走进科达股份，派瑞威行CEO易星解密营销先行者的谋略洞察

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举报 2020-11-06

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数字营销伴随着互联网的高速发展呈现出各式各样的形态和模式，平台与用户之间的关联也慢慢发生了变化。作为营销界的重要组成，数字营销近年来的探索之路从未止步，所有的营销践行者都在积极寻找破局之路。 2020年在疫情的催动下,数字营销达到了前所未有的盛况。

科达股份作为数字营销领域的先行者，在业内凭借自身先进技术与丰富经验，不仅得到了众多行业客户的肯定和赞扬，同时通过多年的行业实战积累深刻洞察行业趋势，成为数字营销行业的排头兵。艾菲奖（EFFIE AWARDS）创立50多年来，致力于支持拥护实效营销的实践者，聚焦具有实效的营销作品, 鼓励实效营销驱动者间的对话。专注营销，重视实效，大中华区艾菲和科达股份达成战略合作可谓水到渠成。

就此，2020大中华区艾菲奖终审会北京专场10月14日落地于科达股份，对于本次的战略合作，大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇表示：“科达股份业务范围覆盖至汽车、游戏、互联网、金融等多个领域。如今，在后疫情环境下选择涉足短视频行业，坚持“技术+内容”的战略模式，实现赛道切换与升级，这对营销从业者无疑有重大的借鉴意义。”

大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇

科达股份行作为大中华区艾菲的战略合作伙伴，其全资子公司派瑞威行CEO易星在2020大中华区艾菲终审会现场接受了专访：

Q1：艾菲奖被誉为“营销届奥斯卡”，今年科达股份选择与大中华区艾菲合作，是基于什么样的初衷，您对于这次合作有何期待？

易总：在中国广告圈和营销圈当中，艾菲奖的知名度和含金量都是非常高的。过去几年，派瑞以及科达都有报名参加艾菲奖项。这次有幸同艾菲一起合作，希望能够借助艾菲提供的平台，让业内的广告主、媒体以及合作伙伴，能够对派瑞以及科达集团有更深入的了解，同时让更多的合作伙伴看到我们在营销、广告方面的进步和成就。与艾菲合作举办艾菲奖北京专场终审会，看到国内各行业的品牌主以及企业高层来到科达，借助艾菲奖搭建的平台交流、分享，让大家了解和认识营销界的新动向及发展趋势，我觉得这也是我们和艾菲合作的初衷。

关于期望，希望科达和艾菲的深入合作最终能取得比较好的成绩。

Q2：科达股份之前专注于营销这块，数字营销服务在业内有口皆碑。在此前星魔方发布会上，唐总用四字总结了科达的优势，那就是“两强一新”。您能否简单介绍下在这块的成就和业务布局？

易总：在所有的上市公司当中，科达的业务一直聚焦于营销的板块。从营销板块来解读“两强一新”的概念，我觉得主要分为两方面：一个是以派瑞为代表的互联网效果营销，我们希望把它在整个效果领域做强做大，在业内能够达到排名第一的规模；第二个就是以汽车营销板块为主体的百孚思、爱创、致越等子公司，他们能够在汽车营销领域做强。

关于“一新”，指的就是以数字100为重点的板块，主要业务是线上数据采集和市场调研。科达的优势就是把效果营销和汽车营销做强的同时，把线上调研板块同样做的更有创新性和实意。这是对整个科达集团现今及未来发展的规划和期望。

Q3：今年疫情对整个营销环境产生了一定的冲击和影响，从您今年的营销实践当中，“效果营销”产生了哪些新的变革？

易总：今年是特殊的一年，受疫情影响整个数字生活和经济环境都发生了很大的变化。疫情对实体经济影响冲击和打击度是非常大的，但对于派瑞所聚焦的互联网的客户来说，它的出现反而激发消费者对于线上消费和使用习惯的提升。

在Q1和Q2阶段，能明显看到有两个我们服务的行业有增长的发展趋势，一个是网络游戏、第二个就是在线教育。疫情下被迫长期居家，促使用户对社会投报，出现爆发式的增长的现象。在Q3阶段，消费者开始重视对健康和保障等相关性的需求，因此在线金融的保险行业在此期间反而是有崛起的。所以在我们所服务的互联网行业客户里面，真正受到巨大冲击的就是在线旅游。

总体来说，疫情对于互联网经济其实并没有那么大的影响，反而是因消费者需求变化促使某些领域有一些增长。

Q4：今年上半年，直播带货飞速成长，成为时下企业营销的标配，明星、网红、行业大咖、企业创始人等纷纷进场“带货”，您怎么看直播带货模式的未来？

易总：近两年直播的发展速度和爆发力是非常大的，最主要原因是因为短视频带动了整个媒体环境和用户使用环境发生了变化。此前更多的信息流广告主要依赖于图文广告模式，自短视频出现之后，仅两三年的时间其增长速度和市场包容变得更大。

直播，从内容角度来讲，它承载的要求更高。当直播和电商能够结合之后，形成一个天然属性的生态闭环，它是最贴近销售端口的模式。直播转化路径最短，对于销售这种模式是最直接的。所以说，这对于广告主的选择影响是非常大的。直播在巨头媒体上的曝光所带来的GMV增长，以及其附属产业的增长速度都是非常快的。所以我觉得直播和电商融合，在近两年将出现一个新的爆发点。

Q5：随着5G网络的普及，短视频、直播等营销模式势必将会是必将受到进一步热捧，您对于2021年的实效营销趋势有何预测和展望？

易总：首先，在图文时代，广告所承载的内容和元素比较单一，能明显看到品牌广告与效果广告间的清晰界限。短视频时代所带来的变革在于即使是在有限的时间内，其所能承载的传播内容也是非常多元化。其发展是能够让效果广告和品牌广告间的边界逐渐模糊，两者将趋于融合。其次，此前短视频多依赖于MCN机构产出娱乐化的内容，来带动流量变现，但近两年从短视频、直播以及电商三个环节的融合中看到，对于整个品牌收益的增长直接明了。

明星、网红、淘宝的店家等转型做直播带货营销角色，就是因为从短视频到直播，再到电商是目前最直接、最快速的路径，今年很多的巨头媒体和机构都还处于在探索阶段，明年将会逐步趋于成熟，甚至可能会出现行业的标准或者是标杆型企业。无论是派瑞还是科达，我们也会在短视频和直播的赛道里面做很多的尝试和探索，希望明年能够在这个快速爆发的赛道中抢占一些先机，借助这个增长态势，带来新的业务模式和业绩的增长。

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