别把垃圾塞进用户的脑子
这是仙人JUMP的第297篇原创
1
最近我们小区电梯里里外外安装了七台电视。
让我意识到具体数字的原因，是他们最近在疯狂用一个广告轰炸我——一群年轻人面无表情的蠕动着，反复的念着品牌名，如此重复十几秒种。
每当我下楼打车跟司机师傅沟通时，跟快递小哥解释外卖放哪儿时，跟我同事打电话时，越是焦虑的时刻，越有七个声音用最大的嗓门对我魔音贯耳。
我想砸电视，但是被保安及时制止。
讲实话，我很理解品牌方，想要投广告找消费者，又不知道投在哪里，就索性找个人流量大的场所，抢先攻占人们的心情。
而且这事儿还可以写在PPT里给老板看，我们对几万乃至几十万人次重复多次的产生了影响，老板我工资没白领，年终奖建议加个零。
但这就出现问题了，对甲方而言，这场投放是广告公司策划的，他们根本不了解你产品的亮点所在，时间和排期也不允许他们认真钻研你的产品，就只能通过洗脑的方式取巧地进行营销。
更可怕的是，广告公司用同样的布景，同样的音调，同样的方式，换了个品牌名又开始攻击消费者，消费者买不买不好讲，变成暴躁老哥是一定的。
各方PPT写得美，就是消费者遭了罪。
这就有个问题，消费者需要营销吗？
消费者有选择的需求，但消费者不需要无聊的营销。
合理的营销，是告诉消费者你需要的我可以提供。
方式合适且到位，消费者就会主动下单，方式不到位，消费者会自动成为水军，上线骂你。
你不能只顾自己爽，也要听到对方的声音。
真正合格的营销，是在合适的时间，合适的地点，用恰当的内容，出现在恰当的人面前，不要洗脑我，也不要打扰我。
人有购物需求，就肯定需要针对性的营销；
但人更需要购物的动机，你总不能指望着我已经讨厌你了，还想着买你的东西。
期待你快来，但不期待你硬来。
2
消费者和品牌方都没有错，只是缺一个可以沟通的平台。
这个平台的要求是足够宽容，不限于小圈子的自娱自乐；
流量丰富，内容更新换代能力强；
更重要的是，他拥有高粘性的用户群体。
在互联网时代，如果想通过一个最小、最快的方式观察生活，乃至十年后再来一窥时代的变迁，那这个平台应该是快手。
快手除了满足以上的需求，更重要的是他降低了用户的使用门槛，它提供了观察中国的视角：无论是北京刚刚从国博里走出来的游客，还是远在东南练着咏春拳的健身爱好者，还是在锻造工艺品的手艺人，每个人都愿意在快手上分享自己的生活。
他们是中国大地上，一个个活生生的，具有蓬勃生命力的，人。
在快手上，形成了风格迥异，各具风采的内容生态。
快手8.0版本升级后，宣传片中两位跨过山河湖海相距的人，他们就是快手上每个分享真实生活的人的缩影。没有人比自己更爱自己经历的生活，他们热爱创造内容，直接真实最有力量的内容。
内容是最大的吸引力，通过内容实现社交，成为人与人间的纽带。
在这个生态下，你在祖国最东，在海风吹拂中长大，但是你能在快手上遇见一位“西府活关公”的秦腔弟子，边勾脸，边跟你讲述祖国另一端的风情。
在别的社交平台，人与人之间的关系是大V与粉丝、大佬与小透明，有些会刻意强调，这些是自己的followers，但人与人之间，依然有一种无形的坎。
在快手，人与人之间关系就是两个字，老铁。
这二字代表着，你肯定我的生活，你就是我的老铁，不被地域和时间、年龄、身份等限制，我愿意把你当作我的朋友、兄弟、家人。
你会信任你的家人，你的homie，我们是铁一样的情谊，我也会撑你，懂你。
他们不是互联网时代的流量，不是一个个数字，而是评论区一声声家人的问候。
万丈风尘惊得走狐朋狗友，吹不动撑你懂你的老铁。
3
最让人震惊的，也正是亲如家人的老铁们，创造的老铁经济。
在直播热的时代，快手直播创造了惊人的数字及真实性，董明珠在快手上直播，一次的销售数据，是格力线上门店一年的总和；三一重工直播一小时，卖出31台压路机，每台售价35万。
我作为甲方，我头都想破了也不知道哪里的用户会买压路机，但在快手这个平台，这个微缩版的中国，可以。
品牌在达人处投放，快手的用户们信任达人，一如你信任你的家人；只要你有诚意，你也不会打扰你的家人。你不是在做营销，而是你想把你的产品介绍给大家，大家有需要，就下单。
达人老铁们不会加过多的滤镜，美妆品牌抹在脸上，美白全靠磨皮；服装品牌穿在超模身上，这样的美也是匠气的美。
从上至下的营销，代表着傲慢，我认为你美，你才是美的。
但消费者会相信吗？根本不会，谁会相信我一拧开饮料瓶子，就会霓虹灯闪烁，我成了特工；我一吃某零食，天上就会有鸟类在飞?
