作为甲方，怎么复制百雀羚的刷屏呢？

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举报 2017-05-11

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这几天都在聊百雀羚的的一镜到底广告。大叔简单说说。就一个议题：作为甲方，怎么能够复制百雀羚的火呢？

1、内容要好。

大叔很早就有一个观点，在去中心化的社交传播生态中，媒介越来越不重要了，内容是第一传播驱动力。极端一点的案例是，不需要投放任何渠道，也能在朋友圈生根发芽壮大。这就是所谓的“病毒性”。

“局部气候工作室”与其说是一个大号渠道，实际上，更是一个新媒体内容的制造者，类似的账号包括顾爷、奔波儿灞与灞波儿奔等，一帮段子手和手艺人凭着自己的创意，为品牌主定制新媒体广告。

对甲方来说，最重要的一件事就是发现这样优质的内容制作者，并激发他们的创意。从本次事件来看，就是甲方丢了一个时间和话题，让自媒体自由发挥，没想到出了一个精品。

2、剧情反转。

这个特别想说一下。百雀羚刷屏之后，有闲得蛋疼的自媒体开始“挑刺”，把长图里面抠出来的图，全部找到了源文件，认为该广告侵权了，也很快10万+。实际上，这样的反转剧情，反过来促使更多的人开始关注和讨论百雀羚的广告，起到了推波助澜的作用。

像类似的“剧情反转”数不胜数，实际上，大叔至今都有点怀疑，这是百雀羚公关团队自己铺的“梗”，就是专门安排有自媒体出来质疑，炒热这个事。实际上，这个广告到底侵不侵权呢？官方都没发，侵啥？

当然，还有从业者又以转化率的问题在唱衰，大叔想说的是，先实现刷屏再说其他的吧。实际上，有讨论就是成功。

3、借助自媒体。

这个现象大叔也说过了，自媒体创业带动了太多有时间、有文笔的人加入这个行业，甚至很多人是有一份工作，又兼职做自媒体，比如大叔。自媒体目前最大的兴趣和动力就是追热点，因为热点能带来流量（有些平台的流量是可以直接变现的）、关注度（粉丝）和影响力（成为KOL），所以，但凡有热点，不管好与坏，甚至是不分青红皂白，自媒体都一拥而上，大不了先造谣再辟谣。

所以，营销事件要想火，或者形成自嗨的状态，在事件发生之后，投放一些自媒体是十分必要的。比如百雀羚这个案例，实际上原发的账号并没有火，反而是百雀羚的公关投放了“4A广告门”一个二条的软文，意外实现了刷屏，从而带动了更多的自来水。刷屏之后，立刻就有幕后团队采访，又开始“反哺”。

大叔认为，百雀羚这次在自媒体的投放数目应该不小，当然，在营销事件做得足够好的时候，加大投放力度从而引来更多关注度，是一个可取的办法。怎么能够点燃自媒体的投入兴趣，也是一个课题。这个难度肯定要高于做一个借势海报简单投个稿。

4、甲方公关的价值。

基于以上3点，大叔认为，正是体验下新媒体时代，公关的价值。除了运营自有媒体外，对在社会化渠道的内容制作，是每个品牌都应该特别重视的公关手段。以百雀羚的案例来看，你可能认为很简单啊，找到一个号，约一篇稿，就发了，但实际上功夫就在不经意间。你是甲方，到底把一次约稿当成一个工作，还是一件作品？

相信通过很多案例之后，大家都越来越认可公关的价值，但分析起来容易，做起来很难。

5、坚持，重复上面3步。

这也是大叔最想说的，火永远是偶然事件，不火是常态，难道就不做了？不是，只要不断地重复和坚持，才会收获到意外的成功。实际上，也有自媒体分析了，人家百雀羚过去一年做了很多努力和尝试。

但并不是成功不可以复制，刷屏还是有规律可循的，用户的“痒点”在哪？我们必须不停地挠才知道。

比如大叔最近也主导了一次事件营销，请达康书记拍另一个《安全的名义》，确实不如百雀羚的刷屏。最近也在反省中，希望本文能够给你一些启迪。

6、公关公司的价值在走下坡。

媒介价格越来越透明，创意越来越从一整套思维或系统转移到个别人或自媒体身上，微信连接了一切，打破了认识和沟通的壁垒，甲方越来越努力……基于这些背景，公关公司新的价值在哪儿？大叔认为，不仅是传统4A在下滑，很多传统的公关公司也在走下坡路，谁不尽快适应，谁就会掉队。

最后，大叔再补充一句，就是百雀羚的刷屏，一方面印证了内容和创意的重要性，另一方面又说明了广告公关圈的焦虑。