十月营销案例精选，你说啥、不要做广告、老罗旧机发布会...

原创赞收藏评论

举报 2020-11-04

扫描,分享朋友圈

十月，适逢中秋和国庆假期。尽管市场还沉浸在假期欢愉的气氛中，但是营销界的工友们已经造出了多款出圈案例。罗永浩的“旧机发布会”打响了本月营销的第一枪，让我们看着李佳琦和薇娅的直播，吃着麦当劳的后浪鸡腿，再好好回答一下父母问的“你说啥”。

01.百度：《你说啥》广告片

重阳节之际，百度带来一首洗脑神曲《你说啥》。整个歌曲玩梗味十足，唱着Rap的朝阳大妈，对着U1S1、网抑云、去爬山、海王、五条人、996 等众多流行梗，反复发出“你说啥”的疑问，而疲惫的年轻人边打电话边不耐烦的回答“你不会自己百度吗”，引出了时下年轻人和老人之间的隔阂。歌曲结尾发出呼吁：百度可以回答老人的问题，但是陪伴也许才是最好的答案。

朝阳大妈唱着Rap、反复提问“你说啥”和过往的形象形成了一种鲜明的反差，凸显了老人们努力融入年轻人圈子的一种现象。百度没有刻意强调产品的功能，而是引导用户思考更深层次的问题：也许百度可以解答父母对于“这是啥”的疑问，但是对父母而言，他们需要的不是答案，而且子女亲口告诉他们“这是啥”。这赋予了百度一种温度，也是对时下”空巢老人“现象的一种反思。

02.蚂蚁集团：上市广告片

蚂蚁集团邀请了来自全国各地以及远在海外的朋友们来当上市短片的主角。短片从一个个平凡人的视角出发，介绍了蚂蚁集团从建立以来的变迁，除了我们熟悉的支付宝、花呗，还有相互宝、网商银行和蚂蚁森林，让我们感觉到了“蚂蚁大厦不是一日建成的”。

从平凡人的视角出发，蚂蚁集团用一个个故事拼接出企业的成长轨迹和普通人的百景图，从蚂蚁集团楼下的面馆老板到海外的孟加拉国，从视障患者到远在荒漠的蚂蚁森林守护者。蚂蚁从普通人的视角讲述了他如何推动中国移动支付的变迁。通过这种叙事手法，蚂蚁拉近了用户的距离，也让每一个用户有一种置身时代大江大潮的感觉。

03.完美日记：周迅代言

国货美妆品牌完美日记宣布周迅担任其首位全球代言人，这是完美日记成立三年来的首位品牌代言人。完美日记的官宣颇为高调，品牌除了提前预热，还与《ELLE》合作拍摄了周迅出演的口红大片，引发了社交平台热议。

品牌的形象和气质和代言人往往具有很强的契合性。作为两岸三地最高华语电影奖大满贯的国民级演员，周迅的优雅气质将完美日记的品牌形象提升起来。从“网红品牌”到如今冲刺国际市场，完美日记和周迅的合作改变了市场对于国产彩妆品牌的固有印象，为中国美妆品牌走向国际化迈出了坚实的一步。

04.薇娅、李佳琦直播

今年双十一预售首场营销大战，由淘宝直播带货界的一哥和一姐李佳琦和薇娅展开。仅一个晚上薇娅和李佳琦直播总销售额分别录得35.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。

这看似夸张的数据后，实际上反映了直播对于产品销售模式的改变，直播所营造的现场感和交流互动的氛围非常强烈。相较于录播等其它视频形式，直播强大的带货能力源于它运用了场景营销的理念，把握住了人们的即时需求。与此同时，行业关于直播背后的思考也在深入。品牌是企业的长期资产，是长期累积在消费中心中形成的心智选择。但现在我们用了很长时间甚至几十年累积的品牌资产，在直播带货面前，变得不再有优势。因为随着市场下沉和消费选择的多样化，即时需求将在人们生活中扮演越来越重要的角色。

05.领英：《不要做广告》

来自领英招聘季Campaign《不要找工作》，由代理商HAVAS汉威士中国出品，两条片均为HAVAS中国首席创意官孙二黑首次亲自执导拍摄。短片传达的核心观点是尊重广告、尊重创意，拒绝重复劳动，直指当前广告行业存在的假象和乱象。但是相当一部分观众认为内容太过理想化，引发了广告行业广泛的争论。

对于广告是一门单纯的生意还是创意的问题，在广告圈的讨论由来已久。尽管《不要做广告》备受争议，但是毫无疑问，他为无数广告人内心的真实想法提供了一个诉说的点，因而短时间成为了一个现象级的话题。

06.喜茶：万圣节，查蛋夜

喜茶卖茶叶蛋对于很多消费者而言本身就是一件很猎奇的事情。趁着万圣节的热度，喜茶以“洗茶村”评选“最佳捣蛋鬼”为主题制造了一则动画短片。洗茶对应“喜茶”，“捣蛋”则对应万圣节“不招待便捣蛋”的传统。同时片头就设置了一个悬念——赢得“最佳捣蛋鬼”称号的人将获得神秘大奖。

片中充满了玩梗的意味，村民“王易云”对应了“网抑云”，而片中“有的蛋8点就出生了，可是8年后才被发现”和“做不出那种蛋，我很抱歉”也分别对应了网易云“有的人18岁就死了，直到80岁才埋”和“生而为人，我很抱歉“的热梗，可谓趣味十足。整个短片热梗不断，同时开头悬念的设置也引导观众一步步观看下去，最后金凤茶叶蛋的出现显得突然但不生硬，有种让人豁然开朗的感觉。整体氛围轻松明快，极具吸睛效果。

