微综艺种草，双11拔草，优酷开箱太会了！

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举报 2020-10-21

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都说人生是个圈，兜兜转转，循环往复。

对于把买买买已经当做家常便饭的当代年轻人来说，生活中最大的圈，可能就是种草-拔草的过程：每天不是走在被种草的路上，就是去拔草。

看多了某书的「贵妇圈最爱的XX测评」，某站美妆区的「x月空瓶分享」，还有某乎问题「有什么好用的护肤品？」……，都有点审美疲劳、难辨真假了。

最近，优酷推出了一个短视频频道“优酷开箱”，汇聚近千开箱达人提供潮流美妆、玩具种草、追剧开箱、吃货必看等短视频，帮助用户发现新奇好物，共同分享种草的快乐。围绕开箱频道的一波品牌操作，让人见识到了种草避坑的新姿势。

10月最重大的盛事小长假已经过去，下一个月里，最轰动的事件莫过于双11大促。迄今为止，双11已经演变成一个全民剁手的节点，上亿人每年蹲守零点抢货。而优酷开箱频道的亮相，非常机智，牵手天猫以一种组CP秀恩爱的姿势，借势超级IP双11的热潮，官宣成为天猫美妆双11官方种草平台。

可以看到，官宣海报采用新闻快报的创意，幽默中又把信息准确传递。与此同时，优酷和天猫官方微博的“秀恩爱”文案，也让这一次的官宣显得更加实力雄厚。对用户来说，对优酷开箱品牌的心智也形成了一个印象，双11大促之前，我在优酷开箱种草的好物，是官方盖章认证的哦！（别犹豫，优酷开箱，看它！）

从行业视角来看，优酷作为阿里文娱的一员，和阿里经济体生态联动，强强联合为即将到来的双11进行一波预热，以开箱频道中丰富、优质的种草短视频，将进一步探索打通内容+电商的崭新模式。

在和天猫组CP的第二天，优酷开箱又出重拳，正式官宣了好物推荐官王霏霏。

王霏霏受人关注并在年轻女孩中广受欢迎，有两个原因：一个是因为在今年爆款综艺「乘风破浪的姐姐」中，实力人气很高却遗憾没成团；一个是她热爱安利美妆好物，被誉为「人间种草机」「新晋带货王」。因此，王霏霏可以说是把饭圈和美妆圈的年轻女孩都吸引过来了，自带粉丝聚集效应。优酷开箱这个好物推荐官选的真是“霏”常精准！

此外，优酷还推出了一支TVC，用三组直白搞怪的场景，先破后立，抛出“大促前上优酷看开箱”的品牌Slogan和三大硬核理由——低价、新潮、口碑。

这支TVC洞察到年轻女性在人生的不同阶段中，在购物大促前的不同种草偏好：学生时期关注的是“低价”，因此算满减优惠券会从疯狂到抓狂；上班后变身白领，和同事交流的是“新潮”好物；升级宝妈，熬夜带娃没空避坑，被推荐“口碑”好物是最直接的需求。

值得一提的是，官宣海报和广告片在展现优酷开箱“低价”、“新潮”和“口碑”三大利益点上，细节处理到位，譬如王霏霏好物推荐官海报，在表情和动作的设计上与三大利益点呼应；TVC为了更好地展现年轻女性人生三个阶段的变化，用了一致的演员完成从学生到宝妈的演绎，看到她们就如同看到自己所经历的阶段，更有代入感。

从“大促前上优酷看开箱”到“低价”“新潮”“口碑”，在双11即将到来的大势下抛出优酷开箱的品牌Slogan和利益点，容易让人记住，而无论是王霏霏的种草达人属性，还是TVC中和闺蜜一起感叹一起嗨的情景还原，都极大地拉近了优酷开箱与年轻女性用户的距离。

通过TVC展现年轻女性在购物大促前的困扰并喊出“大促前上优酷看开箱”口号之后，优酷开箱进一步将“种草”的真实体感，打造全网首个开箱微综艺《大型真箱现场》传递。节目名虽然用的是盛世谐音梗，但看了这档综艺的很多人也都说是真箱也是真香。

与其他平台的1分钟开箱、直播开箱不同，优酷开箱在品牌心智差异化上，用微综艺的方式刷了一波好感度。既然是面向年轻女性用户的种草，那必然得是如闺蜜般ZQSG地推荐、吃我安利。

《大型真箱现场》将好物推荐官王霏霏、脱口秀演员李思恒、美妆博主JK珺珺珺和徐哈尼、明星造型师TEDDY、少年之名人气选手一只辉仔组成「真箱家族」，以如闺蜜般分享好物心得顺带八卦娱乐圈的形式，弱化植入感，安利各种美妆好物。既有主持人的试用互动，自带种草和美貌属性的王霏霏倾力推荐，又有有趣的八卦段子漫天飞，这样的种草真的太快乐了！

同样在细节上，节目嘉宾用美工刀划开纸箱的出场方式、围观开箱的现场氛围，将网购中开箱的仪式感放大，观众对于箱中好物抱有强烈的未知探索欲，有种开盲盒式的好奇心理，也有助于优酷开箱形成独特的品牌心智，只要你关注，万物皆可开（箱）。

放眼望去，不论是优酷正在重点布局的短视频领域，还是好物推荐领域，都是竞争激烈。建立差异化的品牌心智，并不容易。

优酷开箱，充分发挥联动阿里生态的优势，借势双11宣发头阵节点，一口气推出好物推荐官、品牌TVC和定制综艺，至少从这一波品牌操作可以看到，优酷开箱树立的差异化是一体两面的：

1、业务差异化：

与阿里生态联动实现种草到购买的决策闭环

作为阿里生态的一员，优酷相对其他视频平台来说，是最合适也最有优势做开箱的平台。

优酷开箱可以打通淘宝天猫、天猫国际、考拉等阿里生态和供应链，比如《大型真箱现场》中就联动了23家国际品牌，为用户提供新潮商品从种草到购买一站式决策闭环。而这对于商家而言，也可实现生态闭环。这是其他做开箱内容的平台无法企及的。

2、品牌营销差异化：

洞察年轻女性需求以“大促”种草为突破口

在长视频业务上，优酷通过“宠爱剧场”等内容沉淀大量女性用户，而这些热爱追剧、综艺等长视频的年轻女性，与优酷开箱的目标受众重叠。

从品牌角度，优酷开箱基于不同年龄段女性在大促购物前的需求和心理，精准地将品牌第一阶段的差异化心智定位在“大促前上优酷看开箱”、“低价”、“新潮”、“口碑”将目标用户的痛点拿捏得死死的，借着双11预热推出“人间种草机”好物推荐官和闺蜜式真情实感种草的微综艺，逐步建立起每个大促前都必看的指南性心智，从而形成优酷开箱的品牌差异化。

衣食住行嗨，万物皆可开（箱）。从现在起，大促前种草好物的指南途径，要多一项优酷了，在优酷开箱频道，可以看到潮流美妆、玩具种草、追剧开箱、吃货必看等众多类型的开箱内容。你心动了吗？

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