这个胖子的直播套路不一般，你看懂了么？
2016年，周金波发表“人生就是康波”的演讲。
大概意思是说，我们每个人的财富积累，不是你多有本事，而是完全来自于经济周期运动中时间给你的机会。
换言之，选择比努力更重要。
看到这段鸡汤，柴妹脑海里浮现的第一个人，就是中国著名“相声表演艺术家”罗永浩。
咱们上次写老罗，还是三月末，彼时他刚决定入局直播带货。
前途一片迷茫，众人质疑纷纷。
当时柴妹和小柴为此特意battle了一番，小柴身为罗老师的铁杆粉丝，一直坚信他可以。
而柴妹却觉得罗老师“行业冥灯”的光环太大，断言此事很悬。
如今几个月过去，罗老师的直播业务玩得那叫一个风生水起。
嘶......脸有点疼。
众所周知，老罗前些年做手机折腾得太过，欠下了6亿外债。
今年九月份上某综艺节目时他透露已经还了4亿，并大胆调侃，待全部还完，他就去拍一部《真还传》。
换做一个普通人，别说几年，就是几百年也还不完这些钱。
而罗永浩却凭借自己一次又一次的选择，成功补上了窟窿。
不仅如此，他还再一次做出了选择，暗戳戳布局了一盘大棋。
这是柴妹的上下文分割线
前几天，尚纬股份发布了一则颇为轰动的公告，宣称拟以不超过5.89亿元收购成都星空野望科技有限公司40.27%股权。
成都星空野望有限公司，就是罗永浩和他小伙伴们鼓捣出来的公司，主营业务是直播电商。
这家成立不到七个月的公司，按股比计算，估值高达14.63亿。
为啥一个新公司这么值钱？
因为星空野望的当家花旦是罗永浩。
如果说半年前还有不少人质疑，罗老师直播带货就是玩玩儿而已...那么现在的他，已经是抖音一哥。
是与李佳琦、薇娅、辛巴齐名的直播带货界四大天王。
所有人都没想到，那个胖子能走到今天。
要头衔有头衔，要数据有数据。
4月1日直播首秀，累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，创下抖音平台目前已知的最高带货记录；
8月7日抖音直播间成交总额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，再次刷新自己的记录；
钱更是招手即来。
比李佳琦薇娅还高上一头的坑位费、直播中观众打赏的音浪、占比20%的直播佣金...
《真还传》能开拍，直播带货功不可没。
再者，星空野望虽然成立时间短，但如今已经实现收支平衡，且半年净赚将近四千万。
若此番顺利收购，无论是《真还传》还是割韭菜，老罗都算翻身农奴把歌唱，彻底摆脱债务危机了。
话说回来，老罗当下的存在相较而言比较特殊。
他虽身处直播带货四大天王的位置，但他的对手却从始至终都不是李佳琦、薇娅之流。
他的目标，也并不仅仅只是做一个单纯的带货主播。
在老罗刚宣布进入直播带货圈，尤其是说出要做“很多商品品类里带货一哥”之后。
外界就自动将其与李佳琦做比较，并将之视为竞争对手。
不过老罗对此并不认同，在介绍某口红产品时，他提出由其他人来展示，并称“我不演示，免得有些人截图拿我和李佳琦作对比。”
即便是如今成为抖音一哥之后，他也没有停下脚步，而是着手布局另一条路。
那就是直播赋能。
这是柴妹的上下文分界线
这几年，很多大型企业都在搞赋能。
阿里不断强调要赋能商家、赋能中小型企业；腾讯则宣扬“连接一切，赋能于人”；京东到家搞了“零售赋能”新战略；联想要做“智能变革”的推动者和赋能者......
而老罗，想做直播赋能。
这么多人都在搞赋能，赋能到底是什么？
阿里巴巴执行副总裁曾鸣在为《重新定义公司》撰写的序章里写过“未来组织最重要的职能是赋能，而不再是管理或激励”。
“赋能”最早是积极心理学中的一个名词，意思是通过言行举止赋予他人正能量。
后来被广泛用于商业与管理，大意为企业从上到下的释放权力，尤其是员工自主工作的权力。
伴随着抖音、快手和淘宝直播的出现，直播电商市场迎来大发展。
原本采用平面模特创意摆拍图文作为电商带货方式的服装业，以及房地产、车企等，如今几乎集体性向直播方向靠拢。
甚至是火箭，都可以在直播间下单。
而这便是直播赋能。
5月份，老罗就开始了自己的卖房首秀，与薇娅直接站在样板间介绍不同，老罗主要聚焦于房子本身。
除此之外，在直播间，万物皆可卖、皆可被赋能。
老罗背后有个小助理，ID名为“交个朋友”。
不过“交个朋友”早已不仅仅是老罗的小助理，而是签约其他网红与明星。
在其手下的主播构成，主要分为三种。
一种是罗永浩手把手，将自己公司的素人带成主播，比如经常出现在老罗直播间的黄贺和朱萧木，他俩便是跟随老罗多年的老将。
不过这种主播，流量太少，几乎离不开罗永浩的扶持。
于是便有了第二种，外部颜值主播，他们唯一的特点就是好看。
交个朋友官方微博显示，魏莹venus、小菠萝都是交个朋友近期签约的新主播。
她们会偶尔出现在老罗的直播间。
但是这种主播也有缺点，好看是好看，但从颜值主播转变为带货主播俨然还差点火候。
此时，便诞生了第三种主播——明星艺人。
比如著名脱口秀艺人李诞、演员戚薇背后都有“交个朋友”的身影，而他们也是“交个朋友”的得力干将。
图片来源于红漏斗
或许会有人好奇，老罗自己不就是个带货主播？
签约这么多人来一起带货是要干啥？
前期，罗永浩入局直播带货当然是因为这一行来钱快，他想还债，所以需要钱。
况且最初谁也不知道他带货能力如何，于是他只能自己亲自上阵。
但是半年过去，老罗的成绩如何，众人看在眼里。
于是罗永浩顺理成章开始了下一步棋——供应链。
在罗永浩直播之初，经常会出现翻车事件，比如蔫了的花、坏了的小龙虾...
出现这种问题，就是供应链缺陷。
所以老罗后来非常看重供应链，不仅与网易、苏宁等知名老牌电商合作，还频频签约网红与明星。
试图打造省去人工筛选步骤，让外部主播能够“拎包入住抖音直播”的供应链模式。
如今戚薇、李诞与罗永浩的直播便遵循了这一模式。
明星只需要人到场，负责吆喝，选品等一切后续问题，全部由老罗团队来负责。
要知道直播带货火了之后，大家都想来分一杯羹，而大多网红与明星都只知道开直播，不知道电商操作。
这也就导致直播电商出现很多三无产品及翻车事件。
如今罗永浩团队自创一套线上的选品系统，所有的商家可以不需要通过电话，直接登录系统线上高效沟通，人工跟系统共用。
可以解决明星与网红供应链缺失这一块，可谓是正好互补。
当主播“池子”扩大、选品系统完善后，交个朋友快速触达到更多品牌，尤其是新锐品牌。
如果说最初罗永浩入局直播带货是为了还债，那么现在的他，无疑还有更多愿景和野心。
这个胖子，的确在下一步大棋。
只是这盘棋，能不能抗住他“行业冥灯”的魔咒，我们拭目以待。
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
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