Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !

举报 2017-04-11

作为当下互联网时代最活跃的人群,90后和 00后可以说是互联网时代的“原生住民”。当青春的荷尔蒙遇上高速发展的社交媒体,这些“原生住民”在沟通方式与内容上,与过往的受众有着太多难以捉摸的不同。到底怎样才能有效地和他们进行交流?这一次Levi's的案例有很好的参考价值。

说起Levi's,你首先会想到潮、个性、时尚等的关键词。但其实Levi's是一个已经有140年历史的品牌,在今年春季,Levi's推出了限量橙标系列,这是诞生于上世纪60年代末美国反文化时期的“潮物”,从设计和剪裁上,都散发着上世纪60年代美国年轻人强调大胆与自由的时尚态度。而这一点也正是本次传播的难点所在。

而国内消费者对美国60年代的反文化时期知之甚少,Levi's该如何吸引消费者了解美国60年代的橙标系列?又将如何传递橙标系列倡导的大胆与自由与年轻族群产生共鸣?这些不仅是Levi's面对的问题,也是许多品牌在Social平台投放广告时会遇到的问题。

Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !
—— Levi's2017春夏限量橙标系列——

年轻人,用真话[橙]现他们的大胆与真实!

有别于从产品功能点出发的传统广告,在Social 平台上针对年轻人的广告,最重要的是对年轻人生活的深入洞察。年轻人爱用表情包、爱玩心理(星座)测试、朋友越亲密越要揶揄……这些Social习惯中,表明了年轻人并不是像许多分析说的那样,脸谱化般的“有个性、青春活力”;事实上,他们也有着身份认同的焦虑,他们更倾向于用直接简单的真话和朋友进行Social,他们希望真实的自己被理解,也希望理解身边的人。

当然,年轻人这种理解与被理解是有时代烙印的,有包装的。因此,表情包、毒鸡汤等的调侃揶揄手段就成为了年轻人“用真话表达自己”的方式。Levi's正是以这一Insight为起点,利用年轻人渴望被理解、并也享受喜欢揶揄朋友的心理,打造了这一次年轻人之间互相贴真[橙]标签的刷屏事件。

Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !

在年轻人眼中,越熟的朋友越经得起表情包的调侃


接地气 , 不等于降低品牌调性

在许多情况下,品牌调性和如何接地气,几乎是每个项目都会遇到的问题。譬如上一段的表情包,对于许多强调品质感的品牌来说,就有点格格不入了。

而本次Levi's就通过“颜色”找到一个相当好的结合方式。本次Levi's主推的产品是旗下的Orange Tab系列,而Levi's则用Orange这一颜色关键词创造出“真橙”的概念,给本次活动的产品 Orange Tab 赋予了“真诚”的品牌态度。这也正好与本次“颜色营销”的Insight——“年轻人喜欢用真话与朋友直抒胸臆”相互契合。

Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !

这种在态度层面的切入,就很好地避免了调性不合的尴尬。而在“真橙”的这个命题下,这次Levi's的颜色营销,还利用互贴标签的形式来让年轻人参与互动,不仅带出了产品“Orange Tab”中Tab的概念,还切合了年轻用户“用真话与朋友直抒胸臆”的洞察。这也是这款H5互动能成为刷屏事件的核心原因。

Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !

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Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !

(以上为用户参与照片,仅为参考)


在Social平台推倒第一块多米诺骨牌

从上述两段,可以看出这次Levi's “真橙标签”的活动,从活动的态度(真诚)到活动的形式(互贴标签),都很好地紧咬着对目标年轻人的洞察。而在这个基础上,只需再加上有效的推广手段,刷屏几乎可以肯定是必然事件。

作为一个拥有大量年轻粉丝的品牌,Levi's这次教科书般地示范了怎样利用社交平台“人际传播”的优势,放大自身的品牌号召力。在活动上线初期,Levi's通过微信朋友圈广告打响“Orange Tab”由我橙现的真橙概念,并在官方微博微信发布出活动信息,通过Social平台的广告投放,打造出立体的社交传播矩阵。利用自身的知名度与多年经营而来获得的品牌认同,迅速吸引年轻受众接触到活动,为H5活动的点燃了“一把橙色火苗”。

Levi's 用真橙套路扎根年轻化市场 !
—— Levi's公众号此波推广图文—— 


创意与洞察的紧密关联 才是获得受众关注的重点

在受众有更多选择权的新媒体时代,能够抓住目标受众眼球的,除了大明星所代表的流量外,更重要的是活动内核(态度)以及活动形式上对于目标受众的洞察与思考。大家都说这是个流量为王的时代。流量虽然重要,但只有流量没有打动目标受众的洞察没有抓住人心的内容,最终也是无法将品牌的价值观放进受众心里。

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