07.麦当劳：后浪炸鸡

今年五四青年节，演员何冰为B站演讲《后浪》之后，“后浪”一词，一度成为网友口中的“梗”。而到了十月，何冰再度站到了舞台的中央。这场景布置和此前“后浪”简直“一模一样“，很多人惊呼：“这是后浪2吗？” 实际上这是麦当劳的一则“后浪炸鸡”广告片。连何冰也打趣的说:“你以为我是来演讲的，其实，今天我是来打CALL的。”

麦当劳借助了“后浪”的热点来宣传自己的产品。事实上一旦有广告成为爆款，以类似续集的方式追热点，已经成为不少品牌常见的操作。借助爆款的天然热度，从创意上来说，这是一种取巧的方式。不过“后浪”的演讲饱受争议。本身无法获得后浪群体认同。很多“后浪“们甚至表示，麦当劳的这波操作很迷，不知道是自黑还是招黑。但不管怎样，麦当劳的”后浪鸡腿“以一种“黑红”的方式被市场记住了。

08.B站：CHINA- Z 100

10月28日，B站宣布推出为中国年轻人创造的百大产品榜单——“China-Z 100”，旨在选出为中国年轻人带来生活品质提升和关怀的中国产品。

微信图片_20201104225810.jpg

传统时代企业产品的展示渠道和传播渠道非常单一和局限，一般实物展示只有线下的高等级门店，消费者想深度了解产品的渠道非常受限。互联网的出现让企业的产品有了更多的展示渠道、营销渠道和传播渠道，消费者也有了更多的渠道去了解企业产品，信息传播变成了双向的传播，因此商家也可以随时对消费者的反馈做出调整，从而更加符合市场的需要。 B站“China -Z 100”榜单基于产品本身，如产品质量、设计、体验、B站用户口碑等进行评选，全面完整的评测信息有助于挖掘年轻消费者的需求，也成为了产品营销的一个新的阵地。

09.WEIQ：网红推广，上WEIQ

今年双十一前夕，#网红推广，上WEIQ# 冲上了微博话题榜，而这皆来源于WEIQ近段时间的传播动作，引发了众多中小商家关注与网友热议。

成为热门的背后，是WEIQ精心策划的宣传铺垫。譬如魔性TVC，就用“生活化”的场景与夸张的表现方式，把WEIQ的产品特点传递给目标客群——中小商家。当大品牌主已经将线上流量挖掘殆尽时，五环市场外的中小企业的推广渠道还是以线下为主。但随着企业纷纷进入下沉市场掘金，和移动互联网的深度渗透，势必会带动下沉市场营销方式等配套服务的改变。WEIQ针对下沉市场的用户特点，帮助中小企业进入红人大数据营销新场景，为行业带来了新典范，这未尝不是一种新尝试和新趋势。

10.京东：脱口秀大会
近期京东就联合脱口秀大会原班人马复刻了一期京东11.11发布会。本次脱口秀主题是「京东还能这样？！」，演员李诞、李雪琴、周奇墨等人依次上台「吐槽」网购的奇葩遭遇，频繁爆梗，金句层出不穷。

这是业内首次尝试用脱口秀的形式做发布会，京东公关大会遇上脱口秀大会的碰撞与创新，突破受众对传统发布会的认知。不同于传统的发布会针对行业和B端发声，本次京东脱口秀大会向C端用户倾斜。事件营销传播信息与“吐槽”内容融为一体。这样一来，当 “京东教你薅羊毛”“京东快递小哥送上门” “京东极速达”等优势被道出时，不会引起任何反感，因为它就是整个内容的一部分。

11.维他：科式宠粉营销

维他柠檬茶发起#真热爱喝真茶#话题互动，粉丝不仅能听到张继科的真心话，还能追到柠檬茶全年免费喝、无上限代金券、张继科限量周边礼品以及预售低至五折的优惠价。

通过张继科的明星效应，解决了宠粉问题和传播势能，带动了自来水流量，在此之上，维他根据活动定位，降低参与门槛、扩增参与范围。维他在产品种草发力，以及双11活动期间的强福利政策，引导了用户体验系列饮品。在更多元地追星同时，品牌也通过高利益驱动、个性化点缀，保障参与基数的前提下突显调性，加强用户粘性。

12.华帝×快手：《华帝家乡味》

《华帝家乡味》邀请了品牌推荐官田雨、贾冰、黄才伦、张一鸣等出演《华帝家乡味》，把镜头聚焦在家乡味上，讲述了覆盖北京、广东、四川多地的三个不同家乡味的故事！

华帝一方面延续了《我和我的家乡》的风格，从“饭桌上那些事”讲述普通人的故事。中国人对于“家乡味”有着一种深入骨子里的情感，在讲述这些味道的同时，也传达了中国人对于亲情、爱情和友情的理解，引发了观众的共鸣。而在烹饪家乡味的过程中，华帝的产品也贯穿始终，赋予了华帝一股温度。

13.转转：旧机发布会

锤子科技创始人罗永浩前脚刚还完4亿债务，紧接着在10月14日苹果新机发布会的日子，联合转转推出全球第一次的“旧机发布会”。
尽管旧机发布会实际上只是罗永浩联合转转展开的一次营销活动，跟手机的发布并无关系。但是罗永浩自带的光环加上“旧机发布会”噱头十足，消息一出就吸引了市场的关注。罗永浩无疑是坚果手机的灵魂人物，而他张扬不羁的性格也正是很多粉丝继续追随他的原因，而他的经历也在诠释他说过的话：“生命不息，折腾不止。” 所以罗永浩的旧机发布会也赋予了转转一种”革新、突破“的形象，也引发了市场的广泛讨论。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。