可啦啦、Moody们融资不断，国产美瞳蓄势待发

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举报 2020-11-03

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未命名的设计(1).png （配图来自Canva可画）

此前，某女德班“戴美瞳的女生不正经”的言论在网络上发酵，网友一边倒的反驳：禁止传播反科学的谬论……

在过去，以微商、地摊、美甲店、美妆店为主要销售途径的美瞳市场缺乏市场秩序，美瞳品牌鱼龙混杂、美瞳产品质量参差不齐，假货事件时有发生，用户投诉也越来越多，美瞳市场一度被质疑，让消费者心生畏惧。

而今，随着政策监管的落实，美瞳产品品质有了保障，加上视客眼镜、美瞳汇等美瞳电商、可啦啦、Moody、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起，美瞳市场不断壮大，市场进入精细化运营阶段，美瞳产业也步入发展快车道。

美瞳市场走向正轨，对近视、爱美的消费者来说再好不过，而美瞳市场迎来高光时刻，也让资本蠢蠢欲动。

资本青睐

近年来，美妆市场赛道火热，个护、美瞳等细分领域也随之获得资本关注。2019年开始，资本频频投资可啦啦、Moody等国产美瞳品牌，美瞳赛道发展如火如荼。

2020年10月，成立9年的国产彩瞳品牌“可啦啦”宣布，近期连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元。A轮由KIP中国领投，Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进。据可啦啦官方透露，本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。

对于融资前景，可啦啦创始人赵松耿乐观表示：“最近几个月，都是投资机构主动找我们要投资，整个赛道很热。”

事实也是如此，不仅峰瑞资本、KIP中国等投资机构对美瞳市场势在必得，梅花创投、高瓴创投领等投资机构也跟得紧。

2020年6月，新国货美瞳品牌MOODY宣布完成天使轮及A轮融资，共计6000万元。其中天使轮由高瓴创投领投，梅花创投跟投；而A轮由经纬中国领投，源码资本跟投，高瓴创投持续加注。

美瞳市场发展潜力也再一次被业内人士肯定。MOODYA轮投资人经纬中国合伙人Harry万浩基表示：“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性，门槛较高，消费人群和彩妆又有很高重合，且复购和用户价值更高，是值得关注的新兴领域。”

值得注意的是，在相近的时间段里，美瞳市场新兵、老将都有获得资本融资动力。于2019年11月成立的CoFANCY可糖也已完成两轮融资，投资方来自红杉中国、真格基金，总金额上亿。

追根溯源，国内美瞳市场快速崛起，资本频频投资，全因市场需求在不断增长。

市场仍小，需求很大

彩瞳虽然仅是美妆市场一个细分领域，但它有巨大潜力可挖。

一方面，近我国近视人口越来愈多，而隐形眼镜渗透率低，美瞳市场蓝海一片。

中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》透露，到2020年我国的近视患者将达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。而隐形眼镜的渗透率约为10%，远低于美国的40%、日本的20%。

另一方面，美瞳除了视力矫正的功能之外，还具备着装扮功能，没有近视的爱美人群也有彩瞳消费需求。

阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》秀显示：从消费人群来看，90后、95后是线上彩瞳消费主力军占比近七成，且增速明显高于其他代际的消费人群，32.9%的消费者会购买无度数的彩瞳。

近视人群不断扩大加上美妆市场需求爆发，推动美瞳产业向上发展。

《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示：在2019年4.8亿近视配镜人口中，美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元，在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率，到 2023 年我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。”

另外，天猫医药数据显示，彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%，彩曈市场增长势头强劲。

而在美瞳市场快速增长之际，以可啦啦、可糖、Moody为代表的美瞳品牌为获得更大的生存空间，在天猫上混战，跑马圈地……

国货混战，竞争加剧

和其他美妆品牌一样，美瞳市场在很长一段时间里都是美、日、韩海外品牌的天下。不过，在综合性电商平台天猫、美瞳垂直电商平台美瞳汇的支持下，Cofancy可糖、可啦啦等国产美瞳品牌冉冉升起，与海内外美瞳品牌碰撞。

今年年初突如其来的疫情，重创线下隐形眼镜市场，线上渠道成为美瞳品牌较量的“赛道”。在天猫销量上，“老将”可啦啦一马当先，“新兵”Moody、Cofancy可糖紧追不舍。

据悉，可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一，每年销售额都翻倍，天猫旗舰店年销售额过亿；国产新锐品牌Moody被评为今年美瞳界“黑马”，上线天猫6个月（1~6月）天猫旗舰店销售额就突破了2000万元；Cofancy可糖3月份刚启动天猫店，现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+，在天猫店月销售额超800万。

国产美瞳品牌来势汹汹，海外美瞳品牌感受到压力，打响“反击战”。

据天猫相关负责人透露：“海外品牌过去的策略比较保守，对中国市场持谨慎的态度。但最近不少头部品牌在新品、营销上出现了很多新玩法，甚至会针对天猫渠道独家定制新品。”

另外，在视客眼镜节上，消费者第一时间抢购海外美瞳爆品，促销成为海外品牌获客的有效方式。例如：消费者抢购日系高人气品牌Refrear moisture、高人气的日韩偶像团体‘IZ*ONE’成员宫胁咲良参与设计的MOLAK日抛彩色隐形眼镜、欧美灰新尚混血美瞳品牌LUCE……

此外，海内外产品、服务同质化严重是美瞳行业始终存在的问题。市场传言“国产美瞳品牌存在模仿海外美瞳品牌的嫌疑”，在此情境下国产品牌寻找差异化定位，以此突破海外美瞳品牌的制约至关重要。

而且，海内外美瞳品牌的涌入，使得消费者对品牌、质量、服务要求不断提高，国产美瞳品牌还需在技术、渠道、服务上下苦功夫。未来市场竞争愈发激烈，美瞳行业领头羊悬而未决，但可以明确的是，国产美瞳品牌在不断抢食海外美瞳品牌市场，或许凭借对本土市场的熟悉、美瞳技术的创新，超越海外品牌也无不可能。

总之，现实是残酷的，理想是丰满的，国内美瞳市场蓄势待发，国产美瞳独角兽正在养成……

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