佳德智诚教育|在争议中崛起的它靠的是什么策略?

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举报 2020-10-31

说到拼多多,在电商行业平台,甚至整个商业界都可以说是奇葩存在了。在开始的时候是处在一片骂声中,不过它还是崛起了,甚至一度上市,成为了电商行的老三。

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相信大家也能推测到它为什么这么猛的原因,就是一个字,用户多!超过了5亿人的用户规模,甩开京东,直追阿里。

为什么在一片惨烈骂声中它还有这么多人使用呢?

低价就是王道啊!这条市场铁律再一次被拼多多验证,消费者们亲睐的就是低价格。

有人会说,为什么这么便宜,还不是因为山寨?可是也不尽然,虽然是闹出了很多笑话,像什么剃须刀头在地上转啊,“小米新品”牌电视啊。

在之前,我也对拼多多很反感,可是通过一番分析,发现这种固有印象并不是事实,或者说不全是事实。

首先我们抛开对它的印象,剖析一下它的秘密。

它为什么这么便宜呢?

1、以价换量,薄利多销

拼团玩法大家都应该知道,拼得多省得多,比如一瓶洗发露,单独买要29.9,你拼团只需要9.9就拿到了,其实这就是薄利多销,以价换量。只要量大,一单挣少一点照样赚钱。

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这也是我们平时看到为什么拼多多的店铺大多都几十万销量的原因。

2、产地直供,没有中间商赚差价

对于习惯了日常消费的人,看到市面上的商品价格没有太多想法,认为那是应该的,其实这其中还包括了成本、物流和品牌等,只算成本的话可以低到你难以想象。

如原产地几毛钱一斤的水果,在稍加包装后,就能被中间商卖出几块或十几块的价格。

当你知道了这些商品的成本,你就明白为啥拼多多可以这么便宜。它直接抛开了批发到零售的环节,让生产者直接面对消费者。货源充足,低成本价,这就是拼多多打价格战的底气。

3、平台运营成本低

当你在线下店铺买东西的时候想讲价,可能会听到老板抱怨租金贵、成本高等,这是线下门店的通病,网店其实也不便宜。像淘宝、京东等竞争压力,运营成本直线上升,而成本涨了,商品价格当然也会涨。

所以拼多多的运营优势就体现出来了,竞争没那么大,店铺都不用太多装修,对主图和详情页有点要求,除此之外没别的了,商家就可以让利买家。

4、物流成本低

其实快递公司也走的是薄利多销的路线,毕竟蚊子腿再小也是肉,量跟上来也不愁不赚钱。

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5、低价推广

低价给店铺带来流量,大销量带来高流量,流量高了,那销售量也会提起来。这是电商平台共同遵循的原则,以低价搞促销,积攒人气和口碑,通过这些方式来获得流量,新开店铺更是如此。虽然前期可能会亏本或者挣得少点,不过复购率起来,口碑建立起来,客流量增加,赚钱就是时间问题。

综上,得出一个结论,之所以拼多多能做到如今500亿美元体量,用三四年就走完了电商老前辈的路,就是因为他的模式击中了大多数用户心理,因为大多数人都不能拒绝便宜。






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