金投赏全场大奖得主，解码如何激发生意新可能
营销趋势演变中，增长始终是品牌关注的核心命题。着眼当下与未来，品牌应如何汇聚与平台之间的资源合力，实现从广告到生意的升维？
2020年10月22日，第十三届金投赏国际创意节，巨量引擎凭借年度IP“抖inCity城市美好生活节”、“荣耀×抖音V-UP竖屏大赛”分别斩获全场大奖和金奖，同时还摘得多个奖项。作为全场大奖得主，巨量引擎详细拆解爆款案例背后，关于“整合营销、创新增长、内容营销、流行孵化”的营销增长秘笈，激发品牌生意更多的新可能。
秘笈一：以IP整合全域资源
开拓生意场
巨量引擎以优质原创IP为基石，聚合产品工具、创新技术、数据整合等平台能力，助品牌一站式收获大曝光、用户深度沟通等多元化方式，带动品牌声量与生意的协同增长。
在分获金投赏全场大奖、金奖的两大案例中，巨量引擎围绕IP聚合多方资源，打造跨屏营销大事件，为行业解码整合营销背后的生意增长之道。那从“集结头部明星艺人+半个抖音红人圈”的IP影响力，到“在一个月内拍摄106.8万支电影”的全民号召力，背后是怎样的整合营销策略？
1、抖inCity城市美好生活节，与34城“浪”在美好里
2019年“太南了"成为很多品牌的年度关键词之际，完不成的KPI、ROI，品牌年轻化的路越发得窄，出圈刷屏都极不容易。而获得金投赏全场大奖的抖inCity城市美好生活节却提交了一份漂亮的年度成绩单：活动相继落地全国30多个城市，线上系列话题累计播放量破200亿，线下城市嘉年华总打卡人数超50万人次，130+品牌参与，俨然成为连接全国各大座城市的可持续的品牌营销大事件。总结背后的亮点玩法，能看到的是巨量引擎关于如何利用整合营销引爆关注的策略和思路。
在线上，活动依托抖音平台联动全国34座特色城市，线上发起挑战赛，吸引全民记录和发现城市的美好，并通过内容共创，激发城市的年轻力和活力。而在线下，深度绑定城市特色，通过跨界合作、打造抖音范儿的互动娱乐空间、超级红人见面等方式，发起“一城一味”城市美好嘉年华狂欢活动，让用户消费零距离体验抖音网红打卡点以及潮流玩法，更切实的感受城市以及品牌的美好。
基于2019年的探索，2020年以来，抖inCity围绕“流量、互动、玩法”等，进行多维度的升级，目前已经成功落地成都、北京、西安、南京等多个城市，并吸引了君乐宝、牛首山、长虹、一汽红旗、捷达、上汽荣威等众多品牌的深度参与。接下来，杭州、厦门、武汉、上海等城市也将迎来又一场美好嘉年华。
凭借“线上线下联动+明星达人宠粉造势+内容全民共创”的整合营销方式，抖inCity以年轻化的方式正加深着城市、用户、品牌之间的联结关系，为广大品牌构筑全新的生意场。
2、荣耀×抖音V-UP竖屏大赛，如何一个月拍106.8万支电影?
如果说抖inCity是一场品牌与用户消费者互动的狂欢，那摘得金投赏金奖的“荣耀×抖音V-UP竖屏大赛”则是一场全民自发的品牌证言。荣耀V30新机发布之际，为传递产品“强悍影像+电影镜头功能”的产品卖点，以平台级内容IP V-UP抖音竖屏广告创意大赛为阵地，开辟“把生活拍成电影”专属通道，重构UGC互动模式。
同时，横向上荣耀还整合TopView、音乐、贴纸等抖音优质大曝光资源，降低参与门槛，掀起全民创意头脑风暴，实现用普通人的作品为“电影镜头功能”卖点证言，激发营销灵感。最终，活动吸引百万用户创作出106.8万支作品。据统计，活动累计收获116.8亿+播放量、2.7亿+用户互动量，并助力荣耀品牌迅速登上抖音品牌热榜TOP1。
凭借优质IP+平台资源聚合+精准产品种草，荣耀×抖音V-UP竖屏大赛引发UGC创作狂欢，并助力荣耀制胜新品发布这一黄金营销节点。
了解更多：好创意，为什么要竖着来？
秘笈二：路径创新
声量和销量一个都不能少
在内容消费场景日趋多元的今天，创意为先的营销时代已经到来，巨量引擎通过产品、技术、路径创新，利用直播、短视频、抖音挑战赛等构筑新媒介组合策略。拓宽内容营销边界，助力传统品牌拥抱互联网新浪潮，驶入生意新赛道。
但对于传统行业而言，如何应势而行，完成从传统到新潮的营销“接棒”？获得本届金投赏银奖的三一重卡，为传统品牌如何触“抖”提供了示范。
1、三一重卡· 最硬核的软传播，省出美好传递爱
三一重卡，依托巨量引擎打造了重卡行业首例“互联网+销售”模式，用软沟通，实现传统产业硬增长。今年年初，三一重卡以“省”和“美好”为品牌沟通的关键点，并聚焦卡友群体的痛点，创新媒介组合方式，迅速引燃抖音用户的社交圈，精准传递了产品“省油”的品牌价值点，带动销量高效转化。
