双11晚会如何后发制人，京东11.11直播超级夜给出了答案
近几年来，双11晚会成为电商平台标配，天猫、苏宁易购、拼多多陆续加入晚会阵营，“猫晚”、“狮晚”、“超拼夜”在双11已经逐渐站稳了脚跟。紧随其后，短视频平台如快手、抖音也开始在双11期间举办晚会，丰富平台直播电商生态，推动电商转化。
而刚刚结束的京东11.11直播超级夜也以顶级明星阵容和豪华团队配置，强势吸引了广大网友的眼球。
11月10日当晚，京东11.11直播超级夜由京东直播、爱奇艺、江苏卫视联合直播，全网累积观看人次高达2.2亿。
社交媒体平台上，官方主话题#京东11.11直播超级夜#和#星动之夜，热爱全开#持续引发网友热议，总阅读量近10亿；50+个明星话题登上全网热搜，其中#魏晨和张天爱跳舞害羞了#、#原来李诚儒不是光头#先后霸榜热搜第一。
而在销售助力方面，截止2020年11月1日00:00至11月11日00:09，京东11.11累计下单金额超2000亿元。
在晚会扎堆，电商平台竞争激烈的情况下，京东11.11直播超级夜以超高热度和声量突出重围，为什么它能够做到声量和销量齐飞？这次晚会中又有哪些亮点值得我们探讨？
泛娱乐营销
打破大众刻板印象
事实上，很多消费者对于京东的印象还停留在“多快好省，购物上京东”这句slogan上。而在今年5月，在坚持“多快好省”的同时，京东零售发布了“不负每一份热爱”的全新品牌主张，并通过种种热爱动作不断强化“热爱”的品牌内核。
今年京东11.11大促命名为“京东全球热爱季”，由京东直播团队策办的京东11.11直播超级夜也延续了热爱的主题，并将泛娱乐营销玩法一以贯之，进一步打破大众对于京东的刻板印象。
京东11.11直播超级夜针对年轻人对娱乐明星的喜好“对症下药”，邀请强大的明星阵容为晚会强势吸引了一波流量，明星和品牌携手，共同撬动网友的消费热情。
在晚会直播互动玩法设置上，京东11.11直播超级夜也做到了让用户眼前一亮。精心设计的“大屏+小屏”互动玩法让用户有机会实现手机+PC+电视的多屏互动，不仅可以在观看晚会时为自己喜爱的明星打call，还能够在直播中完成消费转化。
通过直播中的互动环节，用户可以跳转第二现场，领取补贴，选购双11特价好物，实时参与福利抽奖。通过这样的多屏互动，真正为用户实现了“边看边玩边买”，进一步打破了内容和电商的壁垒，为直播电商以及晚会的融合方式提供了新的想象力。
京东直播在泛娱乐营销玩法上的尝试，不只这一次双11晚会。今年618期间，京东直播就曾经把草莓音乐节搬进直播间，更是在日常中不断撬动明星及KOL资源持续打造明星直播案例。京东直播以泛娱乐营销玩法为平台完成了声量的提高和用户圈层的扩大，使其进一步成为了一个优质的内容电商平台。
品质化直播
电商直播成品牌营销场
京东11.11直播超级夜不仅为平台创造了价值，以其泛娱乐营销玩法打破大众刻板印象，为平台完成了破圈，同时也为品牌创造了价值，使平台成为了一个品牌营销场，助推品牌营销效果的最大化。
京东11.11直播超级夜为品牌创造价值主要体现在直播间中，当晚的直播立足于京东直播丰富多元、品质高效的内容生态优势，通过节目的串联和电商直播的穿插，把直播间从带货工具打造成为一个品牌营销场。
在直播间中，用户通过主播的讲解完成种草，进一步在直播间中实现消费转化，通过直播中品牌的曝光以及和晚会节目的联动，用户还能够进一步形成品牌认知，提升互动积极性。通过节目和直播的联动，用户建立了和品牌的情感链接，产生情感共鸣，进而完成了品牌营销的目的。
同时，京东11.11直播超级夜邀请的部分明星嘉宾本身就和京东直播有着密切的联系，比如京东秒杀首席直播官汪峰，早在双11预热期就已经开始了带货直播，截至目前，已经开启了4场直播，直播间浏览量均超10万+，其简洁、干货满满的直播风格为他在直播间中圈了一波粉。
在京东11.11直播超级夜中，汪峰更是将自身的流量和影响力作为桥梁，将晚会节目、带货直播、品牌和用户串联起来，进一步为品牌达成品效合一。
当然，不只京东11.11直播超级夜，京东直播在双11期间的动作还有很多。
双11期间，“品牌总裁+平台高管”、“品牌总裁+行业专家”、“品牌总裁+品牌总裁”、“品牌总裁+明星”的“总裁+”模式成为了京东直播的另一亮点。通过总裁直播，品牌向用户传递了品牌价值观，塑造品牌形象，提升用户对于品牌产品的信心，进一步完成营销目的。
此外，京东直播还发起“超A红人圈”项目，50+头部红人、500+垂类优质达人聚力直播，每日主推一大兴趣主题，热爱发烧友齐来嗨！期间涌现出东田造型创始人“李东田”、3C数码推荐官“佳佳驾到“、青年作家、好书推荐达人”佳俊“；居家生活推荐官”美丽娘“；好莱坞特效美妆博主”少奶奶Nicole“等优质红人，通过红人自身特质、专业背书、自有粉丝矩阵，为平台拉新、为品牌促进销售。
这些特色的直播模式与内容，让京东直播拥有区别于其他平台的特色，使其能够以品质化和特色化的直播在竞争激烈的直播浪潮中脱颖而出。
结语
在这次的京东11.11直播超级夜中，京东直播通过泛娱乐营销玩法的探索和品质化、特色化的直播，实现了声量和销量齐飞。
无论是618期间的“云音乐节”，双11期间的“总裁+”特色化直播模式，亦或是京东11.11直播超级夜。我们从中能够看到的共同点，就是京东直播不停寻求变化和突破的决心，以及和其他电商平台的差异化打法。
以创新型发布会和特色化直播出圈，以泛娱乐营销打破内容和电商壁垒，以品质化直播为品牌达成营销目的，将直播间变成品牌营销场，这都是京东直播在泛娱乐布局不断跨出的新步伐。
未来，京东直播还能做出什么创新破圈的新举动，我们一起拭目以待。
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