佳德智诚教育|如何给自己的店铺提升更高转化？
不会运营店铺，成交全靠运气？为什么流量不精准，点击率高转化率很低？活动在做，推广也在做，转化还是一点点？
一、目标人群定位
现在的电商平台，基本都是采用的大数据识别，拼多多也是如此，它会给你推送你平时想要或者浏览比较多的产品，这是根据用户的属性、行为习惯等标签进行展现的，千人千面。如果店铺的标签刚好匹配上买家的标签了，那么就有大几率展现和推荐给用户了。那应该从哪里入手呢？
1、基本属性
应该充分了解自己产品对应的人群年龄段、性别和地域等。
第一种方法，是可以通过对同行产品的评价进行总结和分析；
第二种方法是通过DMP工具在后台拉取推广数据，主要是这四个特征：人口属性、行为偏好、消费能力、用户足迹。
2、消费水平
消费水平可以从同行销量高的商品中进行价格区间筛选，可以直接反应人群的消费水平。
3、消费高峰期
可以通过点击量来判断这群消费者的消费时段，如把产品从8点至23点都设置成正常出价，分时折扣为100%，就可以反映出其消费时段。
二、产品卖点的定位
你的产品有何卖点？可以从产品功能、原材料、包装、颜色、风格等方面进行宣传，放大产品优势。
1、需求
总体可以总结为，为什么要买？需要这个产品的什么？
2、从竞品看卖点
在平台中找到同款产品，大概10-20个，而且需要销量靠前，然后分析他们产品主图的详情、评价等，把它们的共性和特性汇总起来，找到卖点。
针对卖点做差异化方法，他们有的可以通过如设计、运营、接待等方面的提升，做到更好；他们没有的，可以作为我们的独特卖点。
三、价格定位
价格定位跟产品定位关联甚密，很多商家对于拼多多这个平台有一定误解，认为它只适合走低价路线，所以在定价上一直压得很低，但价格太低不利于长期发展，来看看合适的定价策略吧。
1、高价策略
就是把价格定在同行价格之上，这种定位首先应该有良好的品牌和质量等优势，售后服务也可。
2、低价策略
就是把价格定在远低于同行的区间，这样的定位可能并不是不如同行，也有可能是商品的进价、成本等有优势，也有可能是冲销量。
3、中等价格
这就是把价格定在消费者平时购买的价格区间上。
四、详情页布局
应该说绝大部分买家流量详情页都是从上往下，浏览到后面基本都是一带而过那种，所以对于详情页需要仔细布局，非常有助于转化。
五、营销定位
营销内容可以包括工具、活动、特色、卖点等，找到多个竞对的方案分析研究，找到其特点，结合自己的想法，可以从产品、形象和服务等方面进行差异化方案制定。
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