《原神》过的好是商业常识
这是半佛仙人的第388篇原创
1
这几天游戏圈最大的事情，除了S10，王者荣耀五周年，2077又跳票，AMD GOD，就是原神的充值流水屠榜。
简单来说，就是原神的月流水在世界范围内暴打了所有手游，注意，是所有手游，并且是世界范围。
原神的口碑，说真的大家一搜，骂的人居多，氪金，抽卡，塞尔达之类的，负面层出不穷，游戏评分也就那样。
并且两极分化非常严重，喜欢的吹上天，不喜欢的踩到阴间。
但为什么，原神可以在争议中，在商业上取得了巨大的成功？
并且看数据，用户首月留存相当OK，也就是玩儿的人起码是满意的。
这么一个游戏，难道不应该是被踩死吗？
答案很简单，做商业要研究真实用户的行为和喜好，而不要研究用户的低门槛口碑。
注意，是真实用户的行为和喜好，不真实的用户不重要。
同时，不是口碑不重要，而是低门槛口碑不重要。
商业成功和个人喜好从来都是两码事。
什么意思？
用户有两种，一种是真实用户，一种是虚假用户。
真实用户就是会掏真金白银的用户，虚假用户就是不掏钱的用户，做需求要满足前者，同时要设计策略来勾引后者变为前者。
口碑有两种，高门槛口碑和低门槛口碑。
电商平台口碑就叫做高门槛口碑。
为什么电商重视用户评价？因为你要付款买了，你才有在平台评价的资格。
这是硬门槛。
而所谓的舆论口碑，其实对于商业产品而言根本不重要，因为在网上发言又不用充钱又不用实名，谁都可以来评价，所以没有门槛，所以没有价值。
做产品，要思考的是用户的行为，而不是用户在说什么。
当意识到这一点的时候，再来思考，依照中国单机游戏销量的惨淡，其实骂的人才是真正的小众，更何况他们中还有很多跟风的，毕竟说实话，有资格买主机和台式机的年轻人，不是很多。
不是这东西贵，而是地产商太对味，年轻人整天租房居无定所，怎么折腾PC和主机大作？
哎，不提地产了，提了气氛就变了。
拉回来，做生意要赚谁的钱？
要赚大众的钱。
大众想要什么，大众现在经历的是什么，真正充钱的人的需求是什么，这才是重点。
只要不违法，只要有人充，挨骂算什么？
甚至挨骂本身就是营销策略的一种，挨骂本身不是问题，没人骂才是问题。
当所有人都在骂的时候，这个产品才破圈，才能吸引更多的人来试试，然后，就是比拼产品力了。
原神的产品做的怎么样？
他们自己是极度自信的，自信到什么地步？
自信到安卓端直接绕过国内主流应用市场的地步，一分钱都不给渠道，如果对手游圈有点了解，都知道这个是极度的自信。
很多垃圾手游都是恨不得渠道拿大头，他们拿小头的，因为做的真垃圾，渠道不给弄量，SB才玩。
那客观说，原神的质量达到他们的自信了么？
这取决于付费群体过去玩儿的是什么。
传统硬核玩家，尤其是3A大作喂出来的玩家，对原神的质量表示不屑一顾非常正常，放在神作如云的主机和PC平台上，原神的质量挨骂没啥问题，谁要说原神能对标3A那确实是睁着眼说瞎话。
但问题来了，原神的目标受众并不是这些核心玩家。
而是手游玩家。
大家再来思考，手游玩家过去玩儿的是什么？
换皮垃圾，骗钱机器，离开渠道就活不下去的狗东西。
当你玩惯了换皮垃圾的时候，你一接触到原神，你的第一反应一定是我草真的牛逼，原来手机上还有这种游戏。
我身边很多玩手游的人第一次接触到原神真的是惊呆了，手游已经到了这个水准了么？
这其实就是期待值的问题，当你的胃口被3A拉开的时候，你看到原神会变成就这？
当你被换皮弄服气的时候，你看到原神就会变成永远滴神。
没办法，玩过的东西不一样，评价的标准就会不一样。
吃惯了沙县的人和吃惯了米其林的人，给送上一盘中档菜，当然会有不同的评价感知。
他们谁对谁错？
都是对的，都没有错。
那他们谁多谁少？
肯定是没钱人多，有钱人少。
这也是为什么单机游戏的投入如此巨大，但是论及赚钱跟手游比简直是笑话。
另外，当前原神的品质，放在手游圈，就是天花板，能比原神更好的，还在研发中。
而原神的基本盘还是在手游。
在这种情况下，原神挨骂甚至是商业宣发的一部分。
当你对产品极度自信并且确实和过去的手游比起来更能打的时候，你需要做的只有一个。
让更多的人知道你的存在，至于是好名声还是坏名声，根本不重要。
因为只要有人看到，只要有人下载，你就有自信这人被震惊。
原神天天挨骂，原神越来越赚钱，这两个并不矛盾。
实在是因为，手游圈不给劲的同行太多了。
原神也没多给劲，但架不住同行衬托的好。
甚至于原神之后，所有手游同行都要面临一个比较问题。
我做的比原神好吗？不然用户为什么要充钱？
用户也不傻，换皮手游在未来会越来越惨。
原神借了同行，又恶心了同行，真的内行。
再次强调，骂不骂并不决定游戏生死，甚至，挨骂本身就是商业宣发的一部分。
不信？你看看隔壁拼多多，整天编段子自己弄自己，抓住一切机会蹭蹭蹭。
这背后就是自信与用户对于便宜的刚需。
特斯拉流着泪，有话说。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）