用户的奖品认知，对于一场活动到底有多重要？
最近负责了一场付费直播的推广工作，为了让推广效果最大化，除了在所有渠道进行推广外，我们还加入了让粉丝自发传播的玩法。
具体玩法：
A 在直播页可以点击生成专属邀请卡，把邀请卡分享给好友，如果有 30 个好友通过这张专属邀请卡购买直播课，A 即可免费获得价值 180 元的专栏课程。
给粉丝展示的玩法说明如下图：
但是文章发布出去 1 天后，我发现竟然没有一个人来玩邀请卡！
对于一个活动来说，用户的参与动力：一是有趣，二是有利。有的活动送几块钱的奖品，最后参与用户不多，这是可以理解的。但我们送的是 180 元的专栏，而且课程内容也是有讲师背书的，可以说奖品在价值上是不存在问题的。
于是我想，如果奖品确实是有价值的，那我是否让用户感受到了奖品的价值了呢？
大概是没有。因为从上图可以发现，我只是在介绍直播课程的文章底部位置匆匆几笔说明了一下奖品，用户显然对奖品是没有深度认知的。
所以为了能让用户感受奖品价值，我做了个实验，选取专栏里一节收听量比较高的课，分享到朋友圈，描述了这节课的大致内容，并在评论里提示：“想要免费获得专栏的打 1”。
结果，半个小时里就有将近 30 个左右的用户回复了“1”。
接着我继续回复他们，想要免费拿专栏的可以点击链接参与活动。这时候，参与分享邀请卡的用户明显增多，甚至很快就有人邀请到了 30 位好友。
这也就证明了之前的假设，用户并不是不想拿奖品，只是用户对奖品没有价值感，而这个价值感也就是奖品的卖点，比如专栏讲了什么，对我是否有用等等。
其实很多电商平台的活动，在深化用户对奖品的价值感上都做得不错。比如网易考拉的“1 元试用”：
网易考拉对于每一个试用商品，都会有一个详情页来展示商品图和文字介绍，让用户充分感受试用商品的价值，最后按下“申请试用”的按钮。
这里还有一个例子，在网易考拉“1元试用”同一页面里，再往下拉可以看到一个“超值试用”的模块。
在这个模块里，每个商品的价格都在以低于 5 折的方式在出售，但是这里的商品大多都是保健品，用户对于这部分商品的认知明显低于类似“一元试用”中的小龙虾的。如果没有认知那就更谈不上价值感了，所以即使你告诉用户这里的商品价格远远低于原价，用户也是没有感知的。
我们再来对比“1元试用”和“超值试用”两个模块，在从页面展示上，“1元试用”的商品采用的是一行3列的形式，而“超值试用”采用的1行1列的方式，并且加了一个醒目的按钮。
这是为了在商品入口尽可能多的展示“超值试用”商品的卖点，并利用按钮强引导用户进入详情页。只要进了详情页，用户充分了解商品，那再想让用户点击参与按钮就会容易得多。
虽然网易考拉用了详情页的方式，来增加用户对奖品的价值感，但并不是所有的奖品都需要长篇大论来展示。
对于那些用户早就了解的奖品，在介绍时可以相对简短些。比如 Iphone，再比如某个店铺的主打商品，既然是主打，自然是经常出现在首页的，用户天天看到，早就对它有了价值感，就不用再反复介绍了。
而对于不常见的商品，有时迫于篇幅限制，也不能进行长篇介绍，那怎么办呢？一个技巧：在有限的篇幅下，优先展示最大的卖点，再放一个详细介绍奖品的链接，被卖点吸引到的用户自然会去点击链接继续看。
某篇文章里的奖品说明
所以总结一下，在介绍活动奖品时需要注意的 3 件事：
1、用户对奖品的价值感决定参与积极性；
2、体现奖品价值不一定要长篇大论，常规性的奖品在介绍时可以简短些；
3、如果遇到篇幅限制，优先展示奖品的主要卖点。
作者：阿西，微信公众号： 阿西是个活动策划
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