“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码

举报 2020-10-22

10月19日,2020金投赏在上海开幕。B站营销中心总经理王旭以《在B站,引爆流行》为主题,分享了品牌玩转B站的营销密码,同时,王旭也邀请B站副总裁刘斌新、OPPO副总裁 全球营销总裁刘列、网易游戏市场副总裁吴鑫鑫、建设银行信用卡中心副总经理张伟,一起就营销人所面对的痛点、策略、解决方案以及未来趋势展开探讨。

“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码
哔哩哔哩营销中心总经理 王旭


一、5G时代,视频营销是新浪潮

数据显示,截至2020年6月,中国网络视听用户规模突破9亿,可以说超六成中国人正习惯观看视频内容,每个月平均会在手机上看40个小时的视频,每天至少有一个小时要在视频的陪伴下度过,视频已成为人们生活场景不可缺少的内容表达方式。

特别是正在崛起的新一代,视频已逐渐成为年轻一代传递情感、表达自我、展现日常的新生活方式,年轻人充满了好奇心,文字和图片已经不能满足他们对新兴事物全方位的求知欲。B站作为年轻人聚集的视频社区,包揽长视频、中视频、直播等核心视频形态,在视频生态的广度和深度上都独具优势。

随着5G技术和硬件设备日趋成熟,视频+AI/VR也将给视频营销带来更多可能性,视频营销无疑将成为新浪潮的大舞台。


二、引导新浪潮的年轻人,是品牌必须抓住的消费势力

你生活中是否有过视频?在《2020视频趋势洞察》报告里显示,83%的受访者在生活中拍摄过视频,其中近9成95后、00后拥有视频拍摄经验,视频创作已成大多数年轻人的一技之长。而这些视频创作者,正是品牌必须抓住的消费势力。

B站有1.72亿的月度活跃用户,可以说,目前中国大约每两个年轻人就有一个是B站的用户。他们看在B站,日均视频播放量12亿;他们玩在B站,月均互动数52亿;他们黏在B站,用户日均使用时长79分钟;他们留在B站,正式会员第12个月留存率超80%。(数据来源:B站2020年第二季度财报)

这样的视频社区,蕴含巨大的增量市场,也给品牌带来更多新营销的连接机会。


三、品牌在B站引爆流行的密码,“住”在B站

在5G和视频的新浪潮下,品牌该如何连接新一代,在B站引爆流行呢?“住”在B站

“住”在B站,就是说肯花时间和心思,去了解用户,融入年轻文化圈层,去打磨好的内容或产品去连接新一代用户,给用户更多新鲜体验。这个时候,广告和内容已没有明显的界限可言,营销可以自然而然覆盖到用户内容消费全路径,融入年轻文化渗透品牌信息。

基于新视频营销趋势和打法,行业大咖又有什么样的经验分享呢?

“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码

哔哩哔哩副总裁 刘斌新未来的广告和营销更多是内容,品牌需要有更多的内容跟用户互动,而汇聚年轻人的地方,就是品牌营销需要发力的下一个增长点。B站“一键三连”整合营销打法,就是从品牌营销到内容营销,到效果营销,给到品牌闭环式营销链路支持,帮助品牌从视频内容切入,跟“玩”在B站、“学”在B站的用户和UP主互动。

“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码
哔哩哔哩副总裁 刘斌新

OPPO副总裁,全球营销总裁刘列:5G技术的迭代,会给用户带来一些极具想象力的颠覆性的内容体验。对于一个品牌来讲,有流量的地方、用户喜爱热爱的地方永远是营销的战场。这个战场,是在跟互联网上最优质的内容竞争,这就要求每一个营销团队都必须会做内容,扛得住这个挑战、做得好的品牌才能在这个战场抓住机遇。

“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码
OPPO副总裁,全球营销总裁 刘列

网易游戏市场副总裁 吴鑫鑫:随着传播的便利性和及时性,用户获取信息会变得越来越对称,越来越透明,这意味着我们必须把产品做好,因为好的产品就是好的内容,好的内容会自己营销,用户的口碑就会自然积累,去发酵传播。我们只需添加一点助力,做好引导,提供支持,用户就能创造更好的内容,就能主动帮我们营销。

“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码
网易游戏市场副总裁 吴鑫鑫

建设银行信用卡中心副总经理 张伟:在5G和视频化的驱动下,银行面临三大挑战,一是客户流失,人工智能、云计算、大数据的完善,让用户和银行的接触越来越少;二是数据流失,用户通过不同渠道办理银行业务的行为数据是分散的;三是银行品牌的同质化。在这样的情况下,银行需要运用数字化营销来提升品牌影响力和知晓度,建生态、搭场景、扩用户。同时,加强品牌的运营,用年轻人喜闻乐见的方式来做营销

“住”在B站就完事了!金投赏B站专场揭秘品牌引爆流行新密码
建设银行信用卡中心副总经理 张伟

5G时代,新视频营销风口正当时,希望能与更多品牌一起,引爆新增长。

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