佳德智诚教育|在争议中崛起的它靠的是什么策略？
说到拼多多，在电商行业平台，甚至整个商业界都可以说是奇葩存在了。在开始的时候是处在一片骂声中，不过它还是崛起了，甚至一度上市，成为了电商行的老三。
相信大家也能推测到它为什么这么猛的原因，就是一个字，用户多！超过了5亿人的用户规模，甩开京东，直追阿里。
为什么在一片惨烈骂声中它还有这么多人使用呢？
低价就是王道啊！这条市场铁律再一次被拼多多验证，消费者们亲睐的就是低价格。
有人会说，为什么这么便宜，还不是因为山寨？可是也不尽然，虽然是闹出了很多笑话，像什么剃须刀头在地上转啊，“小米新品”牌电视啊。
在之前，我也对拼多多很反感，可是通过一番分析，发现这种固有印象并不是事实，或者说不全是事实。
首先我们抛开对它的印象，剖析一下它的秘密。
它为什么这么便宜呢？
1、以价换量，薄利多销
拼团玩法大家都应该知道，拼得多省得多，比如一瓶洗发露，单独买要29.9，你拼团只需要9.9就拿到了，其实这就是薄利多销，以价换量。只要量大，一单挣少一点照样赚钱。
这也是我们平时看到为什么拼多多的店铺大多都几十万销量的原因。
2、产地直供，没有中间商赚差价
对于习惯了日常消费的人，看到市面上的商品价格没有太多想法，认为那是应该的，其实这其中还包括了成本、物流和品牌等，只算成本的话可以低到你难以想象。
如原产地几毛钱一斤的水果，在稍加包装后，就能被中间商卖出几块或十几块的价格。
当你知道了这些商品的成本，你就明白为啥拼多多可以这么便宜。它直接抛开了批发到零售的环节，让生产者直接面对消费者。货源充足，低成本价，这就是拼多多打价格战的底气。
3、平台运营成本低
当你在线下店铺买东西的时候想讲价，可能会听到老板抱怨租金贵、成本高等，这是线下门店的通病，网店其实也不便宜。像淘宝、京东等竞争压力，运营成本直线上升，而成本涨了，商品价格当然也会涨。
所以拼多多的运营优势就体现出来了，竞争没那么大，店铺都不用太多装修，对主图和详情页有点要求，除此之外没别的了，商家就可以让利买家。
4、物流成本低
其实快递公司也走的是薄利多销的路线，毕竟蚊子腿再小也是肉，量跟上来也不愁不赚钱。
5、低价推广
低价给店铺带来流量，大销量带来高流量，流量高了，那销售量也会提起来。这是电商平台共同遵循的原则，以低价搞促销，积攒人气和口碑，通过这些方式来获得流量，新开店铺更是如此。虽然前期可能会亏本或者挣得少点，不过复购率起来，口碑建立起来，客流量增加，赚钱就是时间问题。
综上，得出一个结论，之所以拼多多能做到如今500亿美元体量，用三四年就走完了电商老前辈的路，就是因为他的模式击中了大多数用户心理，因为大多数人都不能拒绝便宜。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）