精准沟通年轻圈层，桃花姬打造“桃颜知己”IP化营销
在营销环境复杂多变的当下，如何与年轻消费群体进行沟通，一直是各大品牌关注的焦点。不同于自带年轻潮流基因的互联网原生品牌，传统品牌的年轻化沟通，更需要跳出固有的营销模式，并对消费者有更加精准与深刻的洞察。
东阿阿胶旗下的高端零食品牌桃花姬，从“吃出来的美丽”到“做你的桃颜知己”，以年轻人喜欢的方式创新营销玩法。“桃颜”意指外在颜值关爱，“知己”则是内在精神修养，桃花姬借助“桃颜知己”这一IP的打造，向年轻消费者传递品牌价值。
聚焦年轻圈层文化
「桃颜知己」IP出道
桃花姬阿胶糕如何打造“桃颜知己”这一IP？又是怎样通过IP赋能来沟通消费者的？
1、深谙当代“玄学”，“桃颜上上签”建立品牌美好联想
年轻人嘴上杜绝迷信，却乐此不疲地在网上转发锦鲤求好运。桃花姬也深谙年轻人的这门“玄学”，与CBNData旗下创意IP“有数青年观察局”合作推出趣味条漫《孩子才努力，成年人？都信玄学嘿！》，从当代年轻人在工作、学习、养生等方面的深刻洞察出发，展现一系列“扎心”事实，引发读者强烈共鸣。
针对年轻人喜欢在每月月初查看个人运势并热衷于分享好运的“玄学”，桃花姬还在10月初推出了一支“桃颜上上签”H5。充满古风感的桃园画卷缓缓展开，以女性知性、温婉、飒爽等不同角度的美，打造“桃颜知己”的人设形象，让品牌想要传递的“由内而外的美”更易被用户感知。
而最后抽取的“桃颜签”，则精准对应年轻用户内心期待，引发用户自发分享。各大星座KOL、生活方式KOL集中引爆#一秒解锁桃颜上上签#社交话题，掀起“转发求好运”的风潮。同时，“桃颜上上签”在传播的过程中也在消费者心中建立起桃花姬与美好事物的关联度，由此打造更为正向的品牌联想。
2、零食跨界美妆，深化“桃颜知己”IP价值
根据第一财经商业数据中心（CBNData）与时尚芭莎联合发布的《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，护肤风尚正由外在的护肤调理转向至美容内服，这也让“妆食同源”在今天呈现出火爆之势。而桃花姬阿胶糕作为一款便携营养的零食，在前不久的芭莎国际美妆大奖盛典中还斩获了“时尚芭莎2020年美妆大奖·年度美颜零食奖”，实现跨界出圈，打造行业背书。这一热点事件，从行业端深化了桃花姬阿胶糕作为“桃颜知己”的内在价值，她更像是一个陪伴者的角色，关注女性的自信与美。
CBNData基于数据视角呈现深度行业观察，挖掘时下“妆食同源”的消费趋势，凸显出桃花姬阿胶糕的发展潜力，打造品牌的行业影响力，同时也从美颜消费升级的角度迅速抢占消费者心智。
3、场景化“桃颜小剧场”，多元触达不同年轻圈层
围绕产品特点与“桃颜知己”的主题内涵，桃花姬还邀请古风、美食、生活等不同领域KOL，在微博、B站等主流社交平台，持续发布原创短视频，演绎桃花姬的花样吃法与新时代女性的美丽态度，以“桃颜知己”的具象化、场景化呈现，对话不同年轻圈层人群。视频中呈现的看剧间隙、拍摄中场休息等消费场景，突出了桃花姬阿胶糕的便携零嘴属性，使“随时随地食用”的特点深入人心。
早在元代，一曲《秋夜梧桐雨之锦上花》就以“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯”道出阿胶糕的工艺配料，此次桃花姬邀请的古风KOL们在视频中再现古典女性之美，营造的古风氛围则对应桃花姬阿胶糕的传统韵味，与品牌所蕴含的东方美学也一脉相承，由此激发古风爱好者的认同感，建立更深度的联系。
营销总结
以「桃颜知己」强化品牌感知
桃花姬阿胶糕围绕“桃颜知己”展开的这波主题营销，通过IP化的创意玩法帮助品牌迅速出圈，提升在年轻群体中的认知度与认同感，深化品牌感知与消费心智。而综观此次营销也有不少策略亮点。
首先，“桃颜知己”这一概念的提出与延展，实际是桃花姬阿胶糕产品IP化的过程。“桃颜”与“知己”，分别对应人的“外在”与“内在”，既与桃花姬阿胶糕的产品强相关，又展现了品牌对女性内在美的关注，桃花姬化身为最懂关爱女性的“桃颜知己”，传递对女性重新认识自己、爱自己的鼓励与期待。
其次，桃花姬阿胶糕获得美妆大奖，在跨界中实现破圈，提升品牌影响力。作为一款以都市白领为核心消费人群的休闲零食，桃花姬阿胶糕夺得美妆大奖，一方面在行业端打造更有力的背书与影响力，另一方面也在时尚芭莎的赋能下高效覆盖潜在的目标消费人群，更进一步地强化消费者对品牌的认知。
最后，融合古风文化与东方美学，在价值认同的基础上深度沟通消费者。一方面，桃花姬在玩法上聚焦年轻人推崇的新古风玩法，迅速拉近与年轻消费群体的举例。另一方面，“桃颜知己”这一IP本身也具有古典意味，并且贯穿桃花姬阿胶糕的传播始末，在不同的年轻化玩法中让消费者真正熟悉并且认可桃花姬所传递的品牌价值，在消费者文化认同的基础上强化与品牌的联结，实现品牌价值的积累与深化。
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