佳德智诚|新手怎么给商品定价？参照什么原则？

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举报 2020-10-23

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电商平台的产品如何定价呢？我们就拿拼多多的产品来说，我们都知道这个平台走的是低价路线，所以就又很多商家对自家产品的定价没有最低，只有更低，如果你作为商家不赚钱，那你还会继续做下去吗？如果一味的低价，即使销量再高，还是赚不了钱，可能加上物流包装啥的还会亏。

所以店铺的产品该如何定价？首先套用一个公式，低价=销量=利润，这里的低价是建立在产品品质上的，这也是对买家的让利，顾客觉得这件商品的性价比高，就有更大的几率成单，就可以留住买家。

定价.jpg

说几点关于定价的建议，刚开始不知道如何定价，参考其他电商平台，从爆款中的最低价做起未尝不可。

如果在拼多多上此类或者这款产品竞争小，那应该有利润，还可以迅速建立自己的优势。如果出现这种情况，不要一上来就是低价，然后说亏本出售，时间一长，商品价格会被动提高。

如果后期提高了商品的定价，那销量就会直线下降，如果前期利润空间比较大，甚至还可以让利买家。如果你一开始的定价已经是行业中很低的了，那如果后期没有让利，也有很多用户不会买单。

所以在拼多多给商品定价时不能随便就定下了，多参考同行，虽然这个平台走的是低价跑量，不过并不是真正的低出下线，这和其他电商平台相比是一种优势，再考虑到店铺的评分和信用等，合理定价才能走得更远。

具体应该怎么做？拼多多上吸引用户的明面上是产品便宜，其实指的是性价比高，虽然说便宜没好货，不过拼多多上面的产品质量在同价位中也不算差，因为走的薄利多销路线，产品质量还是需要有一定保证的。而且有的商家采用的就是低价引流模式，可以通过流量的引入带动其他商品的销量，所以产品在定价的时候要考虑客户这种心理。

第二点就是拼团，单独购买和拼团买价格有差别，这一定一定要注意，拼团可以和朋友，也可以和陌生人，反正就是价格差别一定要和单独购买分开，人家才会觉得有优惠。

第三点就是单品组合定价，虽然我们在店铺页面看到有些产品显示九块九，不过点开之后发现是和其他产品组合起来更优惠，虽然不能用低价引流，不过可以通过这种方式带着销售其他产品，组合起来的价格优于单独购买。

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