做营销，别只是 “偶像派”
来源/TOP创意广告 微信/TDCADS
如今 “小鲜肉”们吸引了各路迷妹花痴的眼光，似乎长得好看就是王道。但没有信任的爱情就像一盘散沙,没有品牌灵魂的营销就像一只自嗨的青蛙。
过去的一年，各种营销大动作、花式H5、病毒传播梗刷爆朋友圈，一次又一次地挑逗着网友们的神经。是挺好看的，但是到底效果怎样呢？归根结底，玩儿出千百种招式的营销案例有三类：好看又有用的，好看但没用的，低调且实用的。
首先是好看又有用的——实力与偶像派兼具的营销。
什么叫营销界的偶像派？朋友圈刷屏刷刷刷、街头巷尾聊天哈哈哈、汇报上级夸夸夸！什么叫实力派的营销？流量关注哗啦啦、品牌好评顶呱呱、剁起手来……咔嚓嚓！
这种营销就是武林中的绝世高手，比如腾讯动漫的H5——《薛之谦史上最疯狂的广告》。薛之谦“段子手”形象与腾讯动漫亲切幽默的品牌气质相碰撞，逗得大家捧腹的同时，也吸引了一票二次元迷弟迷妹。
其次是好看但没用的——营销圈随处可见的花拳绣腿型营销。
大家都乐意嚷嚷“用了金坷垃、亩产一万八”，但是真正去买金坷垃用来种地的又有多少？ “说起挖掘机哪家强，牧童遥指山东蓝翔”也曾经刷爆朋友圈，但是多少人真因为这个去山东蓝翔学开挖掘机去了。看起来好嗨，但是对于品牌的推广却并没有什么卵用。毕竟，像papi酱这样既有贴片拍卖的营销造势，又具有高质量、丰富创意的内容输出的硬实力，一跃成为“宇宙第一网红”的能有几个。
如今papi酱的创意团队依旧保持着高质量、趣味性的内容输出，跨界、颠覆，在人格分裂的路上越走越远。吸引了大量“铁粉儿”。
相对于前两种，我更欣赏“浸入式”的营销方式。
在营销方面，人人都在大张旗鼓、搞得声势浩大，但越高调出场越可能低调离场。高调营销的确容易爆发，但也很快失去热度。要服务于品牌内核，营销更应该 “润物细无声”。
相比之下，有的品牌开辟了自己的路数——浸入式营销，比如唯品会。
一代人的青春偶像周杰伦出任“首席惊喜官”； 昆凌成为其代言，将当下大热的IP经济升级为Couple经济拉动的CPIP，开启用户“时尚与美”的生活新主张；上线《唯品美美搭》提供优质的时尚内容；在《欢乐颂》、《亲爱的翻译官》等热剧中进行生态植入……唯品会把自己的品牌内化到营销的每一个举措当中。
营销是为品牌服务的，好的营销动作最终应该转化成为自身品牌形象的提升、用户数量的增长、以及用户粘性的增强。“浸入式”的营销效果果然不一般——最新发布的 BrandZ™最具价值中国品牌100强排行榜，被誉为全球“品牌奥斯卡”，唯品会第一次入榜就取得了40名的好成绩。
BrandZ™最具价值中国品牌100强估值标准极为严格：不仅采用彭博社和凯度消费者指数的财务数据，还通过访谈收集40多万名中国消费者的观点看法，堪称目前最权威的中国品牌排名。
不只是BrandZ™，3月31日由《每日经济新闻》与清华管理学院中国企业研究中心共同发布的《2017中国上市公司品牌价值榜》榜单中，唯品会获得“中国上市公司品牌价值榜·总榜Top 100”第68名，“中国上市公司 品牌价值榜·民营榜Top 50”第15名。
哎哟不错喔！
但小编我要啰嗦几句，研究品牌许多年，中国品牌的品牌实力一直在天天向上！营销手段和方式也在发生着诸多变化：
1.电商企业在榜单上进步明显
2014年上榜BrandZ™中国品牌100强榜单的仅有1家零售品牌上榜，而今年则有6家零售品牌上榜，其中主要是包括阿里巴巴、京东、唯品会在内的电子商务品牌。
这个曾经在风口高高飘扬的新兴行业，如今依旧焕发着强大的生命力。各家电商品牌都踏上了海外上市、海外购物、海外投资的康庄大道。继中国制造崛起之后，中国品牌的影响力也正在不断地蔓延。
2.消费者对内容营销更是青睐
随着都市生活节奏的加快，人们大块儿的时间一点点被打碎——上下班路上、学校公司食堂、聚会party闲暇、听不懂的会议、课堂、也可能是如厕的空虚时光，内容营销利用的就是这么细碎的时间节点来做文章。
杜蕾斯官微带两百万多万粉丝飙飙车、不同风格的网红小姐姐给你唱首歌、知乎告诉你各种猎奇的体验、网易云音乐告诉你“寂寞了就来写乐评吧！”《唯品美美搭》告诉你怎样的look才够意思。
只是看起来“哇哦美美哒！”、“好棒好想要！”并没有什么卵用。为用户奉献优质“鸡汤”的同时，还得递上内容的“勺儿”才行。——来自真实网友的声音。
3.品牌营销更具洞察力和创新力
什么样的唇膏最能显得妹子“卡哇伊”，什么样的广告片最能降服“重口味”， 去哪儿打广告最能吸引受众，怎样的 “吆喝”姿势才能成功让 “大爷里面请”，怎样的滤镜能把 “小咸鱼”变成 “小仙女”……如今人们的口味和欣赏水平是越来越高，没有点洞察力和善解人意的创新力如何才能赢得消费者的“真心”呢？
很多品牌开始借助大数据这个工具，浸入到研究消费者的内心需求中，如唯品会的“明星+网红+直播”跨界合作、创新营销给用户不断带来惊喜；乐视、搜狐的自制剧+IP运营成功登陆话题热搜榜；海澜之家顿悟消费者心理，品牌换新颜，再次获得消费者支持……可以说，只有品牌了解并满足了消费者的需求，才能找到各自发展的风口。
传播的手段变得越来越丰富多元化了，人们的笑点被刺激的越来越高了，Slogan变得越来越惊天地泣鬼神了，线下地推活动越来越频繁多样了……如今的江湖，对品牌营销的要求也越来越高了。但怎样将品牌的灵魂深深地根植入营销中呢？不光是要熬夜加班走走肾，更得多走走心。
做营销，别只是偶像派！没有内在提升，刷爆100次朋友圈也没用！
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