亲爱的家人朋友们应该还记得李雪琴吧？《脱口秀大会3》的黑马选手，用一句“咱东北好，因为地大物又博，还有王建国”，让全网朋友对“雪国列车”嗑得头昏，一心想要撮合这段姻缘。
爱情前路未明，但事业方面，人李雪琴最近真是走起来了，居然能前后脚恰到“霸中爸”天猫和京东香香甜甜的“饭”了。
都是给双11整景儿。和天猫合作，李雪琴就通过它双11的满减规则（满200减100这种），得出4000亿就可盘下阿里的企业级理解；和京东合作，她就化身“开新大会”(这是个谐音梗）的提案代表给京东超市整了一个追新指南，提案时甲乙方的“沟通”过程，相信不少广告从业老师深有体会。
总之，俩广告都挺有讨论度，这位本科专业就是广告方向的天才少女，终于是来和广告老师们抢饭恰了。好事小编赶紧从她最近的广告文本里抓取一些可参考的地方，给各位老师收藏夹上新。
一段完整的文本是需要转折的
李雪琴 X 京东：京东脱口秀大会
在略琴和京东超市合作广告里，李雪琴终于是变成了广告提案狗，虽然不知道提案前夜她是否有通宵，但是看她一会化身萌系少女可爱比心，一会又成为红唇高冷女孩，就为了让提案通过。最后甚至祭出脱口秀的“自尊心”，“只要提案能过，谐音梗也可以整”。广告人看完表示，有被“内卷”到。
不过在开新大会之前呢，李雪琴和脱口秀大会的大家，还在京东“双11要让大家更开心”的召唤下，合体搞了一次脱口秀大会3.5季，aka我京东有108种在脱口秀中植入软广的曼妙姿势。这里主要看看略琴那part。
李雪琴通过举例朋友双11的购物体验，带出京东快递小哥送货上门的贴心服务，最后还点了本次京东的双11主题“只为热爱行动”。
广告文本部分：
不只是我老板，我身边的人花钱都很有想法。
有一个朋友叫凡姐，去年双11的时候，买了100米的麻绳，老大一坨就在家放着。我说你买它干啥？她说我也不知道能干啥，但是它打折。
后来我们对着100米麻绳，开了3天会，做了8个PPT。最后凡姐决定用它做一个土电话（绳子两头弄俩纸杯的物品）。
她说，你看，李雪琴，咱俩住对面楼，你住11楼，我住18楼，有了土电话，咱俩沟通就方便多了。
我说，这个主意好，但这绳子咋从11楼甩到18楼呢？
她说，你没想到吧。我还买了个无人机。
我说，太好了！凡姐，有了土电话，咱俩手机是没用了吧。
她说不行，还得用，因为没有手机没办法遥控无人机。
现在快递员总是把快递放在我家楼下超市，我懒得下去拿，我就问凡姐，怎么才能既不下楼又把快递拿上来呢？凡姐说：你可问着了，咱有麻绳！
我说，还是你有先见之明，那你的快递就是吊上来的吗？
她说，那不是，我的快递是京东快递小哥送上来的。
在这个小故事里，李雪琴先铺垫了一个朋友买了没用的麻绳，还要拿来做更没用的土电话的故事，当人们期待故事会顺着“土电话”一土到底的时候，朋友为了这个鸡肋土电话买了个无人机，这就是转折，这个出人意料的转折就是笑点，之后用手机遥控无人机同理。
两个转折之后，最终用第三个转折”快递不是用麻绳吊上来，而是京东小哥送货上门“引出广告，此时京东既是广告也是笑点，所以听起来并不突兀，而且也符合朋友的“跳脱人设”。
逻辑上顺顺的，节奏上稳稳的，效果上嘛就是杠杠的了，甲方现场听了都说好！
文本最好紧扣主题，能点题就更好了
李雪琴 X 天猫：天猫双11开放“卖”
李雪琴围绕天猫双11减价规则（满100减50类推），得出折上折后，4000亿即可盘下阿里的到位理解，而且要拿花呗额度来买，这就是羊毛出在羊身上的终极理解。
广告文本部分：
前两天我寻思我买个羽绒服，系统说再买100就能减50，我就说那买100。
完了它又说再买200就能减100，我说再买200。
完了又说，再买500就能减300。我一听，哎呀，那我是不是再买一百万，就能减五十万了呢。
一瞬间我就宏观了，我就给我老板打电话。
我说，老板，天猫的优惠政策我研究差不多了，你看啊，阿里现在市值是八千亿，就根据今年双11这个规则，咱们双11使使劲，四千亿我估计能盘下来。
我老板说，呀！雪琴你可真是个天才，问题是这个四千亿从哪里来呢？
我说，老板，咱有花呗啊！
老板说，那咱得接多少活才能还得上那花呗啊？
我说，你是不是傻，阿里都是咱的了，你还花呗干什么？我一分钱不花白得个阿里现在。
在座的各位，以后不要管我叫雪琴，叫李总。就这两天让我改稿那几个人，这个稿左一遍右一遍地改，你们就上人力资源部去一趟，李总明天不想再看见你们。
