双十一营销大战在即，WEIQ如何成为中小企业决胜利器

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举报 2020-10-21

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无论是拼多多的崛起，还是淘宝推出特价版，电商正在挖掘下沉市场已经是不争的事实。站在营销的角度看，同样如此。虽然很多营销方式，对于深耕一二线的大品牌来说，已经耳熟能详，但对于下沉市场的中小企业而言，他们还处在学习和模仿阶段。

从明星代言、到网红带货一直是大厂大品牌玩的游戏，中小企业对线上传播渠道的了解比较有限，对于网红带货更是一知半解，如何利用有限的预算作出高质量的投放，基本不知道该怎么操作。

在今年特别的消费环境下，人们对这届11.11抱以很高的期待。我们期待11.11能够带来消费的爆发，而商家同样对这次销售的窗口期蓄势待发。

IMS（天下秀）旗下红人广告大数据云投放平台WEIQ，为满足中小品牌的营销需求，在线下线上全方面覆盖推广，让中小企业主了解网红推广，为11.11大促期间带来更多的营销玩法。

从WEIQ传播看中小商家如何击穿下沉市场

今天上午，#网红推广，上WEIQ# 冲上了微博话题榜，而这皆来源于WEIQ近段时间的传播动作，引发了众多中小商家关注与网友热议。

成为热门的背后，是WEIQ精心策划的宣传铺垫。譬如魔性TVC，就用“生活化”的场景与夸张的表现方式，把WEIQ的产品特点传递给目标客群——中小商家。

▲魔性tvc，生活化趣味剧情传递产品亮点

视频共有四个片段，成功人士老罗带“大宝贝”回乡、潮流精品手工袜摊主自己喊卖与红人直播带货的惨烈对比、中小企业主因为看到WEIQ后台数据而做起美梦、老公和网红直联被老婆发现，用这四个小故事分别对应“啥是WEIQ”以及“直联网红”“投放效果追踪”“网红带货多平台覆盖”传播点，内容夸张搞笑，还非常洗脑。“999元做推广”的利益点，直击营销预算不高还想做推广的中小企业主。

在此之前，WEIQ打造的#网红下乡#话题在微博、微信、抖音、快手等大V的扩散下，已经成为热门话题和热点事件。从9月开始，WEIQ就已经进行了一波下沉传播，直接“占领”了中小老板门口。线下创意活动、rap视频、刷墙广告……这些操作在网上引起了广泛热议，已经不仅是品牌营销，而是形成了热点事件引发全民讨论。

比如在一些社群中，WEIQ的宣传就在群里引起了热烈的讨论，“WEIQ包围农村”“有当年家电下乡的感觉了”……这些点评可以说是非常具有话题点了。

而更主要的是，这个话题本身就具有高势能的传播点，无论是对网红如何下乡的好奇，还是WEIQ有梗有趣的刷墙式地推，都有利于形成话题效应，撬动更广域的社交流量。

为啥选WEIQ？

好产品是营销的基础，否则只会事倍功半。

明星带货是今年营销的热潮，从刘涛的1.48亿到贾乃亮的2.4亿，明星带货销售额屡屡破纪录。但对于中小企业来说，明星的价格太高难以承受，这时，丰富多维的网络红人KOL就是更具性价比的选择。

WEIQ覆盖微博、微信、抖音、小红书等多个热门平台，注册红人数 100万+，提供红人脱水数据，和极具颗粒度的参考指标，如红人的领域、粉丝画像、粉丝偏好、圈层覆盖、内容风格、粉丝行为（购买、观看、互动）等多维度选择信息。

不仅如此，WEIQ还有着强大的功能支撑：比如极速报价功能，在WEIQ小程序上1小时内就可以获得微博、微信、抖音等多平台的报价；还可以跟网红直联，详谈合作细节；更重要的是，WEIQ对投放效果的实时追踪能力，能够实时监测账号阅读数和点赞数，以分钟级频率抓取KOL发文数据（包含阅读、评论、点赞、转发等），多维度动态评估传播效果；还支持导出监测数据详情列表，并剔除传播虚假数据，清晰明了地看到真实的传播效果，效果无忧。

下沉直面中小企业主

以前电商一直是大厂大品牌的主场，中小商家在大商家的裹挟下挣扎生存。但是现在，不只是短视频上的话语权下沉，电商也在下沉。这种下沉不仅是挖掘低线城市消费市场，还在于电商门槛的降低，中小微企业开始真正地享受到电商的“顺风车”。

不过，就像一二线城市的消费者已经习惯盒马、叮咚等生鲜快送服务，但却是下沉市场的盲点一样。对于WEIQ来说，大品牌主已经对其十分熟悉，但很多中小品牌主却还不知道有这样一个平台，对红人带货更是一知半解。正因此，WEIQ采用线下的“传统”与线上的“流行”对中小商家进行“夹击”。

比如线下传播的“直给”文案与覆盖中小商家生活半径的投放：

对于下沉市场用户来说，他们有着和一二线城市用户不同的信息获取习惯。有研究显示，他们不希望信息过多，更喜欢直接推荐给他们特定的内容；他们对信息的获取不需要精细全面，只要大概情况即可。所以这种醒目、简洁直接的大字报形式的地推，更切合他们的信息接收习惯。

线上打造社交话题

除了在线下大规模地下沉推广时，WEIQ能够抓住用户的心理，在一系列的线上宣传中，WEIQ同样十分会玩梗，制造了多款大众喜闻乐见的视频内容，比如地下rap、以乡村教学的方式教“WEIQ”如何发音，还有走街串巷的大喇叭宣传视频等等。

▲点击观看视频，抖腿必备

同时，WEIQ还分圈层针对性地打造宣传物料，如RAP视频，有歌手说唱技巧更成熟的版本，可以针对更年轻化的中小品牌主，也有语速更慢的版本，面向年龄层更大的品牌主。还有两版的对比视频，用“你以为……实际上……”这种热门反差梗来助推视频的扩散，物尽其用，多点开花，不得不佩服WEIQ对短视频传播的掌控能力。

▲点击观看视频，快乐加倍

总结来看，WEIQ选择以近两年备受品牌欢迎的土味营销进行整合传播，既贴合了下沉用户的喜好和心理，也使得此次的宣传更具话题度和传播势能。

过去大家接收了太多精致的内容包装，这种反常规的方式十分吸人眼球，还能够撬动社交平台用户的自传播。这为后续微博、微信等大V针对此次活动进行推广宣传奠定了良好的传播基础，自然而然地打造成社交话题。

当大品牌主已经将线上流量挖掘殆尽时，五环市场外的中小企业的推广渠道还是以线下为主。但随着企业纷纷进入下沉市场掘金，和移动互联网的深度渗透，势必会带动下沉市场营销方式等配套服务的改变。WEIQ针对下沉市场的用户特点，帮助中小企业进入红人大数据营销新场景，为行业带来了新典范，这未尝不是一种新尝试和新趋势。

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