这次新媒体首秀，三一重卡颠覆了传统行业针对2B渠道商的走账沟通模式。行业首次利用短剧，音乐，短视频挑战赛等内容，和卡车司机走心对话。用温暖的方式，为卡友发声，呼吁社会对卡友的关注。数据显示，抖音话题播放量高达26.4亿+。
除了渠道路径创新以及内容玩法的创新，在直播带货上，三一重卡通过流量精准运营，把意向购车用户引流至直播间，通过抖音小店，打通销售链路，实现订单转化，单场直播成交订单652台，销售额达2亿。面对重卡行业相对稳定的经销商售车模式，三一重卡创新突破——利用互联网，实现线上闭环交易，从内容场景+用户运营+转化工具出发，构建三一重卡全链路闭环营销。最终实现“内核升温、定位升格、销量提升”的三重收效，从而赢得渠道突围战。
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秘笈三：突破营销定式
以好内容撬动好生意
随着直播、短视频的商业价值被不断印证，新的内容营销机遇正在涌现，巨量引擎不断探索内容形式与营销策略的多元融合方式，与品牌共同创造用户喜爱的内容新场景，为品牌扩展内容营销的想象空间，探索竖屏世界的生意增长新可能。
而云浪潮中，“云看车”、“云上市”已成为车企标配营销玩法。对于汽车品牌而言，打造领先于行业的内容营销策略，方能进一步撬动生意增量，奥迪A4L联动巨量引擎，凭借首创的挑战式微综获得金投赏铜奖。
1、奥迪A4L挑战式微综，让用户在抖音上“追广告”
巨量引擎联动奥迪A4L，以抖音平台为阵地发起挑战式微综“做更强大的自己”，为用户解锁“追广告”式品牌种草新体验。活动邀请到魏坤琳、李易峰、罗振宇、张伟丽等联合为品牌发声，强化用户消费者对A4L豪华车型价值的共鸣，引发全民接力打 call。
凭借趣味内容引发用户关注后，在直播云上市期间，巨量引擎则利用自身直播经营能力，集合抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版四端同步直播，重构用户的视觉体验。配合跨平台资源倾斜，助力奥迪A4L发布会吸引92万看播用户，直播期间为奥迪抖音品牌号涨粉2万。此外，运用直播页交互功能，通过一键直达奥迪产品页、开启留资预定入口等方式，夯实奥迪品牌的私域阵地。
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秘笈四：制造流行
打造爆款孵化器
年轻化成为品牌营销大势的当前，品牌需要主动前往年轻用户“爱玩”的领域，打动这批追随潮流、热爱新鲜的群体。
1、王老吉•抖音看见音乐计划，用原创音乐演绎热爱
基于抖音强大的音乐创作生态、达人生态及内容互动生态，巨量引擎联动拥有190年品牌历史的王老吉突破常规音乐营销，发起【看见音乐计划】，打造业界首个“音乐+短视频”营销模式。一方面，整合线上挑战赛+线下音乐主题活动，沉淀王老吉品牌内容资产；另一方，结合消费场景，调动明星达人力量，创新联名定制罐O2O联动，深化全民对王老吉夏季“怕上火喝王老吉”的理念共鸣，打造出圈流行事件。
活动发起后仅一个月，便吸引5000+音乐人竞相创作出1.2万+首作品。值得一提的是，在本次大赛中突围而出的《夏日走出去》等主题作品，更是成为抖音平台“长红”的霸榜音乐，伴随用户的积极使用与分享，持续放大王老吉品牌在抖音的影响力。
凭借这样的玩法，巨量引擎不仅吸引年轻用户前来尝鲜王老吉品牌新花样，也深度传递出王老吉“越热越爱走出去”的年轻化品牌理念，直接带动王老吉夏季销量提升超30%，品牌喜好度提升137.9%。
作为与各大品牌携手走过近四年的音乐营销IP，当前，“2020抖音看见音乐计划”已经与“抖音音乐人亿元补贴计划”同步启动。下一程，巨量引擎也将持续深耕优质平台IP，激发抖音等旗下平台制造流行的能力，助力更多品牌拥抱生意惊喜。
伴随营销上云、竖屏内容消费等新风向的到来，生意增长这一命题的开放度与包容度变得更高。未来，巨量引擎将持续整合趋势洞察与用户洞察能力提升营销精度，放眼更多元行业、打造更新鲜玩法拓宽营销广度，利用创新产品工具与平台技术优势探索营销深度。以趋势浪潮中先行者的站位，为更多品牌打造生意增长之梯，激发生意场上更多的新可能。
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