如何合法的薅消费主义羊毛
这是仙人JUMP的第267篇原创
1
最近有一个特别魔幻的新闻，有人在电商平台上卖假冒的礼盒装费列罗，礼盒是假的，但是里面的费列罗是真的。
他们的行为逻辑是这样的：
先采购正品的散装费列罗和假礼盒，然后自己把散装费列罗装到假礼盒里面。
再用略低于正品费列罗礼盒的价格出售，赚礼盒的差价。
我觉得他们真的很有创意。
这个案件和普通的制假售假最大的不同就在于，他们确实是假冒，但是并不伪劣。
假冒了品牌，但没有假冒产品。
正因为巧克力本身是正品，所以才能卖了这么久都没有消费者吃出来不一样，因为确实是一样的。
最后这些人是怎么被抓到的呢，被发现破绽的原因也很魔幻。
正是因为他们这种价格略低的假冒礼盒装卖得太火了，导致很多电商平台的费列罗礼盒装销售量超过了品牌的出货量。
这就太明显了，这不是薅羊毛，这是把羊泡开水里烫秃噜了。
草率了。
2
正品费列罗加上自制礼盒，自己重新包装，用一个更低的价格来出售，这种事情对消费者来说并不是坏事。
只要在重新包装的过程中没有污染，也没有保质期上的问题，那么消费者怎么都不可能吃亏。
假如你是买来吃的，那你吃的就是正品费列罗啊，而且还更便宜，你肯定不亏。
假如你是买来送人，首先对方吃到的也是正品费列罗，只不过对你花的钱可能产生了一定的误解。
比如他理解的是你花了一千块，实际上你只花了九百，那吃亏的也是收礼的人。
买来送礼的那个消费者肯定也是不亏的，甚至有赚。
不，其实收礼的也不吃亏，因为他享受到了面子，没有人会在意包装盒真假，大家也没能力鉴别这个。
即使是对品牌来说，其实也不吃亏，因为散装费列罗本身就是有赚的，只是赚的利润空间没有礼盒装那么大。
能想到逆向思维，赚礼盒包装的差价，这帮人确实很聪明。
但是他们又不够聪明，因为他们还是违法了。
所以品牌就有理由搞他们，让他们把吃了的都吐出来。
在商业上，光有聪明是不够的，还需要懂风险管理。如果真的要赚这个钱，完全可以做到合理合法。
合法的、光明正大地把品牌的钱赚了，还让消费主义无可奈何，这才是真正的聪明。
3
要赚礼盒的差价，先要知道品牌为什么能把礼盒装卖那么贵。
散装费列罗理论上是可以一颗颗买的，而且单颗的价格要比礼盒装费列罗里面单颗的价格更低。
一次买一盒，单价竟然比分开买的单价提升了，这个逻辑表面上看起来就像竹鼠三元一只，十元三只一样诡异，其实背后的逻辑很合理。
为什么几十颗不太值钱的散装费列罗，加上一个更不值钱的礼盒，就可以变成一盒很值钱的费列罗礼盒装，原因有这三个：
第一，礼盒是一种包装，包装本身就可以带来溢价。
散装费列罗只有食用价值，但是加上一个精美的包装，它就不仅仅能拿来吃，还能拿来炫耀和展示，也能拿来送礼。
在食用价值之外，它又具有了社交价值，所以礼盒装和散装本质上是两种商品。
就和前两年经常被拿出来痛批的过度包装一样，里面的东西本身不值钱，但是包装赋予的逼格值钱。
第二，礼盒是拿来区分不同购买需求的消费者的锚点。
同样是去买费列罗，有的消费者就是买来自己吃的，有的消费者是买来送礼的，大家的需求不同，愿意支付的价格也不同。
想要买来吃的消费者对价格会更敏感，如果你的定价高了，我大不了去买别家的巧克力。
而想要买来送人的消费者，相对会愿意出更高的价格，甚至会觉得太便宜了反而不想买。
对品牌来说，无论是根据哪种消费者来定价，都不能达到利益最大化。最好的选择，就是筛选出那些买来送礼的消费者，然后把同样的商品用高溢价卖给他们。
但是消费者在购买的时候不会自己说我是买来干什么的，你总不可能给每个消费者发个调查问卷吧，而且如果消费者知道自己填买来送礼就得花更多的钱，那么每个人都会填我就是买来自己吃的。
而礼盒，就是把这部分消费者筛选出来的锚点。愿意买更贵的礼盒装的消费者，一般就是买来送人的，反之就是自己吃的。
价格歧视无所不在。
第三，贵本身就是礼盒装的一个价值，因为贵，才能成为社交货币。
为什么买来送礼的消费者更不在意贵不贵，甚至会希望这个商品卖得更贵一点，因为他需要让收到礼物的人一看到这个礼物，马上就能知道你肯定花了不少钱。
而你愿意为他花钱，本质上是在表达你对他的重视。
对收礼的人来说，有的时候收到什么东西并不重要，但你的态度很重要。
而对送礼的人来说，我有没有花冤枉钱也并不重要，能不能让对方一眼就感受到我的诚意，这才重要。
如果能够量化，就更重要了。
另外，高溢价存在的基础是垄断。
那些需要拿来送人的消费者，还有一个不得不为礼盒包装的高溢价买单的原因，那就是个人没办法自制精美礼盒。
这不是技术含量的问题，礼盒根本没有技术含量。
而是因为个人去制作的成本太高了，还不如直接买现成的。
品牌可以通过工厂流水线把礼盒的生产成本压低，这就相当于品牌垄断了礼盒。
但是随着技术的发展，现在有很多小作坊，不需要工厂，不需要流水线，拿着一台机器，也能用很低的成本大量生产礼盒。
