如何在全球范围内搭建合作伙伴完美矩阵？

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举报 2020-12-01

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在过去的十年里，技术和数据的介入为营销提供了更多的可能性，更高的透明度。

有人说，这是属于营销最好的时代，因为广告界的著名迷思“你知道你的广告费浪费了一半,但不知道是哪一半” 正在被算法和大数据终结。但这又或许是艰难时代的开端，因为大数据智能算法本质上需要庞大的历史数据，没有数据沉淀，数字营销将寸步难行。

那么，在还没有大数据库为参考的营销投放初期，当企业或媒介代理商手握超过百万美金的预算，要如何寻找有效合作伙伴，开启智慧营销的第一步？

01 借助SaaS平台的沉淀数据，精准招募

当你只有数十万美金预算时，你或许可以依赖于几个营销策划经理去规划预算投放，此时的渠道也相对简单。然而当你管理的广告费高达数百万美金时，面对分散的营销渠道和复杂的媒介投放局面，则需要利用平台生态，借助已有的数据和算法完成合作伙伴的评估和招募。

在Impact Partnership Cloud平台，你可以轻松参考同品类的合作伙伴管理计划。

点击“按品牌索引”，即可找出友商的流量源头，发现行业巨头最青睐的合作伙伴可以帮助你避开竞价投放的预算黑洞，更好地找到差异化的精准合作对象。
同时，点击“用内容导向搜寻”，即可调出同一或相近主题的所有内容创作者作品，基于平台中的各指标排名数据，根据品销预期选择最佳合作伙伴。

如果这是你的品牌营销初期，你更重视品牌的美誉度，那么选择“点赞数”较高的博主或者参与企业CSR活动、赞助公益行动；
如果你想借此次合作试水新产品的市场接受度，那么选择高互动量的意见领袖，高效链接消费者并获得深刻洞察；
如果当前阶段你更重视转化，则以销售跳转数据为基准选择最优先合作的对象，从coupon网站、媒体到带货博主皆可触达。

在Impact平台上，可以轻松完成此类梯度搜寻，再通过自动化邮件问询管理功能，批量发送个性化信息，开启规模化的快速招募潜在合作伙伴之旅。基于Impact平台的数据沉淀和算法，所有的定向搜寻和沟通得以自动化地透明高效完成，使高强度的合作伙伴拓展成为可能。

此外，综合后台各维度数据，可以把握招募进度的全局观。比如当发现离预期影响的受众目标有所偏航，可通过调整渠道投放比例，及时更新资源策略。在Impact平台，企业可以根据自身的发展节奏，在全球范围内建设体量各异的合作伙伴矩阵，把控合作的整个生命周期。

02 智慧签约，70+币种自动结算

在合作的整个生命周期中，签约与支付是开拓合作伙伴后的必经之路，而在ParTech（Partnership Technology）领域的独角兽公司Impact看来，这是技术赋能合作伙伴关系自动化管理的重要一环，唯有搭建科学有效的利益同盟，方能构建双赢互利的合作伙伴经济。

在一场营销传播活动中，如何在成百上千个合作伙伴之间分配佣金是一道复杂的数学难题，这牵扯到实时评估过程中数次价值转化和最后一次点击成交分别在驱动购买上的贡献，并做出预算配比的决策。

其实不然。在Impact Partnership Cloud平台，你可以轻松通过动态支付（Dynamic payout），设置本次营销活动的预算定额，在总支出不变的情况下，动态调整为合作伙伴支付的报酬比例。

这套灵活的支付解决方案始于智能电子合同。通过Impact平台的电子签约 SaaS 解决方案，企业可以便捷高效地管理所有参与的合作伙伴合约，大大降低了大量纸质合同签署及管理等人力方面的成本，更重要的是能全程记录合作伙伴关系，实时调整合约支付金额，让过程中所有合作伙伴的努力都不白费，为所有促成交易的人提供相应的报酬。

同时，你可以更有效率地避免为无效的营销活动浪费广告预算。比如在智能合同中设置仅当该潜在客户成功转化或者免费试用转为付费用户时向各节点合作伙伴支付相应比例的报酬。这就能充分激发参与其中的合作伙伴的意愿与潜能，尤其是获客漏斗顶部的合作伙伴们。

▲ 点击图片，了解更多dynamic payout使用场景

对于营销人员，为低价值的转化支付更少的费用，同样也是一件在动态中不断优化的课题。将每一次的合作伙伴行为和预算支出及财务报告沉淀在Impact平台上的自有账户，能帮助营销官轻松自如地复盘数据，逐渐清晰地界定各个渠道价值，不断调整定价付费的配比策略。

当然，对于财务团队的另一个不可忽视的福音即Impact平台可以支持70+币种自动结算付款，消除不同地区不同货币兑换交易的壁垒，让全球化的合作网络成为可能。

此外，企业定制化地设置支付节点与等待时间后，即可自动执行，随即报表实时生成，真正地依托全球化平台的技术赋能，完成智慧签约付款和追踪维护的全流程。

Impact开创了一种全新的方式来管理所有类型合作伙伴关系，借助Partnership Cloud这一SaaS平台帮助企业拓展、招募、签约、反欺诈、关系优化、支付等流程实现自动化，从而全面解决企业在业务增长时面临的前台和中台问题。

下一篇，我们将展示和解析如何借助Impact平台“追踪”、“参与”，进一步提升合作伙伴关系的成熟度。

Impact在2008年成立于美国加州，为ParTech（Partnership Technology）领域的独角兽公司，在8个国家/地区设立了12个办事处，全球员工超过600人。

其核心产品Impact Partnership Cloud为聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台，希望帮助企业完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等环节，Impact Partnership Cloud均能够提供服务，从而解决企业在业务增长时面临的前台和中台问题。

了解更多详情，请浏览Impact中国官网https://impact.com/zh-hans/，或者关注Impact微信公众号（ID：impactParTech）。

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