小米max 2营销发布会“直播”，雷军：我把它掰成了“春晚”？
来源：峰加时效营销（ID：Fun-Plus）
原标题：把发布会营销做成“春晚”，雷军：Are You OK？
数英用户原创文章，转载请准守底部规范！
“如果有一天，锤子卖了几百上千万台，连sb都在用的时候，你要知道这是给你们做的。”
公元2017年5月9日，这一场让罗永浩“潸然泪下”的个人演唱会，哦，不，是《坚果发布会》上，老罗情绪情动的留下了这句让锤粉“耿耿于怀”的“名言”之后；终于在“盛夏”把话筒交给了雷军。
哥们儿！能做的我都做了：
从最开始微博问答、陌陌直播、双罗长谈时期的造势；到京东那组看不懂、锤子官微的姨妈红海报以及名人开箱预热；最后就是锤子联合自媒体以及自媒体“约架”瞬间引爆整个自媒体圈；
当然，这其中最大的“杀手锏”——锤子和京东为期三年的战略合作协议，目标1000万台销量，锤子被京东“包养”了。
想想刘强东向罗永浩深情告白的样子，“老罗，我养你啊！”
这画面，让人不寒而栗。
不过作为一直在死亡线上挣扎的锤子，京东多少还算是“雪中送炭”。
@雷军：剩下的，就看你的呢？
第一阶段：小米“阵痛”
其实，整体上来说，锤子和小米在2016年的处境似乎都不怎么样：
罗永浩还好，毕竟锤子从来都没上榜过，能够活着已经实属不易；
但是对于雷军来说，凭借“性价比”以及为用户“发烧”甘为“孺子猪”的硬件和软件一度偷袭了国产手机“珍珠港”，改变了产业格局的小米，2016年在慢慢抛弃“性价比”之后，突然就有点受伤；
自2015年开始，小米手机销量遭遇断崖式下跌；
2016年小米手机销量大降36%，小米市场份额也跌出前三；
进入2017年后，第一季度《IDC的排名》甚至被OPPO、vivo挤出前五；
小米也打破中国手机发展史上一个记录：一年时间内，从中国市场老大一下跌到市场第五，而且是关键是小米都不知道自己“做错”了什么。
想想曾经雷军的“风光无限”，一句“风口上的猪”被无数人引以为“金句格言”，但是2015年之后，小米就像是被人下了“降头”，急转直下。
以至于雷军都不得不通过“直播”和投资动向（雷军旗下的顺为资本已经斥资1亿元入股YOU＋国际青年公寓）来刷脸。
但是不管雷军如何“折腾”，用户对于小米的感官依旧越来越“无良”。
再加上小米2S自燃门、小米4点胶门、小米Note发热门、小米Note2颗粒门、红米Note3的Wifi断流门、小米3私下更换处理器、红米Note2换屏等一些列问
题；哪怕是有着三星“炸机”事件的影响以及苹果因为与微信的战争而被自媒体人集中“围剿”的缘故，小米的处境依旧危险。
第二阶段：小米“失蹄”
4月19日，小米在北京工业大学发布「7年探索的梦幻之作」小米6；
4月23日，更是大胆启用“素人”宣传小米6「变焦双摄 拍人更美」的拍照黑科技；
但是不仅小米的“素人”自拍黑科技被用户吐糟，就连被雷军寄予厚望的小米6也连续出现了诸如自动重启、发热严重、Wifi断流，后壳顶部玻璃与中框缝隙太大等系列问题。
知乎上关于《如何评价小米手机 6 ？》将近300w浏览的话题，虽然不少知友表示理解，一直在拿小米和三星、华为对比，甚至都有些“同情”雷军和小米的感概：毕竟作为国产手机，不仅要和华为、OPPO、vivo对比，害得和苹果、三星干架，这包袱确实有点重啊。
虽然知友普遍表示理解，但是用户，尤其是忠实的“米粉”确实有些失望，毕竟作为国产手机用户，除了一颗“爱国之心”是没什么拿得出手的“优越感”。
也就无怪乎雷军唏嘘：
“其实我昨晚还一直在担心，还在担心大家觉得2499贵…”
第三阶段：小米“求生”
