京东拿下11.11枢纽
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过去，世界的秩序分为两种，一种是海权国家，一种是陆权国家。
英国是海权国家的代表，这类国家在大航海时代吃尽了红利，是全球化的积极推动者；苏联是陆权国家，这类国家的主场是欧亚大陆的纵深腹地，是全球化的质疑者。
但中国无法定义。
于东，我们有东南沿海，有海权国家的属性；于西，我们有广袤的中西部，是陆权国家的典型特征。这种多元的复合性结构，放眼到全世界都是独一无二的。
所以在《枢纽》一书中，作者施展把中国称之为“世界的枢纽”。这是介于陆权与海权之间的一个独特存在。它能够同时嵌入海权与陆权之中，起到连接、沟通的作用。
在中国融入世界浪潮后，联结的力量被彻底释放出来，从低端、初级的出口加工做起，产品的附加值越来越高，短短三十余年，便建立起辐射全世界的超级工厂。
枢纽即中介，连接。
01
京东拿下了11.11枢纽
在那个六百里加急的年代，把五丈高的墩台利用烽燧（烟和火）制成通信网络，是农耕文明的伟大智慧。
“每晨及夜，平安举一火，闻警固举二火，见烟尘举三火。见贼烧柴笼，如每晨及夜平安火不来，即烽子为贼所捉”，在那个没有网络的年代，这是信息最高效的分发方式。
当今的互联网形态就如同一座座高耸的山地，每个领域冠军占据制高点，视角开阔。一旦形成连绵之势，即可形成国民枢纽。
京东就点了这把火。
11.11期间，今日头条，腾讯新闻，网易新闻，搜狐新闻，什么值得买，知乎 等，6大核心媒体，在11.11期间上线“京东11.11”专属频道。除了6大核心媒体，其他各类频道也都以京东11.11为主要内容。
从开屏到资讯再到社区到导购媒体，京东11.11无处不在，实现了互联网的全方位覆盖。
互联网业态没有国民枢纽，但是一个个领域冠军万口一谈就成为了枢纽。
形成枢纽就能实现沟通变现，当11.11的大数据、排行榜、优惠信息从一个圈层到另一个区圈层跳跃时，信息也就实现了增值。
在互联网点燃狼烟的构想并不是没有被大众提及过，但是由于种种场景的限制，执行起来并不容易。但京东不同。
本质上来说，京东是一个零售供应链公司，他的盈利是基于卖货。实现销售落地是平台的主驱动力，把信息传的更远、更深即大规模投放，缔造品牌影响力才是企业的立业之基。
02
流量定制化
必须要意识到，互联网企业已经过了“暴发户”的时代，回归理性是业内的共识。
枢纽的搭建不是用来挥霍的，而是需要精心雕琢。
这个过程必须要性感，即定制化流量。
无处不在的京东11.11，有一个最大的传播主动脉是：从用户需求出发，因地制宜。
在资讯媒体上展示大数据信息，由京东大数据院定制，实时提供滚动式展现各个类目累计成交额与销量数字，进而动态展现11.11期间全国的消费增长态势。同时，还会展示各类用户画像以及消费新趋势，为还没想好要买什么的用户群体提供选购指南。
以销售、搜索指数、用户好评度等多维度，根据品牌在京东的热度，通过多维度综合计算得出后进行品牌排序。
在社区类APP上，京东发布互动话题，推动UGC创作，使产品与内容深度绑定。
在导购类媒体上平台侧重于简单粗暴的信息发布，对于这类用户来说，不拐弯抹角是最大的尊重。
即使枢纽打破了圈层的边界，但是惯性依然存在。就好比11.11优惠这件事，你去知乎上就得问“京东上的零食什么好吃？”、你去什么值得买上就得说“京东大额优惠券先到先得”
不同的生态培养出不同的用户习惯，有些人习惯嚼碎了喂，有些则是习惯大口去吃。
把流量包装成符合平台规则、适合平台用户习惯是未来一段时间内电商的新出口，即变成所有你喜欢的模样。也只有这样，你才能让用户对你“有意思”。
在存量市场里，流量迟早会成为稀缺资源。
当线上摸到了外生型增长的天花板，解决问题方法往往是：
1、寻找新增量，新入口。
2、优化内部成本。
3、寻找内生性成长。
曾鸣曾经说过：流量越用越少，但数据越用越多。
而利用好这些数据的方式则只有去主动求变，改变互联网流量的发放模式，从“刀耕火种”到“精耕细作”。
03
京东的流量战争
每年《财富》放榜的时候，京东就会成为舆论的焦点。
在2020年的《财富》中国500强排行榜中，京东排在第13位，如果以收入计算，京东已成为中国最大的零售平台。
很多人会好奇，为什么京东能战胜声名显赫的阿里和腾讯。
这主要是因为，京东是一家自营B2C+平台模式的电商，自营是其核心业务，只要产生交易流水，就会计入京东的营收之中，而其他的平台式电商，平台上的交易流水，则与平台无关，属于商家营收。
京东模式是对电商市场流量的一次规整。首先，自营店铺拥有整齐划一的标识，不仅占据着平台内较高的权重，还能得到官方背书消费者信赖，京东平台每年度总销售额70%+的市场被自营商家占据，只有剩下30%不到的市场给POP商家竞争。这种高度集中的模式具有排他性，一个品牌只能深耕一家自营店铺，这样一来品牌利益与店铺利益高度绑定，而奖励也十分丰厚，那就是独占市场。
本质来说这是一种长期主义，通过提高自营店铺和店主们的地位，让平台的粘度和生态势能持续扎根成长，哪怕在成立之初，这种策略一度不被人看好。
坚守初心的京东，收获了自己的成果。京东体系内高度稳健，用户和店铺总数持续增长，流失率极低，因为竞争难度远低于其他平台。
与此同时，京东也有自己对时代风云的把握。
比如今年，京东做了一件大事——把门前的牌匾换了。
品牌主张从“多快好省”升级成了“不负每一份热爱”。
多快好省也好，热爱也好，中间最大的差别不是时代，而是消费的升级。现代的生意早已不再是满足需求，而是提供更有质量的生活方案，让消费者为更舒适的生活付费。
04
终将为王
历史上所有的商业帝国都诞生在某个特殊的上升周期。这一时期成群雄割据之势，有创富神话，有乱象丛生，有炮灰，当然，有枭雄和弄潮儿。
凡古今欲成大事者，不止是局限于顽固的坚守，还有他对时代命脉细腻的嗅觉。
一个真正的帝国已浮出水面。
所谓不谋万世者，不足谋一时；
不谋全局者，不足谋一域。
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编辑：局猫
总编：沈帅波
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