双十一借力打力，看瑞幸如何借巧劲营销出圈

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举报 2020-10-27

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双十一大战在上周正式打响，薇娅、李佳琦两位顶级带货达人正面battle，一晚上两人带货总额接近70亿，让世界见识到了中国人消费能量。

为了迎接这场“盛大的晚会”，好多人彻夜不眠。两大主播背后的支持团队、带货品牌的支持团队不能眠；忙碌到午夜的快递小哥不能眠；设计方案、制作PPT的电商人不能眠……双十一就像一座绚丽的舞台，台上表演者光鲜亮丽，而幕布后的打工人则忙成一团。

好在舞台背后的打工人没有被遗忘，他们的需求正在被重视。双十一加班熬夜既然无法避免，那就给他们物质上的奖励，治愈他们身心疲惫的身躯。为此，“小蓝杯”面向电商企业及相关商业团队推出饮品充赠计划，对每一个在深夜忙碌的身影说一句：加油打工人！
巧用节日流量，抓住需求暴走出圈

“无节日，不营销”。对于营销行业来说，节日是生活中约定俗成流量高地。

在品牌营销差异化的当下，找到最适合发力的节日，找准核心入口是打造成功营销案例的第一步。以往双十一，外界的焦点都惯性般地集中在消费者身上，而瑞幸却注意到了生产者，即双十一背后的打工人。

双十一是电商人熬夜加班的信号，提前一个月，电商人就要进入“备战模式”，开不完的会、写不完的报告、过不完的创意。每当这时，公司/团队为了犒劳电商人，都会推出一系列的“双十一大餐”。比如去年双十一，阿里腾讯等互联网公司的小龙虾、大闸蟹晚餐就刷爆网络。

尽管双十一大餐极其丰盛，但是电商人往往没有太多的时间去细细品味。忙起来的时候，大家通常只会选择喝一杯咖啡、来一杯奶茶醒神，以至于咖啡等饮品的需求在双十一期间呈现“机械式上升”的趋势。面对咖啡需求特殊的曲线变化，瑞幸适时推出「双11蓝BUFF」活动，面向电商企业及相关商业团队推出“五折起”的饮品充赠计划。满50赠40，满100赠100，空前力度，给足了福利。

这是国内首次针对B端推出的饮品充赠方案。

过去很多商家认为，瞬时性的需求不能给品牌带来长期性的回报，所以他们很少会去做短期性的生意。但我认为，短期和长期只是一个时间的概念，关键在于品牌对营销节奏的把控。

通常情况下，电商的背后往往有着规模化的团队作业，这些由个体组成的消费力量势必会形成一波消费红利，而载体正是企业。作为新零售专业咖啡运营商，瑞幸针对企业推出「双11蓝BUFF」就是为了抓住这波瞬时红利。

短时性的个人需求可能销量有限，但是企业级订单往往隐藏着巨大的市场契机。瑞幸抢先一步切入团体市场，是一次“先发制人”的尝试。

通过最大的让利、高品质的服务，是切入B端最务实、有效的方式。作为国内代表性的连锁咖啡品牌，瑞幸咖啡在全国门店超过4000多家，有50余款咖啡/奶茶/果茶饮品可供电商人挑选，在顺丰同城急送的配合，每单最快只需30分钟送达，可以最大限度跟上双十一节奏。

用一杯好喝又实惠咖啡打动人心，没有什么比这更大的诚意了。

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