跑出自己的舞台！今年双11为什么要猛夸这个品牌？
明星资源，正在成为拉近「品牌」与「粉丝」的新抓手。
随着消费升级和社会观念的变化，粉丝的力量被进一步挖掘。“得粉丝者，得天下！”成为品牌营销的共识。
当明星站台屡屡翻车，一成不变的「传统代言人」玩法收效甚微时，「品牌×明星」这个营销行为背后的逻辑，值得拿出来重新审视一番。
什么是当下品牌推广的正确姿势？品牌如何才能与年轻人玩在一起？
带着这两个问题，我们一起来看看被誉为“跑者的头等舱”的百年跑步品牌索康尼Saucony给出的解答：趁着今年的双11，索康尼是如何变着花样与年轻人玩得风生水起。
在这里，品牌以营销战略的“3步曲”打响了今年的双11大促，探索出「品牌×明星」的新路子，收获了极佳的数据与口碑，也一步步走进了大众的心坎。
一、牵手人气偶像管栎
品牌推广大使，不止“流量”那么简单
在今年双11前夕，索康尼做足了准备，提前吹响双11号角：品牌微博官宣青春人气偶像管栎正式成为了“索康尼品牌推广大使”。
唱跳俱佳的优质idol穿上主打爆款GRAM 9000 WINTER跑鞋跑向年轻圈子，用新时代的潮流感和使命感唤醒年轻群体的健康意识。
此外，索康尼还携当家尖货TRIUMPH胜利18出击10月22日的天猫金桂冠奖-挺潮盛典。品牌推广大使管栎与一众明星献上口播预告，为这项运动日营销IP的全新升级助推预热。
索康尼为什么选中管栎？
首先管栎身上那份阳光清新自信的形象特质与散发的青春活力与品牌天然契合。其次明星背后所蕴藏的巨大流量阵地不容小觑，而品牌如何在短暂曝光后将流量进行转化和放大？这是品牌官宣后的又一大看点。
◎品牌官宣推广大使后，粉丝在索康尼官微下的留言打call
二、KOL站台+UGC助力
话题引爆，全平台Social花样种草
此外，双11前夕品牌在官微“悄悄”的放出了视频拍摄花絮，激发大众好奇心，引发粉丝捧场围观。
品牌以#管栎多元形象#为话题发起【为管栎打CALL,为自己打CALL】的粉丝互动，并给出惊喜福利：转发并PO出为管栎打CALL也是为自己人生打CALL的话语，鼓励自己和管栎一同解锁多元人生，幸运儿有机会抽取偶像同款GRAM 9000跑鞋。
在为爱豆应援的召唤以及同款爆款跑鞋的吸引下，粉丝在话题下踊跃留言并分享，将事件热度进一步加热。
与此同时，品牌还号召一票微博KOL助力曝光，多矩阵博主以不同口味的内容多维度种草，疯狂安利，炒热话题。
除了微博端的刷屏，索康尼也将热度蔓延到今日头条与抖音的信息流展示页，实现同时段+全平台+全链路的精准曝光覆盖。
品牌成功把握住了粉丝人群的“应援文化”和“粉丝心理”，结合此次营销主题，将“自来水”天然的生产力转化为强有力的UGC内容，引爆真爱粉的高互动和参与热情。
◎KOL博主转发文案下的粉丝UGC应援留言
粉丝打call自己的idol的同时，利用二次转发为事件持续加热，为品牌呐喊助威；索康尼也在无形中完成了品牌一次又一次的扩散，品牌理念得以一步步深入人心。
三、场景精准下沉
直播加持，借势风口撬动巨大粉丝市场
「直播」，是今年的品牌营销绕不开的一个热词。
双11前几天，品牌已经先发了一波预热：索康尼双微与明星个人微博发布了预告视频，曝光多重身份和头等舱主题概念，呼唤粉丝锁定11月10日明星直播间。
双11临近11月10日下午，索康尼官微发布直播预告海报，曝光直播间各种超大福利政策；明星同步官微发布口播视频，手把手引导粉丝搜索进入关注“头等舱”直播间。
双11直播当晚，管栎现场身穿GRAM 9000与主持人互动，表现不同状态下无限可能的自己。为打造专属感与稀缺感，管栎在直播间与粉丝频频互动。
粉丝在直播间刷口令#跑者的头等舱，舒适起跑#向管栎提问题，即有机会得到管栎同款并带有中奖粉丝名字的GRAM 9000粉丝专属。此外，主播在直播间内直接截图互动粉丝，获赠直播间管栎宠粉专属价。