4月28日，小米开始与《奇葩说》联姻“搞事情”——马东贴片广告；
5月12日，小米母亲节热点广告《小米，向为发烧而生孩子的妈妈致敬》；
5月19日，雷军本人干脆以《职场中要不要当邀功精》为话题直接上了《奇葩说》；
小米对于小米6的问题似乎没有像华为一样做出“死要面子”的事后“回应”，而是早在4月底，小米6发布不到十天之内就开始为小米Max 2造势：小米6不是有事情么，这一次小米Max 2就是来“搞事情”的。
而且，母亲节的时候，小米似乎又一次找回了自己的“初心”——为发烧热生；虽然这一组广告放在母亲节有一种小米为了“发烧友”呕心沥血的良苦用心；但却是能够唤醒不少“发烧友”的共鸣。
最后，虽然雷军本人5月19日有说：被@黎万强 忽悠，上了次《奇葩说》。
但从4月底小米和《奇葩说》联姻的阵势看来，1个亿的投入才是雷军最真实的原因吧！
自从雷军2015年5月份尝过《Are You OK》的滋味之后，对于娱乐化营销念念不忘，于是米Max 2就带来了回响。
第四阶段：小米“附能”
这一次《小米Max 2》发布会甚至玩起了小米版的“一带一路”——雷军一带四（@罗振宇 @马东 @葛珂@陈睿）、四带四十八（@SNH48），惊喜不？
当然，发布会的现场“大家看了几分钟华为的logo”也大概是友军的“无声支援”，虽然场面一度十分尴尬。
罗永浩把自己的发布会搞成了“相声演出”、罗振宇把自己的发布会搞成了“十二罗汉”，于是雷军就把自己的发布会搞成了“大杂烩”——四位大咖“别有用心”，前来撑场子的SNH48也是“万树丛中一束花”。
四位大咖除了葛珂（金山软件高级副总裁兼金山办公软件CEO葛珂）是小米用来“镇场子”的存在，其他的三位都“居心不良”：
罗振宇（得到App创始人）、马东（米未传媒CEO）、陈睿（bilibili-哔哩哔哩董事长）这三位相信大家非常熟悉；一个吹皱了“知识付费”市场的春水、一个在综艺内容变现领域独领风骚、一个坐拥了大量的二次元用户；
至于SNH48，作为国内为数不多能够拿得出手的女团，其粉丝也是颇大的追星族；
这一次雷军把小米Max 2发布会的舞台分出来给这些各自领域的“强者”，无非是打着“粉丝同调”的心机：
与《得到》合作可以通化《罗辑思维》的知识精英，增加自己的“粉丝智识”；
与《奇葩说》合作可以通过《狼人杀》的综艺性，增加自己的“粉丝兴趣面”；
与《bilibili》合作可以与B站的二次元用户进行深度互通，拓展“粉丝次元”；
与SNH48合作则是为了布局年轻的追星一族，塑造小米手机的“偶像特质”；
当然，雷军开放自己的“米粉”和罗振宇、马东、葛珂、陈睿以及SNH48合作的自信在于米粉的庞大技术，以及他们的“可塑性”；但是罗振宇、马东等人的粉丝能不能有效转化为“米粉”，这却是一个不可忽视的“问题”。
自然，雷军不可能没有注意到这一点，但就算罗振宇、马东等人的粉丝处于“天生骄傲”不想成为“米粉”，这其实也没什么，至少“米粉”的生态具有了“向外扩张”的能力；而且，反正“米粉”闲着也是闲着，就算同时成为了罗振宇、马东等人的粉丝也不会改变他们是“米粉”的事实。
所以，雷军这次“一带一路”，最可能的是在打造“米粉”的“娱乐化（学习也算是娱乐的一种）”生态，而且整个小米的生态也可以以此为契机进一步“升级”。
如果，雷军的目的真实如此，那么不管小米Max 2最后销量如何，雷军已经成功了。
而这一次的尝试，也将会给小米生态带来更大的“可塑性”。
@罗永浩：
为了回应你的“苹果级”营销，
我把小米带上了“春晚”！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）