雅迪的市场下沉“组合拳”，走进消费者助力品牌“破浪”

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举报 2020-11-13

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2019年4月份，我国开始实行电动自行车“新国标”，在“新国标”下，超8成超标车辆可能需要更新换代，这对复购率本身极低的电动自行车来说，是一个前所未有的巨大机会。抓住此次市场的更新换代，雅迪在今年做出了一系列营销举措。

从联合国家部门做公益到进一步提升企业服务，从娱乐影视营销到下沉渠道的大量曝光，雅迪的营销全面开展，也促成了其销量大增，业绩暴涨。体现到股价上，是雅迪股价从1.68港币涨到14.24港币，堪称今年最牛港股。为了把握新政策下的市场更迭，雅迪究竟做了哪些举措，接下来，我们一起来看下。

公益创举

靠价值观实现品牌率先突围

纵观2020年，“公益”成为了雅迪品牌活动的一个重大内容。 年初疫情后雅迪紧急设立3000万元公益基金，并向湖北捐赠了10000辆电动自行车。在疫情最艰难的时期，医护人员交通出行出现问题的时刻，雅迪面向医务人员的电动车的捐赠，把公益做到了点子上，彰显了作为行业领头企业的社会责任担当。

而在近期，雅迪电动车也联手公安部举办了#一盔一带安全骑行守护行动#，公安部新闻宣传局、人民公安报社联合雅迪向贵州黔西南州捐赠价值超过150万元的雅迪冠能系列电动车。通过公益捐赠，雅迪推动#一盔一带安全骑行守护行动#的深入开展，以此增强人民群众的安全意识。

除了捐赠活动，雅迪还率先积极响应国家号召，深入下沉市场，在全国多个县市举行上千场公益活动，发放了头盔数量超过80万个，公益力度堪称“行业之最”。通过一次次的捐赠活动，雅迪在抗疫中担起了社会责任，收获了大众的普遍认同。而在#一盔一带#中，品牌积极响应，在配合政府增强消费者安全意识的同时，也是在强化品牌自身的安全形象，由此增加消费者对品牌的信赖。

雅迪不仅提升了其在消费者心中的品牌形象，也与消费者建立了更深刻的价值认同。而作为这些捐赠的直接受益人群，也将成为品牌的忠实粉丝，成为品牌的忠实传播者，促进其口碑传播。

最重要的是，这些捐助以及头盔赠送活动的开展，帮助品牌直接在下沉市场形成巨大的品牌声量。要知道，电动车的购买者主要就在二线城市、县、城镇这些下沉市场。有了官方政府的合作加持，相当于进一步增强了其品质背书，也更容易树立品牌产品好，品质优的品牌形象。

线下“霸屏”

抢占传播制高点精准触达目标用户

除了以公益的形式触达目标消费者，雅迪还采用了更直接的投放模式，在中秋、国庆双节期间，上演“霸屏”传播。

1、高速公路、高铁站霸屏广告投放影响数亿出行人群 雅迪在上海、杭州、南京、合肥等核心高铁站霸屏投放，还有公交站、高速路上也处处可见雅迪的身影。

电动车.jpg

双节小长假期间，有着巨大的出行人群。数据统计，今年双节期间，全国接待游客有6.37亿次。这些出游人群，大部分选择火车高铁，或者自驾游。因而，各大核心高铁站的霸屏展示和高速路上的广告牌投放，无疑将在这一期间为品牌带来极大的曝光。

2、公交站、社区街道广告投放，深入下沉市场促进终端销售 与此同时，电动车市场在持续下沉，对下沉市场人群来说，什么都比不上眼见为实。于是，小区、街道、公交也成为了电动车等品牌的必争市场。

电动车本就适用于社区附近的“三公里”中短途出行，社区附近投放，场景+产品，更易激起消费者的需求感和购买欲。于是，雅迪在小区门禁、乡镇墙体等人流密集、曝光度高的区域，投入大量广告资源，可以直接提升品牌影响力，拉动产品终端销量。

综合看来，雅迪的线下广告投放，既在宽度上广泛覆盖到了消费人群，提高了品牌声量，如车站、高速公路、公交车上的广告等等，又在深度上精准触达下沉市场，结合了产品、氛围与场景，如在社区、乡镇墙体等的广告，实现了产品终端的转化购买。雅迪这波线下高频次的曝光操作，在市场迭代的这个关键时刻，无疑让消费者重新对品牌产生了新的认知，抢占了消费者心智，树立了其在电动车市场的领先地位的品牌形象，实现了市场迭代后一次新的成功的跑马圈地。

走进消费者

深入下沉市场助力品牌破浪

如果说线下的投放是硬广，那么雅迪在现象级综艺《元气满满的哥哥》，热播剧《平凡的荣耀》、《亲爱的自己》里的营销则是软植入。通过贴合剧情的软性植入，实现了对雅迪电动车“充电，多跑一半”性能优势的完美呈现。

与此同时，通过热门综艺和热播剧的广告植入，也让品牌逐步触达了年轻人，为产品未来的市场的发展开拓了新的方向。

其实，从营销人喜好上来说，更多营销人会更加青睐视频广告和娱乐营销玩法，认为这才是新型的，有创意的营销传播。相反，会看不惯这种借助政府力量的、更为“死板”公益营销以及这种简单粗暴的全靠渠道的“霸屏”打法。然而，实际上后者才是这次帮助雅迪在下沉市场获得成功的关键。其与目标消费者的沟通更加直接有效，也是一种更加符合电动自行车目标消费者的对话方式。

而说到最后，营销只是增大品牌声量的工具，拉动品牌销量推动雅迪成为市场销量第一的终极原因，还是源自于其产品实力。

雅迪冠能电动自行车的成功，得益于其领先行业的技术进步，才能打造出“充电一次，多跑一半”的竞争优势，成为销量冠军。

不仅如此，也得益于其优质的售后服务，据悉，雅迪今年推出“暖橙服务”，其工作人员深入各大城市和乡镇社区，提供24小时免费上门服务，20项免费检修内容，10元内配件免费更换，电池换购，以旧换新等等专业服务。可见，雅迪电动车的新一轮营销，充分深入到了下沉市场，也真正做到了用心去服务下沉市场人群。

如此尊重且了解自己目标消费者的品牌，又怎能不成功？

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