一口气看清短租平台airbnb的营销套路，还是非常溜的
来源：广告百货（adgstore）
文字：二蛋
原标题：以人民的名义，一片文章让你看清airbnb的营销套路
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虽说前段时间airbnb的中文名字被大众成为诟病，但是不得不说airbnb的营销做的还是非常溜的。
细细品味了一番airbnb过往的营销案例，发现airbnb所有的营销都围绕着“价值观”和“体验”两个词，其中“价值观”主要体现在一些社会话题上，比如种族、同性恋、文化差异等等。
在刚刚不久，airbnb就对同性婚姻表达了自己的态度。它为了支持澳大利亚同性婚姻合法化，打造了一款有缺口的戒指，而这个缺口正是寓意同性婚姻所缺乏的合法性。
在今年的美国超级碗上，airbnb对于不同的歧视也发表了看法，无论你是谁，来自哪里，有什么信仰等等，都值得拥有一个美好的地方，不应该受到任何的歧视。事实上，在去年11月份airbnb还要求房东在使用该平台前承诺不会对他人抱有歧视态度，否则房东就要被取消账户。
简单聊完airbnb的“价值观”后，我们现在着重聊聊airbnb是如何打造眼花缭乱、与众不同的“体验式营销”的。
1、跨界：以房子为核心，与所有一切尝试发生关系
所谓跨界，是两个不同领域的一起共同来干一件事。跨界有三个最明显的好处：第一、有更广阔的人群和能获得更多潜在用户；第二、冲突效应，具有新闻性，能扩大传播；第三、合作，效率更高。
airbnb在选择跨界的对象时，遵循着能和“房子”产生关系的原则。这其实很好理解，airbnb毕竟是一个租房平台，所有的营销都必须为产品服务；也就是说要让人住，才能形成闭环。
比如airbnb和一人食的跨界合作，共同发起了“去过，更住过”的品牌活动，在全球探索独一无二的美食文化，打造旅行新体验。
通过一人食征集热爱美食的旅行者，去到同样热爱美食的房东家，一起从食材到菜谱到做菜，真正的体验当地原滋原味的生活。
airbnb其他的跨界合作一览：
airbnb X G-Dragon ：第二个家（工作室），偶像与粉丝的巧妙住宿体验
airbnb X 彭于晏：秘密基地开放
airbnb X「网红狗」Marnie：入住比佛利山庄豪宅，第一个试睡员
airbnb X 代理商TBWA：创意人的小屋
airbnb X 荷兰皇家航空：飞机公寓
airbnb X 宜家：店内夜宿体验
airbnb X 井柏然：试住，在巴黎生活
2、制奇：在本不应该的地方出现，遇见没见过的体验
只有你想不到，没有airbnb做不到。但凡是地球上，有一间床的空间存在，airbnb就能打造成一个家。airbnb这么做第一是抓住了用户猎奇的心理，其实还是为了制造话题，当然更重要的是提高用户粘性，让用户永远有新鲜感和不同体验。
airbnb的“奇屋一夜”全球项目，便是此类营销最具体的应用。今年一月airbnb 和色彩大师 Pantone 合作打造了一间充满植物的奇屋，从餐厅到卧室，全都被绿色包围。
airbnb其它的制奇案例一览：
airbnb旧金山、波兰办公室
airbnb带你遇见别样巴黎，大西洋镜
“奇屋一夜” 全球项目改造世界各地标志性的空间，体验住宿
其中包括，明珠塔、和鲨鱼同居、海面漂浮夜、阿尔卑斯山高空缆车套房、
滑雪挑战住宿
3、热点和经典：要么新潮，要么怀旧
并不是像现在的甲方什么热点都要追，airbnb还是有选择的。其中最著名的就是在万圣节的时候打造了一个吸血古堡——罗马尼亚布朗城堡。里面的风格按照吸血伯爵的喜好布置，连床都是棺材形的。
还有一例在朋友圈广为流传。为了庆祝英国新法通过，airbnb在泰晤士河上建造了一座漂浮的房子，成为了英国一道亮丽的风景，同时这也算是一座河景房体验吧。
airbnb为引起更多人的参与和共鸣，在奥斯卡颁奖礼后，立马还原了电影里面的住所，在微博上发起#住进电影里#话题，让用户体验一把主角待遇。
这次的分享就到这里了，但愿有一天你能用到里面的思考方式和操作手法，愿我们越来越少加班。
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