别说消费者不相信，动物保护协会第一个不答应。
快手达人老铁们更愿意以一个热爱生活的人的角度，给你分享品牌给他们生活带来的改变。
你要做营销，不用耍花招，老铁有需要，老铁不跟你客套。
时机很恰当，不打扰，正好有人需要，就是转化。
快手的营销平台叫做磁力引擎，很形象，有磁力才能吸引来老铁，这也形象的被称为老铁经济。
人是核心，遇到了恰当的内容，结合平台庞大的流量内容，和优质的内容创意，等于营销价值最大化。
你喊再多遍品牌饼干的名字，比不上一个笑着用饼干摞铁塔的小女孩的营销效果，女孩不需要大声夸饼干好吃多香，她愿意把食物当作玩具，这就是对饼干品牌的肯定。
这是内容的力量，你会觉得这是营销而讨厌他吗？你根本不会，你甚至还会想再看一遍。
不用夸太多，快手线上营销的数据会说话，从2017至今年上半年，数字分别是3.9亿，17亿，74亿以及72亿。至于快手全年营收，则在2019年就达到了391亿，2020年上半年同比增长48%，电商GMV是1096亿。
数字很硬，很惊人。
你尊重家人，家人也用数字尊重你。
4
今年快手磁力引擎举办了2020磁力大会，主题是新磁场。
除了品牌、平台和达人的会面，还有深受喜欢的脱口秀演员呼兰老铁到场。就像本次磁力大会的主题所见，让磁力升级，让品牌更有吸引力，老铁们没有次元壁。
磁力是从哪里来的？
来源于老铁，品牌和用户，平台和达人，大家都是老铁。快手通过海量的流量，社交关系链及高效精准的算法，注入到商业体系中，为品牌商业赋能。
公私域流量打通，品牌能在快手平台上实现品销合一。
一个品牌方想要获得投放，那在快手上可以通过信息流广告、快手粉条、挑战赛、开眼快造及素造等产品，通过人、内容、流量、创意四大驱动力，实现公私域流量的曝光、沉淀、转化；快手达人也可以通过质量为商业作品获得公平的流量分配。
这样的要素相结合下，品牌在快手的投放一定是透明真实，成功案例可复刻的。
比如麦当劳在高考期间，在快手平台以“麦满分拿满分”的内容创意，迎合高考生考出好成绩的心愿，为他们72小时不限量提供早餐，助力高考；也通过优惠价格“叫醒”不同时间段的职场人，为他们实时赋能。在快手超3亿日活的流量加持下，暖心内容获得了优质回报，老铁们对品牌的销量、声量和流量做出了实际支持。
或者如伊利在快手国货之夜的投放，今年“国货复兴”、“国潮”等词汇在年轻人群体中成为大趋势，伊利通过#千万老铁选伊利#挑战赛、“臻浓海鸥牛奶胡C位站”魔法表情挑战赛等形式发起互动，达成累计播放9000万次、开屏广告单日点击率突破14%等多项成就，是伊利同类型资源位历史最高值的1.2倍。达人“白小白”直播带货期间，上架两分钟，伊利牛奶销售量破万提，多地区售罄缺货，流量实实在在的变成了销售金额。
在巧妙的时间点上，多项营销工具也可以成为品牌实现转化的超级武器。
一个品牌广告投放，品牌方知道自己投去了哪里，实现了多少转化，预算没有白花，能写着PPT里，老板相信这是真实的数字；达人们也通过更优质的商业内容为自己的能力背书；用户们得到了需要的产品，也降低打扰，也不会存在负面影响。
在营销过程中，老铁是被吸引来的，不是被你硬拉来的。
家人们在快手上分享生活，受到你的营销内容吸引，在正常的打开APP的过程中，品牌润物细无声的进入生活，而不是品牌天降正义，猛地砸向他们面前。
你在生活中遇到陨石砸向地面，第一反应是转身就跑，主动上前观察的，是科幻恐怖片开头。
在这个生态下，优质的内容能为平台上内容创作者也能够增加收益，2020年上半年有2000万人在快手获得收入，老铁家人们是真的希望内容创作者能够改造生活，这是创造者得到多方的奖励。
品牌入驻快手，通过快手粉条也能实现精准涨粉，通过内容破圈，转化，将品牌与老铁们拉得更近。
相互尊重，分享生活，品牌是老铁的老铁。
这次营销中，完全可以所有人都赢一次。
而且在这场营销中，着手的是未来。快手通过流量创造生态，内容创造文明，这两者都是自下至上自发的，而不是从上至下的哺育。
快手不仅仅是中间的杠杆，也是生态缸中的酵母，未来会带来什么样的营销数据，会有多少品牌借势生长，这更值得期待。并且数字出现的那一刻，大家都不会惊讶，因为这是水到渠成、瓜熟蒂落的结果。
正如快手磁力引擎价值主张的演变——让品牌更有吸引力。这句话里，藏着的，是理想，是承诺，是期待，是决心，是传承，是“有我，你变得更好”的利他主义情结。
快手磁力引擎，成为一个商业生态的催化剂，让所有靠近的客户，都起化学反应。最终，让快手的磁力，成为品牌的磁力，让快手的吸引力，化作客户的吸引力。
这个时代，平凡，真实，是社交平台该有的样子。
营销的本意是，我尊重你，你相信我。
不然，都没有意义。
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