魔性出圈？好爸爸的双11营销其实是部“连续剧”

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举报 2020-11-23

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第12个“双十一”落下帷幕，整整12天的购物狂欢让成交额再次刷新纪录。而数据再创新高的背后，是品牌各显神通的营销大战！

一直以来，双十一都是各大品牌刷屏的井喷期，也是品牌刷新流量的黄金节点。主流品牌自带大流量池，新品牌又来势汹汹，其崛起的迅速更让这场年度大战再次升级，想要在这个双十一分得流量蛋糕并不容易。而高端亲肤洗涤品牌好爸爸却凭借一招“精准沟通”，成功收割一批“尾款人”，并将爆品天然酵素亲肤洗衣凝珠“裤裤珠”打造成爆品。

面对主流品牌与新品牌的夹击，好爸爸到底是如何通过一颗“裤裤珠”逐步与用户建立精准沟通的呢？

产品力往往能为销量带来天然的势能，在此次的双十一营销中，好爸爸紧抓有孩家庭这个细分市场，结合情感互动和场景化营销，将产品转化为带货力。

作为好爸爸主推的一款爆品，天然酵素亲肤洗衣凝珠也就是“裤裤珠”，它的粉液分离技术，可以让酵素粉一直处于高活性沉睡状态，进入洗涤过程后遇水就能被唤醒，并与浓缩液结合，激发8倍的洁净力，有效去除各种污渍，呵护孩子娇嫩肌肤。从产品定位上来说，它精准洞察了有孩家庭的清洁需求；从产品功能上来说，它能真正解决有孩家庭的清洁痛点，本身就具备了优势产品力。

为了让这种产品力能更好的打到实处，好爸爸抓住了在日常带娃过程中，妈妈们忙到焦头烂额，而爸爸们都擅长装睡这一情感共鸣点，巧妙与裤裤珠的粉液分离清洁技术进行融合，以“一颗酵醒好爸爸”的主题进行营销，通过调动“社会情绪”引起妈妈们强烈情感共鸣，同时也是对产品核心卖点进行了一次深度解读。加上“好爸爸”品牌名这一天然优势，不仅有效强化了产品力和品牌力，更为赢得家长的信任和销量爆发提供了很大的助力。

好爸爸这种精准的消费者沟通撬动的不仅仅“裤裤珠”的销量，更通过集中发力打造爆品，由点及面，为好爸爸品牌进行了一波新导流，可谓是产品和品牌的双丰收！

想在铺天盖地的广告中脱颖而出，好创意绝对是加分项。特别是在这个快节奏时代，想要出圈，就得在短时间内给消费者留下深刻印象。从这点来说，好爸爸可以说是作出了教科书般的示范。

首先，《一颗酵醒好爸爸》视频魔改有孩家庭耳熟能详的《睡美人》童话故事，装睡的爸爸是沉睡的公主，将鸡飞狗跳的带娃场景和“裤裤珠”的清洁作用完美融入剧情，创意满分又通俗易懂，让家长有极强的角色代入感，更有共鸣感；其次，视频中的“睡美人”由全能搞笑艺人杨迪反串，公主造型结合杨迪的搞笑形象，能瞬间在观众心中留下深刻的印象，让视频有看点的同时，更生动地向大众传达“裤裤珠”清洁效果好、亲肤等优势卖点。

值得一提的是，这并不是杨迪与好爸爸的第一次合作。在这之前，杨迪一人分饰爸爸和孩子两个角色，演绎大家长与孩子日常较量的病毒视频也给观众留下了很深的印象。而这一次，杨迪首次尝试反串，通过这种魔性“连续剧”，杨迪与好爸爸更加深度捆绑，形成流量互通，凭借他生动又具有反差的演绎，加深了观众对产品的认知，也助力好爸爸抢占流量高地。

如今，消费者触点越来越丰富，微博、小红书、直播、短视频等大型“草场”都是品牌们的必争之地。新品牌的崛起让大家深刻意识到，依靠营销渠道增加品牌曝光度的传统营销意识已经行不通了。围绕目标人群，通过精准的媒介，进行高质量的内容营销才是流量和销量的核心驱动力。

好爸爸始终贯彻一个原则：让目标人群在合适的媒介里看到他们想看的内容。为了实现精准沟通，好爸爸在抖音发起#一颗酵醒杨迪#的全民任务，通过在任务中扮演妈妈叫醒装睡的杨迪的场景互动，让参与者更有代入感，也更能引起目标群体的兴趣，借助这种场景互动进行产品力的渗透，有效深化参与者对产品与品牌的认知。

在双十一第一波成交的前夕，杨迪更空降宝妈陈洁kiki直播间。直播带货大火，很多年轻妈妈都通过直播拔草，并且主播本身是宝妈，这对于增强妈妈们对好爸爸产品的信任有很大优势，“直播+宝妈种草”强势为好爸爸带货。

同时，好爸爸还持续通过微博、小红书平台的亲子类、种草类等达人的精准种草与年轻妈妈进行沟通。这些垂直类达人、专家种草是妈妈们的聚集地，面对满目琳琅的产品，跟着达人买好物已经成为大家的一种购物习惯。而且对于妈妈们来说，和孩子有关的每件事都是大事，借助达人在妈妈们心中建立起的信任，进行花式种草，很容易深入消费者的心智，为销量转化打下坚实的基础。

好爸爸此次的营销，在节奏上也是精准把握，围绕产品力进行递进式传播，层层渗透，最终形成闭环，实现销量的爆发。

前期，好爸爸通过小红书、微博、抖音等平台进行全面声量引爆，抢夺流量。承接高热度，好爸爸聚焦“裤裤珠”的产品力，借助抖音的全民任务、直播、魔改视频以及持续性垂直种草等，精准定位目标人群，与目标人群建立更深一层的沟通，为促进销量的转化作好铺垫。

内容营销，产品种草

微博造势引流

在媒介营销聚力爆发的同时，全面打通“拔草通道”，利用微博、抖音、直播、字节系、女垂+母垂APP开机大屏等“草场”，进行全面引流站内，冲刺销量。

这一系列操作，成功打通了传播和销售闭环，在打造爆品“裤裤珠”的同时，也为好爸爸的品牌拉新了流量，以精准沟通实现了品效合一。

这次的双十一营销，好爸爸能与用户建立精准沟通，并成功实现销量转化，完全是基于足够用心的用户洞察，并且回归产品本身去打造与其他品牌有差异性的产品力，借力媒介布局，促成与消费者高效沟通的机会，从而实现流量与销量的双爆发。在营销“酵”量中，好爸爸无疑是赢家。

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