带着『个人偏见』视角，谈谈广告行业的甲方乙方
原标题：贵族甲方？跪族乙方？
常在社交媒体上看到：甲方奚落乙方的“千般不是”？乙方吐槽甲方“白天不懂夜的黑”？…...
那甲乙双方，势必如此泾渭分明么？
其实也不然。不但不势同水火，反倒是共生关系，各取所需，也各有所长。
甲乙双方，我都待了一些时日。毕业后师从『前西岸奥美』公关总监，后跳槽到甲方，但还是以广告人自居。
就以带着『个人偏见』的视角，谈谈甲方乙方。
1.乙方能不能站着把钱挣了？
能。有操守、有追求的广告人，也应该站着把钱挣了。
有乙方吐槽甲方不专业，只会瞎提需求。但如果甲方处处专业，又干嘛花钱请乙方？乙方本该是类似『顾问』的角色，帮助甲方解决问题，甚至带着客户共同成长。
诚然，这个圈子并不干净。很多乙方跪着，也挣了个满盆钵底。
有的乙方，拿虚假传播数据欺骗甲方。
但骗客户是个死局，数据造假，生造概念。短期内能获得客户认可，但长期只会把自己绕进去，需要不断以谎言来弥补上一个谎言，团队也干得不开心。
也有甲方、乙方，有着无言的默契。甲方默认了乙方的刷数据行为，因为甲方也有leader，老板对他们下达了传播数据的kpi。
只是基于数据造假获得的短期认可，终究只是恶性循环，不是正途。
也有乙方，不论对错，处处迎合甲方。
在甲方大方向出了差池时，乙方不及时指出问题，反而鼓励甲方这么做，结果导致更大的问题。
以广告片拍摄为例。我有个给甲方拍广告片的乙方朋友，前段时间一味听甲方意见，甲方提出了不合理要求，也不坚持专业意见，导致甲方对最终的结果很不满意，双方闹得很不愉快。
复盘下这个事情。
那个客户，当时着急出个广告片。就自己带着脚本找到我朋友，让照着脚本拍，问我朋友能不能接手？
我朋友说没问题。但这个脚本有很大问题的，那个客户不是很懂基本的“视听语言”，算是自己YY了一份脚本。
而一条广告片的拍摄，在前期策略、创意概念、脚本阶段，花费的时间是最多的。这部分时间也是绝对不能省的。前期大方向都没达成共识，贸贸然执行拍摄，只会出现更大的差池。
在谈下这个单子后，我朋友提出了专业化的意见，但客户坚持己见，朋友就轻易妥协了。
最终才陷入了双方都感到不满的死胡同。
在我看来，我那朋友要承担更多责任。既然客户给钱了，帮客户纠正基本的常识问题，本是应有的义务。
在广告行业，有诸多问题。也真的有客户极其不专业，不乐意听取合理建议，甚至对你严丝合缝的逻辑，选择视而不见，却又偏偏是愿意给钱的甲方。
对着这种自己挖坑但给钱的金主，有的乙方选择数着钱，就地把客户“埋了”。
这自然不是一个有职业操守的选择，但在商业上，也无可厚非，毕竟企业盈利，无论如何是摆在首位的。
但我依旧坚信，乙方如果真的将作业做到极致，也能拿到话语权，甚至还能夺得挑客户的选择权，而非谁给钱，谁就是爸爸。
搬运一句李3水先生的原话：“相信广告仍然充满创造者的魅力，市场不会被段子手征服。我们还是最早的那一批骑士，不能因为大家现在都开上汽车而遗落了骑士精神。你可以用铁马征服更快的速度，但你始终还要明白人类生来为何钟爱驾驭，我们希望把这个简单原理重新带回新的时代。”
这几年，圈内也有越来越多，站着把钱挣了的乙方。
比如，近些年，涌出的一些创意热店，类似李3水的W团队，北京的芝麻西瓜......走了小型化、精英化路线，在创意视觉部分，远超同行业。
这类公司，一点也不缺客户，也压根不是乙方跪求甲方，反倒是甲方排着队求乙方接单。（当然，如果金主的钱足够到位，还是能随时“插队”的。）
何以如此？因为广告公司，作品是一切。说到底，你是拿作品、案例说话的，有洞察、有绝佳创意概念、或者证明有实效的作品摆在甲方面前，是你，也自然会心动。
