520电商APP活动运营案例分析：哪些活动套路值得你借鉴
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在一个懒洋洋的周六午后，打开手机，准备买买买，却发现所有的APP变成了这样子。
这满屏的粉色少女心页面是想怎样，这么直白和我告白又是想搞事么。直到我看了一下日期。原来今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把，今日果然不宜网购。作为一只热爱工作的单身运营喵，为了弄懂他们是怎么搞事的，我还是把所有电商APP的页面刷了一遍。
刷了一圈之后发现，各个APP的运营套路真的很不一样，但是大体可以分为两种。一种是活动周期长，玩法多样，另一种则只持续一天到两天，以打折活动为主。
一.活动形式一：周期较长活动
周期较长的活动，一般会搭配较多玩法，虽然电商APP最终目的都是提高购买率和销售额，但如果玩法多样，用户乐在其中，下一次有活动的时候，也会继续回来参与。
网易严选--为你精心挑选礼品
APP启动页为活动做了宣传，活动主页面“喜欢你”三个大字，再加上少女心满满粉红色的色调，吸足了眼球。
网易严选APP的整个活动时间长达12天，除了领礼包外，还有其他玩法。
⑴.礼包：通过点击“爱你”的表情领取高达520元的表白礼包，只要购物达到满减券上边的额度，就可以享受优惠，数额越大，享受的优惠越大，刺激用户购物。
⑵.送礼物：购物达到规定额度，赠送物品，额度越高，赠送的物品价格越高。
⑶.表白：下单满129元就帮你送礼物给TA，但是不可以赠送给自己。不知道有多少人会利用这个机会去表白呢。作为一只单身运营喵，好想送东西给自己，假装有人给自己告白，暖暖自己，不知道能否作弊一次。
网易严选本身就是一个电商平台，“喜欢你”活动的主要目的是刺激用户消费。
⑴.黑凤梨：根据季节和使用场景，为用户推荐合适的礼物。不管是拿去表白还是送给自己的另一半都合适。
⑵.情侣系列推荐：小情侣们喜欢买一模一样的的东西，推荐情侣款的商品，也会吸引情侣购买。
⑶.浪漫礼物：提供三款礼物免费领取，获得免费券之后，凑单满168即可免费拥有该物品。
2.聚美优品--付定金享优惠
以上分别是5月20日之前，和5月20日当天的启动页。在5月20日之前，对活动进行了预告，活动当天，更换了启动页，正式开始“520活动”。
聚美优品的活动时间长达10天，在活动当天，APP主页的icon更换成与五月20日相关的设计。
⑴.支付定金，支付尾款：提前选定心仪的物品，支付一定额度的定金，等到正式开售的时候，就可以支付尾款，购买到物品了，算下来比正价还便宜，大大促进了消费。
⑵.提前开抢：“520活动”还未正式开始，部分品牌的商品已经可以提前购买或者凑团，为活动做预热。
⑶.红包：45元的价格即可购得52元的红包，而且可以和优惠券叠加使用，促进消费。
⑷.活动结束：虽然说是520活动，但是5月22日活动才正式结束，后知后觉者也有机会参与到活动中来。
3.唯品会--欢乐颂大牌同款
唯品会APP的启动页摆放明星王子文的照片，王子文在热门电视剧《欢乐颂》饰演曲筱绡一角，凭借着《欢乐颂》这一热点，在一定程度上增加了点击率。
唯品会的玩法比较简单，在活动主页面有一个倒数计时器，增加了紧张感。
⑴.《欢乐颂》同款：借助《欢乐颂》这一热点，销售同款大牌商品，狂热的追星者会购买明星同款的商品，而喜爱《欢乐颂》影片的用户，也会浏览他们使用的同款商品。
⑵.红包：红包需要在“520活动”之前领取，在活动当天可使用。
⑶.大牌免费预约：在活动开始前预约商品，领取免费券，在限定的时间，就可以抢该商品，不过手快有手慢无噢。这个与用户的手气有关，而且又是免费商品，用户往往乐于参与。
4.网易考拉--以爱之名促销
网易考拉的520活动口号为“为爱淘世界”，在APP的启动页就能看到活动的宣传海报。活动从5月18日开始，到5月20日结束，持续三天。
网易考拉对520的“为爱淘世界”活动还是蛮重视的，整个APP界面的设计包括文案的撰写，都营造出一种甜美的感觉，即使是单身的用户，也会忍不住买买买。更何况还有整整520元的礼包券和各类品牌券。使用花呗付款的话，还能返最高520元的花呗红包，满满的优惠，真是让人欲罢不能。
5.苏宁易购--赠品随机性
一打开APP就看到男神杨洋表白，真的好苏，活动从5月15日持续到5月20日，但也只是限时打折，满减等活动。每天选取第52名，520名用户，赠送玫瑰。购物金额满520的用户可获得小狮子，这些概率性事件促使用户下单。
苏宁易购的520活动周期虽然较长，但是玩法教单一。
二.活动形式二：周期较短的促销活动
1.淘宝--520与我爱你无关
淘宝已经不再追随着节日，自己造了个“520拍卖节”和“520亲子节”，丝毫感受不到520的气氛。
2.国美电器--抽奖与互动
国美电器APP并未对活动进行任何预告，一打开APP，就看到男神陈伟霆，苏到不行。要不是为了研究，估计就会错过了。活动只持续一天。
打开APP的时候，直接触发活动页面，点击即可达到活动页面，现金放送，抽奖等概率性活动，吸引大量用户参与。国美电器APP还有一个互动性玩法，发布自己的告白绝招，即有机会获得手机一部。
3.洋码头--用包包去告白
520与我爱你谐音，因此会有人选择在这一天表白，洋码头APP的页面文案是“表个白怎么这么难”，“表白有用，要Chanel干嘛”以此来告诉大家，要表白就准备好礼品。洋码头APP精选了几款包包打折，助力表白。
三.可借鉴的一些活动套路
看完了今年520的电商活动，盒子菌为各位总结出一些实用性较大的活动技巧。
1.提高参与率的小技巧
⑴.启动页
APP启动页是活动的第一个入口。在APP的启动页放置活动宣传页，用户一打开APP，对你个活动感兴趣，一点击就直接到达活动页，点击率上去了，参与率自然也就上去了。
⑵.触发
触发与启动页相似，点击即可到达对应的活动页面，不同的是，触发可以根据用户，精准触发活动，对活动参与率的提升有着很大的帮助。
其实，以上的两个提高参与率的方法，都是可以根据用户属性来投放的。只需要设置好用户属性以及对应的活动，用户就能够在打开APP后的第一时间内，参与到活动中来，而且因为活动是根据用户属性投放的，较为精准，因此活动的参与率也会有所提升。
⑶.蹭热点、名人效应
唯品会以《欢乐颂》为主要卖点，吸引用户购买明星同品牌的商品。苏宁易购派出了代言人杨洋，国美电器则是有男神陈伟霆。
2.优惠券、红包的必要性
打折活动，就是要让用户觉得便宜，可以购买，如果再提供一些红包或者是有梯度的优惠券，会让用户觉得值，而且，有梯度的优惠券会提高客单价，毕竟买的越多减得越多。
总结：520与我爱你谐音，本不是什么节日，但各大电商却打得火热，通过分析各大电商APP的活动玩法，结合自己的APP做反思，将各大电商APP的活动方法应用到自己的APP中去，而不是作为一个旁观者，这样才是一位合格的运营人所具备的。
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