全民直播过气了吗?这波热度你不蹭大概亏多少?
文/大呈思维
图/部分来源自网络
从标题就先出了两道题?而答案呢,会在文章末尾统一“填坑”!十分感谢一直以来的支持!!❤
→从盲目追求公众号的10万+
→到小游戏、小程序等趣味性技术的开发
→到疯狂吃快手、抖音等短视频平台的流量红利
→到小红书、小蓝书(知乎)线上贩卖知识/经验笔记
→到现如今全民皆直播、万物皆可被直播的时代
→系列销售营销“出场”的方式:从战战兢兢,怕被发觉的软广到现在光明正大搞钱搞事业的硬广。
眼前一片片红海奔涌过去,也不过几年光影。
什么变了?
宣传的平台/渠道变了,营销的玩法变了,操作的技术门槛变了。
什么没变?
消费方式发生改变的每一个阶段都伴随着前期尴尬的探索(对消费需求的探索)、中期积极的划水(确认传播调性后的一段瓶颈期)、后期华丽的转变或者是被后浪拍在岸上(从做内容到做推广的过渡转型)。
所以不得不承认,无论是做公众号、短视频还是搞直播,一旦被大量曝光在公众面前,那就说明:内容为王的时代又双叒叕要到来啦! 针对于目前情况所总结:那就是直播の内容距离进入饱和(瓶颈)期也不是很远拉! 本篇主要简短解答关于直播趋势的5个小问题。
1/ 直播火?还是短视频火?
更直白点吧,这就好像在问你平时更喜欢蹲点看某宝直播还是刷抖音/快手视频?
假如简单以这次疫情为分水岭。在此之前肯定是短视频更有人气和市场。但风水轮流转,关于直播内容的热搜年后一点也不少…
更细化来看,其实直播和短视频的目的还是不一样的。前者直接触碰销售环节,后者主要为了引流,挣曝光量。
这也是为什么抖音直播的门槛高、观看人数还少的原因。因为抖音带货有限,背靠社交平台,而淘宝基本不玩短视频,因为并不通过此种方式来获利。
2/ 没有这次疫情,直播会发展成现在的全民带货嘛?
当然。直播会火只是时间早晚的问题,或者恰当地说,早在薇娅、李佳琪等顶级KOL入驻淘宝直播时,淘宝直播就已开始朝着流量目标进发,并且一去不复返了…
只不过相对于最开始淘宝主要请头部KOL来迅速吸粉涨人气,变成现在人气值攒够了马上要重新“洗局面”:把佣金一步步又回流到品牌商家自己的腰包中。
目前的格局很清晰:头部KOL玩流量、玩饭圈、增粉丝黏性,而部分商家开始自产主播给自家带货。
3/ 怎么看待各路大咖甚至是地区政府对直播的“宠爱”?
先来捋一捋今年都有谁加入了直播战局(不分平台)?
自家老板:携程董事梁建章、格力电器董明珠…
央视主播:“小朱佩奇”、“央视四大名嘴boys”…
明星云集:刘涛&刘敏涛、李小璐、李湘、赵薇、陈赫…
各地政府:辽宁(海鲜)、云南石屏(杨梅)…
不仅如此,4月底在访搬迁户途中,入镜秦岭深处的金米村网络直播间中,并被广大网友称那是“史上最强直播带货”!
直播的目的,毋庸置疑,带货。而不同群体的带货又具有本身的意义所在。
CEO带货,是活招牌也是该品牌抢下直播这块大蛋糕的高段位入场券;
央视带货,是官方权威的保障,也是央视继运营双微一抖、录制VLOG后亲民路线的延续;
明星带货,是为品牌站台也是为自身在疫情期间始终维持热度圈粉的方式之一;
地方政府带货,是扶贫助农也是为所在地区的长线经济和旅游形象做经营。
4/ 直播这种形态还能活多久?
直播被戏称是5G时代的电视购物。
慢慢就会知道,这其实是低估了直播的门槛和带货能力。一切推广的真假操作都是为了促成最终的购买行为,宣传也是要靠转化吃饭的。
而直播的起点直接站到了人家的终点上面。
如果说抖音的兴起是因为误打误撞受众的兴趣点,但热情褪去,除非找到新的兴趣点,要不然它就会成为回忆和过去。
而直播则对应了大家的消费需求和低价购买心理。除非找到其他方式能够满足这两点且能被更多人关注追捧,否则短时间内直播不可能成为明日黄花。
5/ 业内的新型MCN和传统的广告营销公司的关系走向?
MCN在做第一批网红孵化的时候,就开始膨胀、膨胀、然后顺利到达了业态饱和的阶段。
现在回头看看当初王思聪犀利点评如涵(网红第一股)美国上市首日破发暴跌37%,具体见图,无一例外,都说到了点子上。
大网红复刻难度可见一斑。但是培养出下一个李佳琪、薇娅,好像没有前者那么有难度。
因为大网红的带货能力仅限于明星效应。具体应用于服装或美妆这一块,虽然支持佳琦事业固然重要,下了直播间在别处看到商品,刚需的话该买也会买。
所以MCN的运营手段还是挺不够看的,传统营销公司即便对消费人群、市场、产品的定位各方面吃得透透的,但还是轻易不下“神坛”。
短时间内,两者暂且不会有什么交集。唯一有交集的可能性出现在品牌需要线上、线下的整合营销,一手抓公域流量,一手抓私域流量。
小小的总结
从去年年底一直在观察直播事业的发展,写之前也做了些功课,发现门外汉想要说清楚看似轻松容易、人人都能做的「直播」,还是挺吃力的。
相对于之前人家的10万+点赞收藏,成为人家的羊毛,现在阔以真正参与到直播间的购买环节,成为看得见的消费者,亲自体验薅羊毛的快乐,果然直播电商有着它一夜蹿红的市场和硬核需求。
再回到最初提到的问题:
问/
全民直播一片红海,
这波热度你不蹭大概亏多少?
答/
每个个体的体验和表达,构成了这个时代的符号。
而品牌要做的事情不光是计算自身所能创造的价值,而是要了解你的消费者需不需要以直播的方式来顺利拔草。
不看该品牌的直播,受众顶多失去了一个选项,而品牌不做直播,是失去了整片森林。
问/
红海中,
谁有幸成为弄潮者?
答/
不是说“谁都有机会成为15分钟的名人”吗?
直播不具备小众属性,只有技术门槛限制了年龄人群的消费行为,但也不是不能彻底解决的事情,只是需要一些空间和时间的兑现。
而谁先下手发掘直播领域的蓝海,谁就不会是在红海中先被冲上岸的虾兵蟹将!
今年是不确定的一年。
一部分事情被点了慢速键、暂停键甚至是关机键,一部分事情被点击了加速键甚至是完成键。 我们谁也不能完整预测一个事物发展到最后阶段将有何结局?
只能说,暂时说,有市场就是好市场!
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