通过多种手段提升营销效率 ——上汽乘用车集团新营销系统案例分享
背景：作为自主品牌，如何实现弯道超车，是萦绕在上汽乘用车乃至上汽集团管理层心中的课题。如果与合资品牌采用同样的营销方式，则永远只能分得同样比例的蛋糕。因此，要实现弯道超车，必须提升营销效率，用更少的营销资源获得更大的销量。
挑战一 提升流量质量
营销效率的改变，首先要识别出每一个营销渠道、每一个营销活动、每一个营销终端的效果究竟如何，找出问题，进而进行优化。
解决方案一 建立内部多渠道追踪系统
➤ 整合营销渠道，将分散的流量集中导引至统一的平台
➤ 通过数字可视化，识别营销效果与效率，从而进行针对性优化
挑战二 提升转化率
营销漏斗上充满了漏洞，从进来的那一刻起流量就在不断流失，从流量到成交过程中逐渐变少，以官网为例，如何留住流量，提升渠道转化率？
解决方案二 渠道的智能化建设与运营
➤ 将营销资源数字化，提升资源利用效率
➤ 建立一个SmartWeb，为不同渠道来源，不同地域，不同身份，不同历史访问轨迹的用户，显示更为相关的内容
➤ 以用户体验为中心，持续运营——优化官网访问路径，优化界面交互，优化用户服务
挑战三 缩短转化流程
除了通过优化广告渠道来提高流量的质量，进入到销售漏斗中的流量，要如何更好地提升转化率？
解决方案三 直接桥接买卖双方
➤ 车厂产车，卖车的其实是经销商，通过运营工作中的数据挖掘，尽早识别出较高意向潜客，将其与经销商的销售人员对接
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）