《IT经理世界》专访站酷梁耀明：艺术与商业的平衡术
因为是设计师出身，梁耀明比别人更懂这种“孤独的灿烂”：创作时的“孤独”和被更多的人认识和发现时的“灿烂”，这就是设计师的“一体两面”。
当这样的梁耀明说出“全心全意为设计师服务”站酷内部早期的这个出发点时，丝毫没有违和感。“这不是一个口号，我们确实也是这么去做的。因为只有服务好用户，用户才会对我们产生信任，所以我们一直坚信，良好的动机加上帮助用户解决问题的能力，才促使站酷过去10年根基扎的很好，这个初心就是我们最主要的DNA。”
过去十年，站酷在社区的运营中，对商业化也是小心翼翼。梁耀明认为，设计师社区本身是营造氛围的，没有氛围就没有社群，所以必须保持好社区的良性发展。
站酷正式注册公司商业化运营是在2010年。到2013年时IDG和时尚集团决定投资站酷。此后，站酷开始尝试和加速规模化的商业运营。2014年，获得融资的站酷快速上线了正版图片库产品“站酷海洛创意”，同年又与美国纽交所上市公司——高质量图片、视频和音乐素材供应商Shutterstock达成了独家的战略合作，开始正式进入正版商业图片领域。到了2015年，另一个产品“站酷高高手”上线，开始涉足艺术教育领域。2016年获得EMC基金和赫斯特资本千万级美元的B轮融资。
站酷的商业化，某种程度上是被推着做的。
在A轮融资之前，站酷一直都有不错的收入，如果只做社区，他们不需要去融资。梁耀明复盘当时的融资经历：如何给设计师即站酷现在的核心用户，创造更多的服务，满足他们的需求，加强他们对社区的粘性，来打造站酷更强的壁垒，而不是坐等着设计师流失？梁耀明他们筹划开发站酷自己的产品。
2012年的时候，梁耀明尝试着去融资，聊了很多投资人，当时大家都不理解图片这个生意怎么做、图片还用付费，没想到现在内容变成了风口，大家关注版权、关注图片的内容、各种付费的内容。直到后来遇到了IDG的投资人，双方一拍即合。
站酷海洛创意是一个toB的产品。梁耀明介绍，它已经占到站酷公司的大部分收入构成。他们很少在外面的渠道上投放站酷海洛创意的广告，之前也试过但是效果很不好。为什么这个产品在没有大的广告投入的情况下却也可以发展得不错？梁耀明介绍，“秘密”就在站酷社群的设计师对他们的信任上。“因为有很多设计师在企业里面当设计师，他会看到站酷这个产品，他会主动地去推荐他所在的公司来我们这里购买图片。我们每推出一项服务，首先要保证这个服务是好用的、高品质的，设计师自然就会帮我们推荐，同时我们确实也帮助企业解决问题。”梁耀明说。
站酷海洛创意这个产品的运营思路跟站酷社区是不一样的。社区是营造氛围，站酷海洛创意是一个纯销售型的交易平台。“我为什么一定要从社区里面单独推出一个品牌，因为它是一个以卖产品为主，加上互联网服务、数字化资产的交易平台。”梁耀明介绍。而且他认为图片的市场越来越大，对于站酷海洛创意而言有很大的发展空间。
站酷另一个主要产品“高高手”是专注于艺术领域的教育平台，是站酷控股的子公司，2015年2月上线，以录播、直播还有线下授课的方式做艺术领域的教育培训。梁耀明介绍，一方面是希望帮助站酷里优秀的设计师做知识变现，一方面能够给那些想自发学习提高的人一个学习的平台，再者教育培训的产品模式、商业模式都相对成熟，变现相对容易。用他的话说，“老师能得到回报、学生能学到东西，我们也能赚到钱”。
站酷做到十年、十一年时，梁耀明有了一种“才刚刚开始”的感觉，“对未来的十年我们觉得还有蛮多的空间，很大的空间去做”。现在来看，像站酷海洛创意、站酷高高手这些产品，就是梁耀明一直在摸索的，如何从“社区”、“内容”，到打通“交易”环节的重要尝试。
其实，在商业化切入点的选择上，站酷有过反复的深入的斟酌和考量。
梁耀明坦言，为什么做图片交易，首先是容易标准化。如果要说有所谓的情结，就是他多年前做设计时，当时都是租图用，十多年前租一张图要花1000块钱、非常贵，从那时起他一直就觉得图片交易是个好生意。此外，从行业需求来看，图片跟设计是直接相关的、是设计的“刚需”，如果设计师是一个厨师的话，图片就是他需要的食材。
除此之外，梁耀明也尝试了很多方向，比如通过一些工具解决一些标准化的设计需求，“这部分需求的要求不会很高，但是它又有很大的市场规模。比如淘宝的商户很多人请不起设计师，但它又有设计的需求，我们需要做一个工具又便宜、又好、又快地满足这部分需求”。
于是就有了站酷与ARK合作孵化的ARKie，梁耀明称ARK是国内数一数二的设计咨询公司。他很肯定地说，“这是一个对未来的布局行为”。未来人工智能技术跟设计会有什么样的交集，这是站酷不想错失的方向，不管是自己做，还是像对ARKie这样的外部投资。
梁耀明也坦言，这种“技术＋设计”的产品成长需要过程，比如他们和ARK这次合作提供的产品先从自动化、半模板化开始，因为机器也需要学习的时间，算法也需要迭代，机器学习的产品能够“越用越好用”的前提是“你越用的多，越符合你”。
很健康的基于创意设计领域的生态型公司，这是梁耀明描绘的站酷十年后的样子。他希望继续“一步一步”、“扎扎实实”地走到十年后。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）