看饿了么、美团、百度糯米三家的广告，读懂他们的吃货套路
来源：广告百货（adgstore）
文字：二蛋
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说起外卖，历史很早就有了，但平台化我们比较熟悉的应该是肯德基和麦当劳，不过一直以来它们的配送成本较高，始终只是被当做一种加分的服务项。
直到2015年，饿了么（2009年就已经成立）以一家专注于送外卖的互联网平台，因为资本的进驻，迅速的为全国人民所知，刮起了外卖龙卷风。
紧接着美团外卖来了，一路和饿了么进行资本上的较量，由于价格的优惠，使得越来越多的人开始点外卖。
再后来，百度外卖、支付宝口碑、回家吃饭等等外卖平台相继出现，短短两年时间，外卖行业已经从清澈的蓝海变成了拥挤的红海。
在如此激烈的竞争下，让我们来看看他们除了给消费者和商家额外的优惠和利润之外，他们在广告上是如何和消费者沟通的。
一、饿了么
饿了么的成功除了市场的需求外，其实得益于一句响彻人心的广告语：饿了别叫妈，叫饿了么。
这句广告语的魅力不仅仅是一句宣传口号，而是它道出了中国人千百年来常常会发生的一个现象，那就是饿了会叫妈。以至于这种自然形成的习惯，已经被成为了一种不被察觉的默认。
而饿了么一下子点醒了我们这种习惯，微微一笑，我们好像就是这样的，再一想叫了这么多年妈似乎还有点不好意思，现在好了，不用叫妈了叫饿了么。在这种洞察和主张之下，饿了么请了王祖蓝以搞笑的方式呈现了一系列饿了叫妈的场景。
主题广告饿了别叫妈之一理发篇
为了在互联网上最大化传播，还专门恶搞了一些当红歌曲和艺人、电视剧、综艺节目，拍成了12集《饿了别叫妈之走火入魔》（想看了的大家可以去网上自行搜索）。
凭着这一波的推广，使饿了么名声大振，此后便没看到它有什么大的营销动作。不过，最近饿了么又大露了一把脸，和网易新闻联手，开了一间此前火爆了的“丧茶”店。
饿了么其它平面广告。
1、吃的好活儿更好
2、暖心美食季
3、饿骑历险记
4、饿了么女神节
5、夜店e晚好味
6、一路热送
7、e顿健康
二、美团
美团外卖依附于美团内，是由美团延伸出来的一个版块。除了外卖版块里面有两个内容和外卖有直接的关系，一个是美食版块，另外一个就是合并大众点评后而成的美团点评。
要知道美团最开始，是没有外卖的，仅仅是类似大众点评的一个O2O团购平台，连slogan都是：美团一次，美一次。
而现在美团的slogan是：吃喝玩乐全都有，是一个几乎覆盖所有生活方面的综合性平台，不仅有美食、外卖、飞机酒店等等，最近还整合出了美团旅游。
在营销上，从平台的广告收集来看，美团重点还是在两个方面，一个是美团外卖，一个是美团点评。
1、美团外卖五四青年节
2、美团外卖尝尝这一半
3、美团外卖和其它品牌合作
4、美团外卖送啥都快
去年六一儿童节，美团针对服务“快”推出了以“葫芦娃”为创意背景的番外篇。
5、美团外卖一键预定年夜饭
6、美团外卖给想脱单的你
7、美团外卖送啥都有户外
8、美团外卖年货啥都有
9、美团外卖拼单功能
10、美团外卖跑腿代购万能上线
11、美团点评2017年轻人花钱报告
12、美团点评吃饭不带钱真好
13、美团点评吃喝玩乐大数据
14、美团点评学习培训第一次
15、美团点评火锅节
16、美团点评美团让你梦想成真
17、美团点评逆天功能
18、美团点评年终约饭
19、美团点评生活就是一场运动会
20、美团点评好吃的真理掌握在大多数人嘴里
21、美团点评总有一款适合你
22、美团点评发春造型社
23、美团旅行玩出当地味
既然美团和大众点评已经合并了，还有两套此前大众点评非常喜欢的两套广告也贴在这里。一个是画面风格，一个是文案输出。
24、海外游
25、就要好好吃
三、百度糯米
先有糯米，后有百度糯米。实际上百度加入，糯米表面上最大的改变是，里面多了百度外卖一个版块。实际上，使得糯米在O2O模式上有了更强的竞争力，与美团等平台有了一战之力。
同时，对于百度而言，成为百度糯米，弥补了百度在电商不足的缺口，也间接证明了百度的野心。
百度糯米的slogan是：我的·生活。由此也可以看出百度糯米更注重的是对于消费者个体生活的内容诉求。
1、8.8元自助餐
2、517吃货节
3、517请30天霸王餐
4、火锅节
5、聚会狂欢不打烊
6、吃喝玩乐赚翻天
7、喜欢就聚
8、再不X系列
9、百度糯米旅游
10、爱就吃在一起
11、别样中秋
12、超级品牌节
13、带敢做自己
14、对症下菜
15、诗诗为你加道菜
16、世界改变吃心不变
17、世界阅读日
18、童话里都是骗人的
19、新年倒计时
20、只为享受生活的你
21、准时吃吃好点
支付宝口碑、回家吃饭在前面的文章里已经分享过了，这里就不列入分享讨论了。最后在看完了饿了么、美团、百度糯米这些广告后，对他们的广告套路，做一个简单的总结。
1、创造节日：各种吃货节、火锅节、美食季、超级品牌节、女神节等等
2、花样促销：各种打折优惠吸引消费者前来消费
3、引起共鸣：从消费者的角度出发，把生活和消费心理结合起来
4、服务卖点：用有趣的方式把服务卖点呈现
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