从官宣到造势再到双11当天的品牌直播，索康尼携管栎一步步将事件推向了声量高峰。品牌通过多元化互动与多角度触达，不断营造稀缺感与专属感，打造不一样的场景体验，炒热话题热度，撬动粉丝不断参与其中。
回头来看这场双11期间极具代表性的品牌×明星campaign，不妨用3个「新」来概括：
1、品牌推广「新」示范，从“明星粉”到“品牌粉”的迭代
再来回答品牌为何要寻找明星？「扩大品牌影响力」仅仅是最基础的需求。
在信息碎片化、注意力严重稀缺的情况下，“明星”一词自带流量和IP影响力。品牌与明星捆绑，自然能够帮助品牌传播提速提效。
不过随着大众消费逐渐趋于理性，品牌单纯以代言人的形象素材做背书已然行不通。
从C端来看，明星调性要和产品属性相匹配，消费者不仅需要功能上的满足，更渴望在情感上获得共鸣与认同；
而站在B端，如何把品牌理念与明星IP深度结合，让传播具有持久性，是每个品牌都需要破解的命题。
在索康尼这场campaign中：
品牌通过彼此契合的IP赋能，深挖艺人身上所带有的人设标签，用强感知的内容进行互动和吸引，再嫁接到品牌上，巩固品牌自身的形象；
明星通过周密而有节奏的运营机制，将品牌理念传递给受众，建立粉丝与品牌间的情感链接，将「明星粉」转为「品牌粉」。
管栎作为「索康尼品牌推广大使」，很好的扮演了一个品牌与消费者之间“传递者”的角色。
2、Social玩法「新」升级，用年轻人的方式构造精准闭环
可以看到，索康尼这场以粉丝强烈体验感为出发点的品牌活动，所有做出的努力都是基于其对于“年轻人”这一消费群体的精准洞察。
在传播端，围绕青春偶像管栎为互动核心设计传播节奏：从微博出发，延伸到各大平台，再到直播间的场景互动，最终实现流量的转化与承接。不管是微博生成的UGC话题，还是全渠道投放和传播，都是基于品牌精神内核为导向，用契合品牌理念的内容来放大传播力。
从品牌推广人到传播端扩散，索康尼将每一步都牢牢紧扣年轻人心理需求，用年轻人喜闻乐见的方式，构建了一个围绕年轻客群的精准闭环。
3、粉丝营销「新」思考，陪伴式思维触达受众情感G点
社交电商时代，「粉丝营销」已经成为大势所趋。可大多数品牌做「粉丝营销」最直接目的，都是希望将粉丝直接转化，以此带动更多用户消费。
但，索康尼想得更远。
索康尼深知，所谓的「粉丝营销」不仅仅是把产品推过去那么简单，更重要的意义，是在于寻找到用户的情感G点，从而实现品牌与消费者的情感共鸣。
品牌如何才能与年轻人玩在一起？索尼康给出的答案具体到实际行动中，有2条路径：
（1）提升社交力，优化参与感，用体验去唤醒年轻人
（2）深耕产品线，靠产品说话，用行为去关怀年轻人
索康尼从需求出发陪伴年轻群体成长，通过这一波操作真正的让粉丝“活”了起来——提升粉丝的活跃度与品牌黏性，让用户主动去参与到品牌传播中来，形成粉丝与品牌价值认同，由「参与感」转化为「认同感」，从「喜爱」晋阶为「跟随」。
极佳的市场数据与消费口碑，已经说明一切：
索康尼在双11期间销售为19年双十一同比的300%；
支付新买家数提升153%，支付客单价提升9%，会员增长51%；
热门国际品牌跑步鞋第9名；
……
拥有100多年历史的索康尼，被称为“跑鞋中的劳斯莱斯”。它不仅拥有专业领先的跑鞋技术，能够极大地帮助跑步者获得最佳的保护和运动效果；其适合在日常穿着的复古跑鞋系列更是在潮流圈中风靡一时，在年轻人市场拥有强悍的市场号召力和品牌文化。
我们常说，人生就是一场旅途，我们努力奔赴生活的“头等舱”。相信在未来，“搞懂”年轻人的索尼康能跑出更精彩的多元人生，一路探索出无限的可能。
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