携“双洗临门”出道，方太玩转“造句”营销！

原创赞收藏评论

举报 2020-11-05

扫描,分享朋友圈

随着双十一购物氛围的持续发酵，品牌们纷纷做起了营销，以求在年底冲个好销量。作为厨电领域的领头者、水槽洗碗机开创者和行业领导者，方太也在这次年底大促销中做起了广告。

广告中，方太打造出了“双洗临门”洗碗团队，用护理篇、匠人篇、桑拿篇、国宝篇，以此来宣传方太新5系洗碗机的四个核心卖点，并可“一键呼叫”，为用户免除麻烦。而在官方微博，方太也发起了同步互动。

整个营销可以分为三个层次：一是强调“何必如此麻烦”，凸显出方太新5系一键开启的便利性；二是通过“人机”对比，从四个方面强调出机器的专业性和高效性；三是以“人机”对比，尝试改变消费者对于机洗不干净的认知，从而进一步让消费者改变过往的人工洗碗的习惯。

“要不是洗碗太麻烦”

微博讨论引用户共鸣

为了配合广告，方太还在微博上发起了一波“要不是xx太麻烦，我早就XX了”的造句活动。邀请粉丝参与，引粉丝广泛共鸣。

大字报式的微博布局引人注目，点开小图实际内容丰富。

要不是洗碗太麻烦，我早就上九天揽月下五洋捉鳖，从打工人到人生赢家；要不是洗完太麻烦我早就吃过饭洗完澡从不作不活到尽情享受惬意生活；

要不是洗葡萄太麻烦我早就窝在沙发上想心事从好吃懒做到享受品质生活；

要不是洗小龙虾太麻烦我早就从喝着单一品种麦芽一个人解决十斤小龙虾从这感觉真棒到这感觉倍儿爽！

极具网感的文案输出，实际暗含了好几个信息点。第一是方太新5系洗碗机非常的省时省力，可以为用户节省时间去做许多事情。第二是方太新5系洗碗机不仅可以一键洗碗，还可以洗水果蔬菜，甚至可以洗小龙虾。

同时，这般有趣的文案输出，也点燃了网友们的讨论热情。对于方太发起的填空题“如果不是xx太麻烦，我早就xxx了”网友们纷纷开始自由创作，引起了一番热烈讨论。

现代人的一大特点就是忙忙忙，快节奏。如果可以省下时间，省下不必要的麻烦，可以做的事情太多了。于是在消费者的进一步互动讨论中，再一次强化了省时省事在消费者心中的重要性，并强化了方太的省事便捷，且为广告中的“何必如此麻烦”形成了呼应。

“一键呼叫，双洗临门”人机对比凸显技术实力

方太广告中打造出的“双洗临门”洗护团队，是专业的洗碗人力团队。而后方太广告片用四个片段，采用“人机”对比的方式，表现出方太新5系“洗的更干净”、“去除果蔬农残”、“祛病菌消病毒”、“三重烘干迅速干爽”等四个核心卖点。尤其强调出新5系产品一键开启，省时省事不麻烦。

片段一：“双洗临门”姐妹花化身专业医生护理团队，拿着手术刀和镜子对脏碗盘“痛下狠手”，工程浩大，十分费劲才把脏碗用镊子擦干净。此时一位妈妈走过来，发出“何必如此麻烦”的感叹，紧接着向大家展示了方太新5系的洁净功效。采用全净透空化技术，连煲仔饭锅都可以轻松洗净。

片段二：“双洗临门”姐妹花化身洗碗工匠，对瓜果蔬菜上的脏物农残进行“显微镜式”清洁管理，工序繁杂且处理不到位。这时小朋友走过来，再次发出“何必如此麻烦”的感叹。并宣传方太新5系“全净透空化技术，去除92%以上的果蔬表面农残”功效。

片段三：“双洗临门”姐妹花化身桑拿房女工，加炭升温采用桑拿级水蒸气对农产品进行“出汗排毒”。此时一位爸爸走过，又一次发出“何必如此麻烦”的感叹，并一键展示出方太新5系“75℃高温高压水冲洗，细菌病毒去除率高达99.99%的消毒杀菌效果”。

片段四：“双洗临门”姐妹花化身“皇家宫女”，对洗净的碗碟进行国宝级烘干操作，然而费时又费力。广告又一次感叹”何必如此麻烦“，并打出”三重烘干技术，碗碟迅速干爽”!

“何必如此麻烦”，也戳中了消费者的一大痛点。对于消费者来说，洗碗作为家务里的“脏累苦”的活，不仅可能面临和家人的扯皮，还费时费力费心情。如果有了洗碗机的话，又何必如此麻烦呢？

同时，四个片段分别展示出产品的四重功能优势，而在广告一开始，台词中说出“专业的事交给专业的人”，最后对比的结果却体现出另一重含义：“专业的人不如专业的机器”，由此凸显出机器的专业便捷。

领先品牌展现实力用技术改观用户认知

一直以来，方太深耕新型厨电领域，大众对其信赖度极高。而从其发明水槽式洗碗机以来，洗碗机市场不断实现增长，方太也一直占领着洗碗机的中高端市场，其洗碗机价格处在市场均价的2-4倍。

作为水槽洗碗机的开创者，方太在技术上有着无可比拟的领先地位。同时，在厨电领域也有着最强的品牌声誉。因而，集中攻占高端市场，并不吃惊。

也正因如此，作为产品的开创者和领先者，方太的这支广告展现出的技术实力，既是作为领先品牌在“秀肌肉”，为消费者树立起市场技术标杆，拉高技术门槛。也是是为体现洗碗机对比人工洗碗的便利性，以技术力量试图改变消费者传统习惯和刷新消费者认知，以此来扩大市场的整体份额，所谓“把蛋糕做大”。

写在最后

这支广告，从产品的专业性凸显上来说，广告里加入了很多专业的技术词汇并说出了精确数据。例如“全净透空化技术”“去除92%的果蔬表面农残”除菌率达99.99%”等等，技术性的词汇展现出品牌的专业，高度精确地数据展现出品牌和产品的技术实力。

然而广告里也有不足之处，例如洗碗机效果凸出体现不明显。效果只体现在广告里寡淡的文字内容里，而对画面里并无令人印象深刻的画面展现，整只广告消费者看完实际上对于“双洗临门”姐妹花印象更为深刻，这反而与广告本身的目的相背离。

其次，就是技术名称的空泛化。对于“全净空透化”这一全新推出的专业领先技术，广告内容既无强调也无解释，就浅浅带过，有点可惜。最后，“双洗临门”要点关联不突出，是指有两个洗碗槽，还是指既可以洗锅碗瓢盆，又可以去果蔬农残？这一点关联不深，只体现出两个工具人物，却在广告和海报里频繁打出“一键呼叫，双洗临门”显得多余。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。