三季报远超预期，天下秀在下一盘怎样的大棋？
作者| 颜宇
10月30日，红人新经济第一股天下秀发布三季报。
公司前三季度实现营收22.24亿元，同比增长62.37%。归母公司扣非净利润2.64亿元，同比增长50.53%。实现了营收、利润双双稳步增长。
截至三季度末，公司总资产40.89亿元，比上年度末增加105.71%；归属于上市公司股东的净资产32.57亿元，比上年度末增加238.02%。
其中有个数据值得研究：天下秀Q3单季度的收入就有9.04亿元，扣非净利润1.13亿元。这很好的说明了一个问题，天下秀的业绩高速增长引擎已经打开。
红人时代缺什么？
要看懂一家公司，我们需要深入理解他的业务。
天下秀有着四大业务板块。
一、分发：WEIQ，用大数据帮助有广告需求的中小企业和红人建立链接。乍一听，会以为这是个很简单的东西。但仔细一琢磨，实际门槛很高。
比如，有小众厂牌发布了一张新爵士唱片，在预算不够请头部KOL进行带货时，WEIQ能利用数据优势在各大平台找到适合他的中小KOL，进行种草和转化。
这种优势是很多广告公司不具备的。第一会嫌订单太小、太费时费力；第二这种碎片化的细分，颗粒度太细。
精准的找到投放方，能大大降低企业成本，而那些腰部红人也能恰上饭，这是一个双赢的局面。而数据的积淀、利用、分发才是重中之重，所以WEIQ一个技术为导向的业务。
二、风控：克劳锐，这是国内领先的权威自媒体价值排行及版权经济管理第三方监测机构。旨在通过媒体资产、品牌效应、用户价值、社交影响力四大评估维度全面呈现自媒体价值排行。
目前，该榜单覆盖平台数超过30家，覆盖行业超过120个，覆盖红人数量超过900万，全单报告全球引用次数超过100万次。
简单来说，这张榜单的野心很大，他起到了监督、绑定、风控红人的作用。克劳锐也是天下秀用户第一理念的体现，因为流量越多的地方，越容易造假。
三、沉淀：IMSOCIAL红人加速器，给红人、MCN提供体系完善的网红培训、网红粉丝运营、商业托管、IP孵化、工商咨询等创业加速服务。
说白了，就是自己不签约红人，但利用自己的资源优势，去发掘、培养、孵化出基数更多、更专业的红人和MCN机构。而最大的作用，是深度参与到各个领域，进行数据积累。
说出来大家可能不信，北大最火网红李雪琴就是由天下秀加速孵化的。所以，IMSOCIAL其实早就深入到了我们的生活。
四、融合：SMART，这是为品牌企业提供社交全案服务的品牌,帮助各个行业的客户应对数字化不断加快所带来的复杂挑战，制定创新的社会化营销战略并完美执行。
罗永浩首次直播带货时的美妆品牌欧莱雅，就是SMART的经典案例。而让直男买化妆品，外界看来这或许是大胆的尝试，但其实是SMART秀肌肉的体现。
因为在上述的各个环节，天下秀已经积累到了一定量的直男数据，再以此来分析出，“直男”已经开始转变，会买化妆品。
从分发、风控、沉淀再到融合，天下秀已经形成了一条完整的生态。而他的护城河也已经形成：技术+红人。
在整个市场目光都集中在耀眼的头部KOL时，天下秀这样的垂直类平台是稀缺的，也是具备高成长价值的。
2017年，周鸿祎在接受采访时说：中国互联网的格局已经固化，全部都姓马、马、马。但他没有预料到，之后抖音兴风作浪，美团冲上万亿市值，拼多多杀出电商重围。
而未来中国商业的机会，正是在于对新经济的理解。
确定性增长
天下秀瞄准的红人新经济范畴比资本追捧的网红概念更广，包括名人、明星、KOL等去中心化流量主体。目前，整个市场都是有一个共识的，未来三年，红人新经济的增长能见度清晰可见，甚至会是新经济中重要一环。