2.在甲方能不能当广告人？
能。
首先，我很感恩自己在乙方的经历，虽然很辛苦。
我是大学刚毕业就去的公关公司当AE。当时第一个参与的项目，是2013年快乐男声的微博、贴吧传播，工作第一天，正好是周五节目播出的夜晚，要守着电视，创作引导舆论导向的内容，当天工作到很晚，直接睡在了公司。
而且因为是跨专业求职，也缺乏给自己背书的作品，有的只是对广告公关行业的一腔热诚，刚毕业拿到的初始薪资极低，只有3000元。
只是虽然苦，依旧感谢那段经历，感谢带领我的引路人，让我能系统学习营销体系：
能在刚毕业时，就有站在策略的维度去思考传播问题的意识；
能在当时就理解如何才算的上有洞察的文案；
能在当时就坚定“做广告的一定是个终身学习者”的信念，对各类新鲜事物充满好奇心，并乐于不断突破自己的认知边界；
能在当时，就能像吸星大法一样，在万事万物中都学到些什么，认可草木竹石皆是知识......
但在乙方，还只是拥有了这些意识，具体如何将理论用于实践？是有不少距离的。
而对于广告，我是坚定的顿悟派，不断积累，有朝一日或可顿悟，专业技能突飞猛进，而非循序渐进。
就像心学大师王阳明，格物致知不得其法，后在龙场悟道，走了知行合一的新路子。
而我“悟道”，是在甲方。相比乙方，甲方更有大局观。广告教父奥格威如此形容广告：to sell ,or noting.在甲方，更容易有这个意识，广告最终的目的，是为了让企业更赚钱，是要切实解决企业遭遇的问题。
虽然目前是在甲方，我给自己的定位也依然是广告人。
我将自己定位为一家小型的公关公司。同事有创意概念、互动营销、合作提案等策略、创意方面需求时，都可以找我。
当然同事也可以直接找乙方，但我有不弱的专业能力，整合内部资源，输出的作品也不弱于多数乙方，在公司内部，我也时常和乙方厮杀创意。
也有不少项目，是同事确定了乙方，来找我对接，毕竟我懂专业，我对接，更可能出好活。
在公司内部做出些许名气后，更多同事都找到你，这时，你烦恼的就是，该接哪些活儿，该拒绝那些活儿......（维持作品的一贯高水准，才有个人品牌效应。）
这种将自己定位为公司内部公关公司的思路，也算得上个人品牌营销策略。
这种策略下的传播目标，不只是卖公司产品，也是在卖自己的时间，是在不断追求，如何让自己单位时间更有价值？
3.一个广告狂人，如何卖出单位时间的绝高估值？
我认为有两种路径。
一种，是在专业领域做到极致，甚至锤炼出了个人风格，比如许舜英、李欣频、湖南台文案一姐“吴梦知”......
这类人，我称之为“九级搬砖工”。
意思是，无论耕耘的领域多么小众，只要做到极致，在行业内就会特别值钱。
我朋友认识一个在发布会现场布置网络的。关于如何让发布会现场的wifi信号更好？他做到了业内极致。这是个极小众的需求，但非常多的企业以绝对能吓到你的高薪在“挖”他。
为何会如此？因为他在某一领域，做到了极致，他能提供，他所在领域，最优质的解决方案。
这种人，就是九级搬砖工。
另外一种，是你有多项技能傍身，每一项算不特突出，但都懂那么一些，综合能力极强。
这种模式也极为可取，并且适合大多数的人。毕竟当九级搬砖工，需要足够的耐性去钻研某个领域，有时，还需要一些天分。但做复合型人才，就相对简单些。
比如，你是个懂视频剪辑的文案，你可能的一个方向，就是在B站做UP主。我有朋友在B站鬼畜区小有名气，他告诉我，他有个做鬼畜视频的朋友，一个商业单子，报价15W起。
以上两种，路径虽不同，但殊途同归，最终都能让你的单位时间更加值钱。
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