的居家风格，再由 IKEA 布置成真实的生活空间。
* 收藏爱好者的家
* 原始森林系
* 大厨之家
* 黑暗大佬之家
* 艺术家
这场活动旨在强调，宜家家具风格的百搭性 ，无论你喜欢哪一种 style ， 宜家的家具都能满足你，而通过不同场景的搭配正完美地诠释了这一点。
画报中不同的搭配风格，也为消费者购买宜家家具带来了可参照的搭配样本，指引消费者可以按照样本进行购买布置，可谓一箭双雕。
爆炒家具
2016年，宜家将在厨房发生的、与美食相关的故事编辑成册—— “开始，让家更有味道” ，并推出了一系列模块化的厨房组合家具目录。
案例详情：爆炒家具，天呐！一道你肯定没吃过的菜！
这系列宜家模块化家居产品，最大的优势就是可随意组合调节厨房家具的搭配，从而体现消费者的独特风格和品味。
就是从可自由组合这个关键点入手，宜家灵机一动地将其与烹饪的性质联系在一起。以家居为食材，加上零件、油漆、工具等调料，以此烹制出一道诱人可口的食材，以视频形式呈现，宛如一场奇妙的视觉盛宴。
以这样的方式，宜家完成了2016年的新品亮相，重点突出传递了可自由组合的产品特点，幽默又富有想象力的呈现方式，也让消费者更乐于接受与传播。
要说产品是创意的源泉似乎还真没有错。
抓破脑袋想要找到惊为天人的创意，不如从产品本身出发寻找灵感，在产品自身的优势和风格上做文章，或将产品与相关因子相结合，迸发出全新的产品或营销形态。这样的营销其实与产品的联系更紧密，也更有效。
媒界说
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