携手周杰伦，海澜之家代言营销的新思路
今年的双十一依旧十分火爆，早在这几天，第一波预售、抢购的消息便已铺天盖地，不少品牌的营销消息也被这猝不及防的大波购物狂潮给淹没。
令人意外的是，海澜之家喜提代言人的消息意外获得了一小波关注。
10月20日的上午，海澜之家微博官宣周杰伦为其全新品牌代言人，每一次周董的营业都能引发众人的关注，此次也不例外。
#周杰伦代言海澜之家#微博话题当天直冲5亿阅读，热度可见非同一般。
褒贬不一的代言
在正式消息放出之前，海澜之家发布一张剪影海报，设置悬念。担心网友猜不出，还特意添加了钢琴以及配字“青春的单曲循环总绕不过他的名字”等元素。
眼尖的网友发现这个剪影与周杰伦代言美特斯邦威时的平面图相似，网友对海报遭质疑的事件各持己见。
虽然海报引发了一场质疑风波，但是无疑预热的效果还是达到了。周杰伦粉丝团微博、周杰伦歌迷网官方微博等的相继转发，引发了粉丝的关注和调侃。“周杰伦照顾歌迷”等相关梗在粉丝当中流传。
在官宣当日，既是周杰伦迷弟，又是海澜之家代言人，“身兼数职”的林更新前来助阵。
了解林更新的人都知道他是周杰伦的忠实粉丝，因而能与偶像一同代言的林更新心中自然不胜欢喜。
林更新在海澜之家官宣微博下留言，官方也很机灵的给予回应。追星追成同事，实力上演真正的“同款”，网友对林更新与周杰伦两个代言人之间的谈论，让官宣消息热度持续在线。
焦点回归到周杰伦成海澜之家代言人事情本身，首先官宣海报和视频中杰伦的形象就成了网友关注的重点。
虽然知道杰伦很帅，但是看到海报以及官宣视频中样子，粉丝还是忍不住调侃。
除开形象上的讨论，网友也将争议矛头对准海澜之家邀请周杰伦作为代言人是对是错之上。
站在传播效果的角度上看，此次代言人的更新可以说是成功达到了引发社会广泛关注的良好效果。站在营销角度上看，国民品牌与国民偶像的强强联合，调性以及逻辑上也十分合适。
不过，相信还是不少人依旧好奇为何海澜之家偏偏选了周杰伦做代言人。那么接下来，就一起来分析看看这背后有何思考逻辑吧。
不只年轻化
更是追求国民度的提升
纵观市场营销趋势，不难看出年轻化营销成为了众多品牌的常规操作，不论是百年老字号还是新生代网红品牌，它们的营销一直锁定在年轻人身上。
海澜之家先前邀请林更新作为代言人，也是年轻化的一个表现。林更新与海澜之家拍摄的冷淡风质感大片，一改品牌先前“土”的刻板印象，高级感以及时尚感扑面而来，品牌形象提升不少。
不过，作为一个国民品牌，单靠林更新一个优质代言人自然不够，林更新在国民度上的稍显劣势，要求品牌在代言人的选择上，将国民度考虑因素的前排。
因而，站在这个角度上看，我们便不难理解为何此次海澜之家选择周杰伦作为代言人。
选择周杰伦，第一，是考虑到品牌年轻化所做的一次决定。当然这个年轻化是从爸爸穿的衣服到老公穿的衣服的年轻。
周杰伦是80、90后的青春回忆，他是无数人的青春中绕不开的那个男人。到现在，每当周杰伦发布新歌时候，依旧能掀起一阵粉丝的狂热追捧。
粉丝伴随周杰伦一路成长，现在也都到了30、40的年纪，而这个年纪正与海澜之家主打的人群年龄相符。换句话说，邀请周杰伦作为代言人，海澜之家成功在目标消费人群中留下了深刻印象。
第二，撇开年轻化这一部分不谈，周杰伦代言实现的更大部分是对品牌国名度提升的帮助。
周杰伦作为顶流明星，人气无需质疑，不仅是粉丝众多，更有极高的路人缘，从先前发布的新歌中奶茶、秋刀鱼备受追捧，便能看出其影响力，或者说带货能力不输流量鲜肉。
再从先前周杰伦所代言的品牌如优乐美、爱玛电动车等在社会上的知名度看，我们相信海澜之家与周杰伦的合作，对海澜之家品牌价值以及国民度的培养十分有益。
总的来说，透过此次的代言人更新，我们能看出海澜之家不仅想要靠近年轻人，更想要进一步提升影响力，成为国民都喜爱的品牌的决心。
而根据时间点的选择，海澜之家卡在预售大热之前的官宣，则有借助新代言人的出众带货能力实现清减库存销售提升的意味。
结语
代言人选择是门技术活
判断明星代言是否能为品牌带来价值，需要以品牌某一阶段的战略目标为标准。海澜之家邀请周杰伦做代言人无疑是与出于对国民度提升的考虑，与目标相匹配的正确选择。
另一在近期同样引发热议的代言人事件也验证了代言人选择应更多由品牌想要达成的目标决定这一观念。
10月19日，作为平价国货美妆品牌完美日记官宣邀请“三金影后”周迅为其全球代言人。差距的悬殊一时让人对完美日记的这波操作表示震惊。
但从反响来看，这波官宣的确在改变大众对完美日记的印象上有明显的作用。网友在观看完大片之后表示周迅的加入，让完美日记提升了不止一个档次。
从完美日记换成更简易的字母交错的logo后，我们就能看出完美日记想往高端品牌上走的野心。在此目标的基础上去理解周迅为代言人的事情，便能看出这看似不搭的操作对完美日记的高端之路来说，是一次成功的助力。
代言人的选择是门技术活，海澜之家与完美日记给予我们在选择代言人时候需要考虑品牌战略目标的启示。
值得一提的是，如果产品拉胯，即使代言营销再得当，依旧不能推动品牌更好的向上发展。海澜之家与完美日记要想实现各自的目标，依旧需要在产品品质上有所提升。
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