由艾瑞、IMS天下秀联合发布的《2020中国红人新经济商业模式及趋势研究报告》显示，2019年的粉丝经济关联产业规模超过了3.5万亿元，增长率是24.3%，此后五年仍将保持15%左右的稳定增速，而红人主播、KOL（意见领袖）是其中的绝对C位。
这种确定性增长有更直观的体现。10月21日，双十一预售首日，薇娅和李佳琦销售额分别为53.2亿元和38.7亿元，这样的数据震动了整个资本市场。
而天下秀作为用技术驱动去中心化的公司，目的是为了做红人新经济基础设施建设，不断夯实大数据平台在红人新经济的全领域赋能。
所以，在开始爆发的红人新经济浪潮下，天下秀未来业绩的增长是带有确定性的。
再有，在中心化巨头平台格局已定的今天，天下秀所提倡的用去中心化的流量去连接整个市场，帮助市场诞生更多小而美的细分品牌，其实是未来经济的一种趋势。
因为这种商业模式，助推了宏观环境下所提倡的内循环。我们都知道，生态环境的循环，靠的不止是大树，还有无数茁壮成长的小草。
目前，我们能看到天下秀的布局有三点：大力发展红人新经济的价值、去中心化的威力逐渐显现、对下沉市场的猛攻。
当然，这一切都是基于天下秀在技术上的研发创新。
天下秀旗下区块链实验室经过近4年的研发，于今年9月份推出第一个试验性去中心化价值网络解决方案——HashiiArt，更好的赋能艺术类红人。将来每一位红人都可以通过Hashii系统快速组建自己的粉丝区块链价值网络，实现自主经营私域流量系统。
同时，天下秀旗下针对KOC（即纳米红人）开放的美妆测评社区——西五街APP正式开始测试，为KOC提供美妆新品领取、试用、测评工具，在测试期内西五街APP已吸引超过50万KOC注册报名，已派发6200件品牌单品，创造相关测评话题笔记73728篇。
天下秀，正在成为一家为新经济服务的科技公司。
天下秀的长期价值
市场对天下秀的认知需要改变。
天下秀董事长李檬接受采访时表示：“我们对于大数据技术在红人新经济乃至数字经济领域的探索还处于起步、成长阶段。未来，IMS天下秀在加速公司顶级技术内核构建的同时，也将着眼中小企业市场和新世代消费领域，持续开拓商业新蓝海，为投资者创造长期价值。”
作为一家市值上百亿公司的董事长，李檬这句话透露了两个意思：一个是天下秀的商业形态还远没有展现其完整面貌；另一个就是红人新经济是有着高成长价值的赛道。
据艾瑞咨询数据，2019年粉丝经济关联产业规模超3.5万亿，红人价值升温；预计2023年将超过6万亿。其中，随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高，未来将愈发成为关联产业中重要的组成部分。
这种成长价值好，护城河明显的公司，是机构的最爱。在天下秀新进的十大流动股东里，显露了多家机构的身影：太平洋人寿保险、农业银行、工商银行。
在机构最近四篇调研天下秀的研报中，东北证券、华安证券、申万宏源的评级都为买入，民生证券则评为推荐。其中有个词不停的被这些机构提及：卡位红人优质赛道。
所以，长远来看，好赛道、技术护城河、被机构看好、科技属性定位，是能让天下秀成为资本市场的稀缺投资标的。
当下，红人新经济受资本市场的关注度越来越高。但对于新经济的参与和推动，靠的不是大手笔资本运作，不是概念和故事下飙升的股价，更不是赚一笔就走的心态，而是技高一筹的商业维度和严谨符合时代发展的战略规划。
归根结底，红人背后是一个个普通且鲜活的人。他们有买房养家的压力，也有追逐时代的欲望。让他们每一个人都具备价值，才是数字化转型该有的方向。我们的经济要实现突破，最该做的是，看到被忽略的大多数。
在“红人新经济”的大命题下，其实是一次用科技连接所有人的浪潮。
其他配图来自网络
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