和天猫合作的这小段呢，全程就扣准了天猫的双11优惠规则，文本开头就开始疯狂点题，复述了一遍天猫双11的优惠规则。然后重新解构了天猫的优惠逻辑，即同等的优惠政策，用在阿里本里上，那么市值8千亿的阿里，或许4千亿就可以盘下来了！但4千亿还是买不起咋办？没事，有花呗。但是花呗还不起咋办？没事，一家人还什么花呗。
这样呢，整体是紧扣主题，而且逻辑上也是顺畅的，结局呢还是出人意料的！虽然我们李总全程就是在说天猫双11打折那点小事，但是你听下来甚至没有察觉到你听了段广告，人在你没察觉的时候，还在结尾用花呗点了题，你还觉得挺好笑，就是这种效果，阿里本厂员工听了都直拍手呢！
内容素材取自日常生活，容易引起共鸣
李雪琴 X 钙尔奇：妈妈都挺双标的
讲到这里，明耳的观众可能已经听出，李雪琴的文本有一个共通点就是，取材来自身边的日常生活。取材日常，有个很棒的地方就是，就是能和广大家人们形成共鸣。
但是取材日常，不是日常到你个人每天干了点啥琐碎日常，而是大家都会经历的，比如人手大概有的一个双标妈妈，比如每天上下班坐地铁这种。
在李雪琴给钙尔奇写的骨质疏松日微博软广里，她就妈妈为讲了她妈妈了让小李雪琴补钙，什么都能和补钙联系起来，但是到了自己身上，这套补钙理论又通通失效了的小故事。这种妈妈式“双标理论”，挺让人感同身受。
文本里，李雪琴和贾女士相处的生活场景的描写，看起来很真实，只能说妈妈双标起来，真是差不太大，一边让人觉得亲切，一边想起自己和妈妈相处的日常，整个快乐情绪都被激发起来了呢。前排网友也说了，好像白嫖了一段脱口秀一样快乐。
东北话，或者说适当的叙述节奏
李雪琴 X 植物医生：嫁得漂亮
东北话这部分，一开始有点开玩笑的成分，不过《三联生活周刊》报道李雪琴的时候写道，“李雪琴用东北方言表演，编剧鬼顾达说她是以东北语流出梗，意思就是李雪琴的稿子别人改不动，因为她的笑点很多都跟东北话的语音和节奏有关”。但是，不管你的文本最后的形式，是被说还是被看，在成稿阶段，肯定还是需要文本逻辑和节奏的。
举个新例子，李雪琴给植物医生冠名的新节目预热秀中讲的“嫁得漂亮”主题脱口秀，在4分多钟里，密集地铺展开了7、8个段子，且每个段子结构完整、精炼，之间还有逻辑承接，就让人听着舒服。
截取文本部分：
我说我没有对象，别人就问我想找一个啥样的对象。我说我想找一个互补的，因为我现在最大的爱好呢，就是在床上躺着，我希望我找的对象，他最大的爱好是：擦地遛狗洗衣服，做饭刷碗收拾屋。人说那你花钱雇个保姆得了，我说就你聪明，我要雇得起保姆，我还找对象干嘛？
还老有人说，男人越老越吃香，女年龄越大越贬值，我就没觉得自己要“贬值”，但是也不知怎么的，一过了25，天天有人叨叨咕咕说我要贬值，是不是有神秘力量要做空我，再不结婚我就跌停了。那凭啥你说贬值就贬值，人别人画大饼，你在这画大盘。
前一阵我上节目，我说我想找个对象，可有用了，一堆人给我发私信，啥开场白都没有，上来就说我想娶你，我说你这样不太合适吧，他说那没事，你帮我问问那个赵晓卉，她也没有对象，我说大哥，别人在互联网冲浪，你在互联网“捕鱼”，你哪怕简简单单象征性追我一下？你这钩也太直了，你是互联网姜子牙吗？
语流可能有些地域性，所以这里我们不妨放大一点看，把东北语流宏观成文本节奏。看李雪琴的文本可以发现，她的每个小段子都是在同一主题下，逻辑连绵的，所以段子之间是紧凑的。
在段子本身，有引入“我需要一个对象”，到转折”其实有人要娶我，我不同意，他立马就去选择别人了”，再到情绪比较紧张的对峙“互联网海王”，最后用一个“钩子太直的互联网姜太公”就把之前的情绪化解掉，虽然故事短小，但节奏有起有伏，收尾利落，就比较勾引着观众，把注意力放在段子身上。
最后一滴
李雪琴目前是脱口秀演员，咱是广告内卷人，但我们都是光荣的码字工人。出于对李雪琴在脱口秀大会上“半路杀出个程咬金”式的亮眼表现，一些人就笼统地拿“天才”轻轻带过了。虽然脱口秀看似和李雪琴之前从事的都不搭噶，但是在脱口秀之前，她还给GQ写过一段时间的专栏，自己也是搞笑视频的内容输出者，在文本创作这一块，也是老创作者了。内容的逻辑、结构啥的，还是蛮手熟的。
这次之所以给铁铁们做了个大概的”李雪琴脱口秀软广文本归纳总结”，主要是希望给各位在看段子之余，还能提供一些撰写文案时的视角和方向，想要提高文本能力，就跟略琴似的，多写才是正道！我组leader也是那么说，“想要提高，别无他法，一个字，写！”
基本功牢，饭碗也才会更牢，不管下次再横空出世个谁，饭碗也是牢牢抓在咱打工人阶级手里的。
总之呢，希望各位铁铁看完都能有所收获，哪怕是收获了一整天的好心情~
你说呢？
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