提案的一百万种死法
来源：峰加实效营销
作者：峰少
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忽如一夜春风来，龙争虎斗菊花开。
这句诗词大概说的就是从昨天一直蔓延到今天的史诗级话题：马化腾居然主动怼起了朱啸虎，而且还是在微信朋友圈的一亩三分地。
当然，或许最初马化腾只是想和朱啸虎“调调情”，只是后面调着调着就“擦枪走火”，于是马化腾就拿张小龙来怼人了。
好吧，龙、马、虎这三只“巨头”的故事就点到即止，我们还是来聊聊着甲方和乙方的“隐秘情事”。
关于乙方提案、比稿这件事到底有多少苦水，也只有乙方才知道；这不峰少刚刚错失了一个好几百万的cass，这心里“那叫一个苦”。
于是峰少就总结了不少乙方提案“失败”的案例，让大家开开脑洞。
峰少才不告诉你们，主要是因为今天开会的时间太长了，我都没时间给你们写文章了。
当然，峰少也不会报告老板和各位与会的俊男美女：峰少居然在如此“严肃正经”的“未来事务讨论会”上明目张胆的开小差；主要是在练习一种“天外飞仙”的技能——同声传译，把听到的东西压缩、提炼，组合成能够“上市”的言语。
于是咯，今天关于公司的“未来事务讨论会”就被峰少“同声传译”成了其他的东西《提案的一万种死法》……
第一种：死于话多
1、提案大段大段的数据堆砌，而结论无法推陈出新、是众所周知的事情；
2、提案堆砌的数据与甲方自己掌握数据差距太大，被甲方质问数据来源；
3、提案执行过程太过细化密集，看似做了很多东西，其实方式传统老套；
4、提案从第一p出来到最后一p，整个过程让听众迷之尿遁把握不到重点；
5、提案宣讲人各种神展开、秀智商，脱离于方案核心面对听众侃侃而谈；
第二种：死于信息不透明
6、甲方也许本来就有内定的服务提供商，至少有意向，对于提案方只要求参与；
7、甲方对于提案的报价和提供素材一变再变，临时要求改稿，让乙方疲于奔命；
8、乙方自身对于甲方了解不透彻，没有专业的数据市调渠道，提案如空中楼阁；
9、乙方提案列入了很多策略和渠道，但是对于具体表现形式点到即止避而不谈；
10、乙方没有在甲方注意力集中的时候着重展示方案核心内容，错失关键时间点；
第三种：死于对情绪把控力薄弱
11、提案整体情绪曲线像飞机场一样平摊，甲方的内心毫无波动，甚至笑不出来；
12、提案结构和节奏上没有把握好尺度，核心内容藏得太深宣讲内容有不够细致；
13、提案最核心的价值提炼，集中在一个没有辨识度的关键词上，甲方对此无感；
14、提案根据核心关键词拓展出来的内容素材，更多是现有营销元素的排列组合；
15、提案宣讲人在节奏、气息、音调和技巧方面有所欠缺，受甲方状态影响太深；
第四种：死于非命
16、提案宣讲人对于提案的解读临场发挥避重就轻；
17、提案中出现不可描述的细节错误；
18、创意被其他公司抢先；
19、乙方消极应战；
20、甲方骗稿；
当然，打铁必须自己硬，毕竟乙方一直在做的事情——把甲方口袋里的钱放进自己的口袋，并且把自己的价值观嫁接在甲方的意识形态上；这是人世间最难的两件事，却都被乙方给摊上了。
乙方做的本来就是一种“高技术”含量的事情；“含金量”另说，不和自己的智商死磕是没办法睡服自己的！
所以，乙方一直都在死亡线上、在出租车里被甲方虐的“死去活来”。。。
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