新闻里的这个团伙，也正是从这种小作坊低价采购仿造的费列罗礼盒。
答案就是，品牌能赚礼盒的钱，是因为消费者确实愿意为礼盒付溢价，而且品牌能够垄断礼盒。
而其他人想赚礼盒的差价，就得打破这个垄断。
4
生产上的垄断已经随着技术的发展，被小作坊打破了。
现在任何人都可以通过小作坊买到极其便宜的空礼盒包装，而且还可以自己设计，专门定制，甚至做得比品牌自己的还精美。
那么要解决的问题，就是如何合法地去和品牌抢利润。
从法律的角度来看，新闻里这些人并不属于制假售假，因为他们本身没有生产假费列罗，也没有卖假费列罗。
他们只是散装到精装的搬运工，搬运工不违法，但是冒充别人的名义违法。
你可以干，但你不能说是我干的。
真正违法的点，是这些假礼盒侵犯了费列罗的商标。
在他们出售的费列罗礼盒装里面，出现了两个费列罗商标，一个是巧克力外包装上的费列罗，这个是真的；另一个是礼盒上面的费列罗，这个是假的，违法的地方主要就是礼盒上的那个假费列罗商标。
并且他们卖的费列罗礼盒装的礼盒和正品的礼盒一模一样，而这个礼盒的设计，品牌也是有知识产权的。
还有一个问题就是，他们侵犯的不只是品牌的权益，从新闻本身看，这些人的做法也侵犯了消费者的权益。
第一个是知情权，因为他们并没有明着说我这就是散装费列罗重新包装起来的，绝大部分消费者是抱着买正品的心态买了你的假礼盒，虽然东西本质上是一样的，但是欺骗用户肯定是错误的。
第二个，就是食品安全上的问题。
刘某等人雇佣工人将先前购入的散装巧克力，自行贴标封装入假冒礼盒，并自行喷印生产日期、保质期、产品批号后封装成箱，最终销往全国多个省市，从中赚取差价。
虽然他们卖的是正品散装的费列罗，但是根据新闻，这些人还会自己喷印生产日期和保质期，如果他们把过期食品喷印成未过期，或者把临期食品喷印成还有很久才过期，那必然会造成食品安全上的风险。
不是说临期食品就不能卖了，很多电商平台上都有专门的卖临期食品的专区，但是你得告诉消费者实话，让消费者心里有数。
本质上，这还是一个知情权的问题。
5
想做到合理合法其实也很简单，规避掉新闻里这个团伙出现的那几个问题就可以了。
第一，不要侵犯品牌的正当权益。
费列罗这个东西并不是特许经营产品，任何商家都可以批发进货，然后自行销售，所以买散装费列罗，加个礼盒，再倒手卖出去，本身是没有任何问题的。
但是你的礼盒必须是原创设计，不能模仿抄袭费列罗的正品礼盒，而且在礼盒上不能使用费列罗的商标。
你完全可以把这个礼盒设计得更精美，更酷炫，反正只要走量，生产成本都会很低，用料足一点不是什么问题。
这个时候你就不是冒充费列罗礼盒装了，你是在费列罗的基础上二创，二创本身是没有问题的。
我可以把费列罗装在透明包装袋里面卖，也可以装在我自主设计的国风礼盒、赛博朋克礼盒、维多利亚宫廷风礼盒里面卖，这个是我的自由。
而且是透明的，大家一眼就能看到就是费列罗。
商业以换皮为本。
第二，不能侵犯消费者的知情权。
在出售的时候一定要说清楚，里面的费列罗是正品费列罗，但是礼盒是我们自己做的。
至于消费者买了以后，送礼的时候怎么说，那是他的事情，但是不能欺骗消费者。
而且自制礼盒其实也不一定就不能实话实说，因为费列罗有品牌价值，你也可以有品牌价值啊，你可以给你的自制礼盒讲故事，甚至因为你只需要考虑礼盒的设计，不需要拘泥于费列罗本身，你的故事还可以讲得更有趣，更动人。
然后消费者买了你的自制礼盒的费列罗，送礼的时候会显得比买普通正品费列罗礼盒装的人还要更用心，更有诚意。
这就是双赢。
第三，也是最重要的一点，一定要做好食品安全。
这一点是难也难，说容易也容易。
说容易，是因为生产本身是费列罗自己完成的，你只需要在封装的时候注意别发生食品污染就可以了。
还有就是绝对不能自行喷印生产日期和保质期，这个问题很严重。
你可以在出售的时候标注散装费列罗上面的生产日期和保质期，但是喷印这个行为是有权威性的，会引起消费者的误解。
说难，是因为即使只是重新封装，想保证食品安全，也需要一套规范化的流程，这不是小作坊能解决的，必须有大量的熟练工和完善的监督制度。
根据那个新闻，这些卖假礼盒的人有十七个生产点，涉案金额超过一千三百万，竟然还是一个草台班子，重新封装的过程也是纯手工，没有一点管理和监督机制，被抓起来是真的不冤。
要干一行爱一行。
所以归根到底，你会发现想合法地赚这个差价，还真不能是个人创业和小团队经营。
当你真的去重新设计礼盒，去给你的礼盒讲故事、做营销，去打造一支规范化团队的时候，你其实就已经变成了另一个品牌，另一个工厂，另一个垄断。
甚至有一天，你会发现又出现了另一个团伙，他们通过小作坊冒充你的自制礼盒，来薅你的羊毛，赚你的差价。
商业本就是一个轮回。
一切都会无可挽回地走向荒诞。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）