搞明白这几个问题,小白也可以玩转地产文案!

举报 2017-04-25

1.


我正在万科新开发项目的咖啡厅内码字,看到自己的文案在现场广而告之,心里的喜悦感和成就感不言而喻,听闻预计开盘将售罄,更是喜上眉梢。(写这篇文章之后我了解到,开盘当日602套已全部售罄)

四个多月前,我从一家广告公司离职,来到现在的房地产广告公司,曾经的老板让我一度失去对文字的信心,但正是因为他对我的不看好,反而让我愿意放低姿态,全力以赴去看看自己到底可以做到什么程度。

坐在咖啡厅里,我意识到我和这个项目是融为一体的,我成全它,它也在成全我。


2.


我是怎么写地产文案的?

——首先找到项目最大的卖点,不要超过三个,因为没人会记住那么多。

以房地产为例,就我写的项目而言,最强大的卖点是交通,然后是项目的独有模式,再来是地段。如果换一个项目,未必是这个顺序。

你一定要特别了解项目的优、劣势,然后扬长避短。这并非是一种欺骗,广告就是展现优势,这没有什么不对。


3.


找到核心优势,尤其是最突出的优势的时候,那么最重要的文案就要围绕这个核心优势去说。到这里还远远不够,重点自然是你怎么说。一是要看你对谁说,知道是对谁说,你再想用什么方式方法说。

这里涉及到一个问题,文案需要讨好受众么?

——我并不觉得文案要讨好、取悦你的对象。这个和微信软文的撰写不同,咪蒙可能要考虑我写什么90后喜欢,但是地产广告语我认为,我不必考虑写什么对方喜欢,只要对方不反感就好,更多的是要考虑文字的销售力。


4.


注意,文案不能自嗨的根本原因是,文案之所以存在是为了销售,否则根本不需要文案——公司请文案来写东西不是来让你展示你的文笔多么好,而是你写的能让我卖出东西。只要想明白这一点,你就可以避免自嗨。

也就是说文案不是去取悦读者,而是带领他们到一个你想要让他们去的地方。可能是传递一种理念,一种画面,一个场景,让他有美好的想象,让他觉得你说得对,你说得好,你说的我要看看,最好的文案就是让他们觉得这就是我想要的!

你写文案可不是为了让他们读完觉得开心、满意,然后就结束了。你写的东西就是为了让他们心甘情愿的掏钱的,这不是欺骗,而是因为你能够找到打动他们的方式。


5.


比如我写的这个项目,它的主要卖点之一是临近地铁,且项目本身自带商业街等完整配套,模式接轨国际,是非常先进的一个项目。所以我写的文案是“让世界住进家”,“下了地铁,最美好的世界就在家门口”(原创,侵权必究)。

不敢说有多好,但里面是包括了我用心的思考。有朋友说真的有被打动到,觉得让世界住进家的逻辑很喜欢。是啊,我们不用去环游世界,如果我们住的地方就有一切我们想要的,这不是很美妙么?这是他们想要的么?可能是,也可能不是,但是我提供了一种可能,我想没有人会拒绝这样的想象,就是有一天推开家门我想要的一切都在。


6.


我还只是房地产行业的初级文案,可能会让一些大牛们见笑了,不过如果你也想做文案但是却充满恐惧,担心自己做不好,那这篇文章很适合看,因为我会告诉你,试试吧,你不做就永远不知道自己可以做成什么样。毕竟失败了又能怎么样?


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